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Planeación estratégica: Los objetivos

Derivación de objetivos
1. El objetivo se relaciona con el ámbito empresarial al constituir parte de la formulación estratégica.
2. Reducir la incertidumbre del futuro mediante la anticipación de eventos
3. Sirve para:
  1. Medir resultados
  2. Orientar procesos
  3. Planificar acciones
  4. Asignar responsabilidades
4. Caracteristicas
  1. Indicar acciones a tomar
  2. Escritos que estipulan resultados que se desean en un tiempo determinado
  3. Representan fines hacia donde va encaminada la empresa en términos generales o específicos
  4. Orden jerárquico que forman una red de resultados y eventos esperados
  5. Coordinados según niveles y áreas, coherentes y alcanzables
  6. De carácter obligatorio pues es esencial para la empresa
5. Clasificación
  1. Según foco
    1. Financieros
      1. Establecer situación financiera solida
    2. Estratégicos
      1. Construir posición ventajosa frente a competidores
  2. Según tiempo
    1. Largo plazo
      1. Metas de resultados para 5 años o más
    2. Mediano plazo
      1. Metas que se alcanzarán en 1 o 2 años
    3. Corto plazo
      1. Propósitos que se deberán alcanzar en 6 meses o menos
  3. Áreas de la organización
    1. Mercadotecnia
      1. Crecimiento del mercado, pronósticos económicos y poblacionales
    2. Producción
      1. Programas de expansión, pronóstico de la demanda a mediano y largo plazo
    3. RR.HH
      1. Capacitación, desarrollo, relaciones industriales
6. La gerencia por objetivos
  1. Aumento del desempeño
  2. Principios
    1. Conexión en cascada de los obj. y metas de la organización
    2. Obj. específicos para cada colaborador
    3. Toma de decisiones participativa
    4. Periodo de tiempo explicito
    5. Evaluación de desempeño/retroalimentación
7. SMART
  1. Specific
    1. The objetive must be clear and specific for anyone With basic knowledge of the organization
  2. Measurable
    1. It must be possible to quantify to consider whether it is reachable or not
  3. Achievable
    1. The objectives must always be aggressive, but not impossible to achieve
  4. Realistic
    1. The objetive must be realistic to avoid putting the stability of the organization at risk. Calculate carefully.
  5. Time-related
    1. All must have a target delivery date, allowing to carry out the activities according to the time.
Matriz de vulnerabilidad McKinsey-GE
1. Se analiza el esfuerzo necesario para moverse a una nueva posición
  1. Producir objetivos y formulaciones estratégicas para crecer la unidad de negocio
    1. Entender los recursos necesarios para mover un producto de una posición competitiva a otra
2. Matriz atractivo-posición
  1. Contribuir al diagnostico de DOFA y evaluar la asignación de los recursos que se van a proporcionar
3. Limitaciones
  1. Selección de factores de cada dimensión, peso y calificación esta sujeta a procesos de negociación y compromiso entre analistas de diferentes áreas
  2. Las UEN ubicadas en los cuadrantes bajos que generen pérdidas pueden llegar a ser eliminadas
Matriz para la formulación de objetivos
1. Observar como los factores se interrelacionan
2. Estrategias de derivación de objetivos DOFA
  1. DA (Mini-Mini) OBJETIVOS DEFENSIVOS
    1. Establecer objetivos para minimizar debilidades y amenazas.
  2. DO (Mini-Maxi) OBJETIVOS ADAPTATIVOS
    1. Intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades
  3. FA (Maxi-Mini) OBJETIVOS REACTIVOS
    1. Las fortalezas de la organización se pueden utilizar para evitar las amenazas del medio ambiente
  4. FO (Maxi-Maxi) OBJETIVOS OFENSIVOS
    1. Aprovechar las fortalezas utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del mercado para sus B/S
Maatriz de selección de objetivos Saaty (jerarquías analíticas)
1. Creación de una tabla en la que se califica la importancia comparativa de entre todos los objetivos
2. Pasos
  1. 1. Construir una matriz cuyas filas y columnas contienen los objetivos a comparar
  2. 2. Comparar cada fila con todas las columnas y anotar el valor resultante en la casilla correspondiente
  3. 3. Comprobar valores asignados
  4. 4. Sumar puntuaciones por columnas
  5. 5. Crear nuevas columnas, una para cada estrategia o plan
  6. 6. Calcular la medida de cada fila de las nuevas casillas creadas
  7. 7. Transformar tantos por uno en tantos por ciento
  8. 8. Priorizar cada objetivo según valores del paso anterior
Matriz SPACE
1. Herramienta de gestión que determina los objetivos estratégicos que debe emprender una compañía
2. Utilizada como base para realizar otros análisis
3. Dimensiones
  1. Internas
    1. Fortaleza financiera
    2. Ventaja competitiva
  2. Externa
    1. Estabilidad del entorno
    2. Fortaleza de la industria
Matriz BCG
1. Herramienta de diagnostico para establecer la posición competitiva de un negocio
2. Ayuda a tener un planteamiento de "talla única" como estrategia
3. Cada cuadrante representa un conjunto de recomendaciones para establecer objetivos estrategicos
Matriz QSPM
1. Proporciona un método analítico para comparar acciones alternativas factibles, eliminando aspectos intuitivos y subjetivos en la selección de objetivos
2. Pasos
  1. 1. Asignar valores ponderados a cada uno de los valores criticos según importancia en la organización
  2. 2. Colocar los objetivos derivados en columnas al lado de la columna de ponderados
  3. 3. A cada objetivo se deberá asignar una calificación de impacto sobre cada factor en la tabla
  4. 4. Por cada objetivo habrá que multiplicar el peso ponderado por la calificación de impacto y colocar en la columna de valor el resultado
  5. 5. Se deberá sumar las cantidades obtenidas de la columna de valor para obtener una variable única de importancia del objetivo.
  6. 6. Ordenar la variable única de importancia de cada uno de los objetivos de mayor a menor

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