¿QUÉ NOS LLEVA A COMPRAR?

Sayoa Echeverria
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Grado Superior Comercio y Marketing Mind Map on ¿QUÉ NOS LLEVA A COMPRAR?, created by Sayoa Echeverria on 11/02/2016.

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¿QUÉ NOS LLEVA A COMPRAR?
  1. USO DE SENTIDOS PARA BUSCAR EMOCIONES
    1. OBJETIVO: 1)VENDER-OFRECER PRODUCTOS O SERVICIOS PARA SER LIDERES
      1. 2)CONSEGUIR DINERO POTENCIANDO LOS SENTIDOS
        1. MEDIANTE ESTUDIOS DEL SUBCONSCIENTE: QUE NOS HACE DECANTARNOS POR UNA COSA U OTRA
          1. OLFATO
            1. OLORES
              1. DESAGRADABLES: RECHAZADOS POR CONSUMIDORES
                1. EJEMPLO: OLORES FUERTES
                2. AGRADABLES: ATRAEN CONSUMIDORES
                  1. EJEMPLO: UN HOTEL BUSCA OLORES IDEALES PARA SUS CARACTERÍSTICAS
                    1. EJEMPLO: OLOR DEL DINERO PARA DEMOSTRAR QUE ES UN HOTEL DE CALIDAD
                      1. CONTRATACIÓN DE ESPECIALISTAS EN OLORES QUE CONSIGAN ESAS CARACTERÍSTICAS
              2. VISTA
                1. DISPUESTOS A PAGAR POR MARCAS CONOCIDAS
                  1. EJEMPLO: CHAMPÚ
                  2. COLORES: INFLUYEN EN LAS CONDUCTAS DE COMPRA
                    1. SE BUSCAN COLORES PARA LLEVAR A LARGO PLAZO, TRAEN BENEFICIOS
                      1. EJEMPLO: COLORES NEUTROS, NO LLAMATIVOS
                  3. GUSTO
                    1. LA CALIDAD DEL SABOR SE PAGA
                      1. EJEMPLO: CAFÉS
                    2. OIDO
                      1. PENDIENTES DE LOS SONIDOS
                        1. NEGATIVOS: LLAMAN LA ATENCIÓN
                          1. POSITIVOS: SENTIRSE A GUSTO Y CONSUMIR MÁS
                            1. EJEMPLO: 1)SUPERMERCADOS: SEGÚN LA MÚSICA QUE TENGAN LA GENTE CONSUME MÁS
                              1. 2)ASPIRADORAS: SE CENTRAN EN EL RUIDO DE LA POTENCIA, INTENTAN CONSEGUIR EL SONIDO PERFECTO
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