METODO HARVARD

lilibeth Alvarez
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METODO HARVARD

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METODO HARVARD
1 METODOLOGIA DESEÑADO POR:Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980,
2 4 BASES FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÒN
2.1
2.1.1 1.- LAS PERSONAS separe a las personas del negocio
2.2
2.2.1 2.- LOS INTERESES. Concentraciòn en los intereses y no en las posiciones
2.3
2.3.1 3.- LAS OPCIONES. Analizar opciones de mutuo beneficio
2.4
2.4.1 4.- LOS CRITERIOS. Utilizar criterios objetivos
3 7 ELEMENTOS DEL METODO
3.1
3.1.1 1.- ALTERNATIVAS. Posibilidad que tiene el negociador de efectuar un acuerdo diferente al que se esta planeando realizar
3.2
3.2.1 2.- INTERESES. preguntarse: Por que es que estan los negociadores en la mesa? como quedan ellos satisfechos?
3.3
3.3.1 3.- OPCIONES. se generan opciones en las cuales se encuentra un beneficio mutuo para las personas
3.4
3.4.1 4.- CRITERIOS (LEGITIMIDAD). Las soluciones que se plantan deben pasar por un anàlisis que determine si son legìtimas.
3.5
3.5.1 5.- COMPROMISO. Debe crearse un compromiso segùn el acuerdo, de tal forma que sea viable y se cumpla.
3.6
3.6.1 6.- COMUNICACIÒN. es necesario verificar la real calidad de la comunicaciòn
3.7
3.7.1 7.- LA RELACIÒN. La relaciòn està en constante riesgo, la negociaciòn debe realizarse de manera exitosa
4 OBJETIVO: Encontrar un acuerdo comùn y satisfactorio para ambas partes. "win-win" (ganar-ganar)
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