Presupuesto de Ventas

JORGE ROBLES ROJAS
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PRESUPUESTOS DE VENTAS TRABAJO PARA COSTOS

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Presupuesto de Ventas
  1. Caracteristicas
    1. Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa
      1. Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor económico)
        1. El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.
        2. Componentes o Etapas Basicas
          1. 1. - Pronóstico de Ventas
            1. 2. - Plan de Mercadotecnia.
              1. 3. - Presupuesto de Publicidad y Promoción
                1. 4. - Presupuesto de Gastos de Ventas.
                2. Pasos a seguir para la proyeccion de demanda
                  1. a. - Recolección de Datos e información
                    1. b. - Análisis de los datos recolectados.
                      1. c. - Utilización de los métodos para pro yectar la demanda.
                      2. Aspectos que Afectan el Pronostico de Ventas.
                        1. Variable Economica
                          1. Situaciòn de la Industria
                            1. Falta de Informaciòn
                              1. Impacto Tecnologico
                                1. Politicas Gubernamentales
                                2. Tecnicas Calcular Pronostico de Ventas
                                  1. Tecnicas no cuantitavias
                                    1. Metodo de juicio
                                      1. opinion ejecutiva, metodo delphi, compuesto de la fuerza de ventas
                                      2. Metodo de Conteo
                                        1. Encuesta sobre intencion de compra de los clientes, mercado de prueba
                                      3. Tecnicas Cualitativas
                                        1. Metodo de series Cronologicas
                                          1. metodo de descomposicion, promedios moviles, suavizacion exponencial
                                          2. Metodos casuales
                                            1. Analisis de correlacion y regresion
                                        Show full summary Hide full summary

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