Mercadotecnia de las empresas internacionales

sebastian  moya giraldo
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mercadotecnia yenfoques

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Mercadotecnia de las empresas internacionales
  1. Permite generar un convencimiento al consumidor del país donde genera el bien o servicio teniendo con objetivo satisfacción y necesidades
    1. Características
      1. Permite investigar la gestión comercial del mercado
        1. Captar y retener clientes
          1. Fidelidad de los consumidores
            1. Satisfacer necesidades requeridas
            2. Gestión de la mercadotecnia
              1. Asigna las divisiones para lograr las actividades de la mano de la interacción de las demás áreas como áreas finanzas , recursos humanos , contabilidad , operación
            3. Estrategias de la mercadotecnia
              1. Ayuda generar enfoques para mitigar y ayudar a negocio
                1. Diferenciador
                  1. Da una visión diferente respecto a la competencia con relación al producto , precio , distribución
                  2. Liderazgo de costos
                    1. Permite reducir costos teniendo en cuenta en márgenes de aceptación y materia prima mas barata
                      1. Ejemplo los automóviles chinos
                      2. Estrategia de enfoque
                        1. Se centra en mercados específicos apropiándose de las satisfacciones de los consumidores y de variables poco convencionales
                    2. La combinación de la mercadotecnia
                      1. Analiza las cuatro p y las personaliza a sus necesidades
                        1. Enfoque etnocentrico
                          1. Dirige le producto nacional como internacional sin mayor atracción al consumidor asumiendo el riesgo si es acorde al mercado
                          2. Enfoque poli céntrico
                            1. Destina más dinero para ser más atractivo al consumidor y elevan los precios de los bienes y servicios
                            2. Enfoque geocéntrico
                              1. El dinero es proporcionado y acorde ya que el producto si se venden en el mercado el consumidor lo acepta
                          3. Producto
                            1. Es tangible ya que el consumidor lo ve y lo toca satisfaciendo necesidades y deseos
                              1. Variables
                                1. Estandarizar y personalizar dependiendo el país y los cambios son esporádicos y es mejor cuando se vende en volumen porque reduce costos
                                  1. Cultura se debe adaptarse y generar el menor impacto en el mercado
                                    1. Economía debe ser innovador y con características acorde al entorno
                                2. Precio
                                  1. Se determina respecto a nivel de ingresos del producto y la venta que ocasione en el tiempo y demás normas internacionales y locales de cada país respectivamente
                                    1. Características
                                      1. Precios estándar
                                        1. El producto se vende porque la oferta y la demanda lo permiten
                                        2. Diferenciadores
                                          1. Tienen mayor grado de investigación y desarrollo es más costoso
                                      2. Promoción
                                        1. Genera una preferencia en el momento de la compra de los consumidores teniendo como objetivo la fidelidad
                                          1. Características
                                            1. Publicidad
                                              1. Combinación de promociones referente en producto, precio durabilidad etc.
                                              2. Rebajas
                                                1. Ofertas
                                                  1. Dos por uno
                                          2. Plaza
                                            1. Lugar donde se compra y vende los bienes y servicios
                                              1. Variables
                                                1. El tiempo permite generar competitividad en el entorno del país
                                                  1. caracteristicas
                                                    1. medio de distribucion
                                                      1. consumidores
                                                        1. proveedores
                                                Show full summary Hide full summary

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