METODO HARVARD

METODOLOGIA DESEÑADO POR:Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980,
4 BASES FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÒN
1. 1. 1.- LAS PERSONAS separe a las personas del negocio
2. 1. 2.- LOS INTERESES. Concentraciòn en los intereses y no en las posiciones
3. 1. 3.- LAS OPCIONES. Analizar opciones de mutuo beneficio
4. 1. 4.- LOS CRITERIOS. Utilizar criterios objetivos
7 ELEMENTOS DEL METODO
1. 1. 1.- ALTERNATIVAS. Posibilidad que tiene el negociador de efectuar un acuerdo diferente al que se esta planeando realizar
2. 1. 2.- INTERESES. preguntarse: Por que es que estan los negociadores en la mesa? como quedan ellos satisfechos?
3. 1. 3.- OPCIONES. se generan opciones en las cuales se encuentra un beneficio mutuo para las personas
4. 1. 4.- CRITERIOS (LEGITIMIDAD). Las soluciones que se plantan deben pasar por un anàlisis que determine si son legìtimas.
5. 1. 5.- COMPROMISO. Debe crearse un compromiso segùn el acuerdo, de tal forma que sea viable y se cumpla.
6. 1. 6.- COMUNICACIÒN. es necesario verificar la real calidad de la comunicaciòn
7. 1. 7.- LA RELACIÒN. La relaciòn està en constante riesgo, la negociaciòn debe realizarse de manera exitosa
OBJETIVO: Encontrar un acuerdo comùn y satisfactorio para ambas partes. "win-win" (ganar-ganar)

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