Presupuesto de ventas

ARACELLY ALCALDE
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Presupuesto de ventas
  1. Debe estar fundamentado en un:
    1. Pronóstico de Ventas
      1. Es la base fundamental del plan presupuestario para crear:
        1. Presupuesto de Producción
          1. Presupuesto de materiales
            1. Presupuesto de Gastos
              1. Presupuesto de Costos totales
                1. Presupuesto de MOD y CIF
                  1. Presupuesto de Efectivo
                    1. Estados Financieros Presupuestados
                    2. Su precisión puede verse afectada por:
                      1. Situación de la industria
                        1. Conocimiento de los planes de la competencia
                          1. Variables económicas
                            1. Impacto tecnológico
                              1. Políticas gubernamentales
                              2. Se puede calcular mediante las siguientes técnicas:
                                1. Técnica de descomposición
                                  1. Pasos:
                                    1. Hacer un análisis de las condiciones generales del entorno
                                      1. Calcular el potencial del mercado de la industria
                                        1. Determinar la participación de la empresa en el mercado
                                          1. Hacer un pronóstico de ventas para el producto
                                            1. Basado en el pronóstico de ventas, elaborar el proyecto de presupuesto operativo de la empresa
                                          2. Técnica de construcción
                                            1. Métodos de juicio
                                              1. La opinión ejecutiva
                                                1. Método Delphi
                                                  1. Compuesto de la fuerza de ventas
                                                  2. Métodos de conteo
                                                    1. Encuesta de intención de compra de los clientes
                                                      1. Ventajas
                                                        1. Rápido
                                                          1. Económico
                                                            1. Buena predicción
                                                              1. Hecho por los mismos clientes
                                                              2. Desventajas
                                                                1. Intenciones inexactas
                                                                  1. Clientes no cooperan
                                                                    1. La demanda de bienes industriales generalmente está en función de la demanda de los bienes de consumo
                                                        Show full summary Hide full summary

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