NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL

laura Vargas
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Que es y pasos para la negociación intercultural

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laura Vargas
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NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
1 ¿Qué es?
1.1 Saber actuar entre miembros de diferentes culturas con quien se interactúa.
1.1.1 el diseño de la estrategia de basa en:
1.1.1.1 FACTORES CULTURALES
1.1.1.1.1 Así mismo
1.1.1.1.1.1 La globalización
1.1.1.1.1.1.1 Brinda el ambiente para realizar la negociación.
1.1.1.1.1.1.1.1 Con
1.1.1.1.1.1.1.1.1 Personas o empresas a nivel mundial.
2 ¿Cómo se realiza?
2.1 Teniendo un propósito compartido.
2.1.1 Se implementa con los siguientes pasos:
2.1.1.1 Preparación:
2.1.1.1.1 Investigar y estudiar aspectos pertenecientes al país con el que se piensa negociar.
2.1.1.2 Inicio:
2.1.1.2.1 Encuentro en que tiene lugar la negociación.
2.1.1.2.1.1 Puntualidad
2.1.1.2.1.2 Lenguaje no verbal
2.1.1.2.1.3 Emocionalidad
2.1.1.2.1.4 Evitar prejuicios
2.1.1.2.1.5 Comunicación efectiva
2.1.1.2.1.6 Reafirmar objetivos
2.1.1.3 Mantenimiento:
2.1.1.3.1 Se produce la negociación
2.1.1.3.1.1 Se desea:
2.1.1.3.1.1.1 Mantener el ambiente
2.1.1.3.1.1.1.1 Para
2.1.1.3.1.1.1.1.1 Abordar los temas necesarios de la negociación.
2.1.1.3.1.1.1.1.1.1 Como..
2.1.1.3.1.1.1.1.1.1.1 Manejo de tiempo
2.1.1.3.1.1.1.1.1.1.2 Cordialidad
2.1.1.3.1.1.1.1.1.1.3 Comunicación intercultural
2.1.1.3.1.1.1.1.1.1.3.1 Inteligencia emocional
2.1.1.3.1.1.1.1.1.1.3.2 Conocimiento de la negociación
2.1.1.3.1.1.1.1.1.1.4 Tomar riesgos o evitarlos
2.1.1.4 Finalización:
2.1.1.4.1 Evaluación del grado de satisfacción de las partes.
2.1.1.4.1.1 Compromiso
2.1.1.4.1.2 Logro de la interacción cultural

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