METODO HAVARD

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Ayuda a la negociación
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METODO HAVARD
1 COMPROMISOS
1.1 claros
1.2 responsables
1.3 planteamiento
1.4 estructurados
2 ALTERNATIVAS
2.1 Buscarlas

Annotations:

  • No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. O bien se llega al acuerdo precipitados a causa de la presión que ejerce la otra parte: “Tómalo o déjalo”. Debemos tener bien preparado lo que suceda si “lo dejo”. ¿Cuáles son mis alternativas y las de ellos?
2.2 Cuáles son mis alternativas y las de ellos?
3 COMUNICACIÓN
3.1 confianza
3.2 clara
3.3 precisa
3.4 seguridad
3.5 atención adecuada
4 INTERESES
4.1 objetivos
4.2 resolver problema
4.3 metas cumplidas
4.4 observar todos sus intereses
5 OPCIONES
5.1 Identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses.
5.1.1 Conocer muy bien los procesos de crear valor, reclamar valor y la elección 
5.1.2 Separar el proceso de inventar y generar ideas del de decisión. 
5.1.3 Los mejores valores están en las diferencias.
6 RELACIÓN
6.1 personas
6.1.1 son los negociadores
6.1.2 ser amables
6.2 Para una buena relación no debes mezclar problemas de relación personal con problemas esenciales de la negociación.
7 CRITERIOS
7.1 Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes.
7.1.1 procedimientos
7.1.2 opciones útiles
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