GANAR PODER E INFLUENCIA

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INFLUENCIA
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GANAR PODER E INFLUENCIA
1 INFLUENCIA
1.1 ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA
1.1.1 RETRIBUCIÓN O CASTIGO
1.1.1.1 INTIMIDACIÓN
1.1.1.2 HUMILLACIÓN EN PÚBLICO
1.1.2 RESIPROCIDAD
1.1.2.1 NEGOCIACIÓN
1.1.3 RAZÓN
1.1.3.1 JUSTIFICACIÓN Y APELA A LOS VALORES Y OBJETIVOS PERSONALES DE OTRAS PERSONAS
1.2 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE CADA ESTRATEGIA
1.2.1 SE REQUIERE DE MUCHO TIEMPO PARA LOGRAR QUE TODAS LAS PARTES LO COMPRENDAN
1.2.2 NO HAY RESISTENCIA, PUES AMBOS SE BENEFICIAN. PERO SE GENERA UNA VISIÓN A NEGOCIAR TODO
1.2.3 LA ACCIÓN ES INMEDIATA PERO EN UN PUNTO GENERA RESISTENCIA
1.3 NEUTRALIZACIÓN DE ESTRATEGIAS APLICADAS POR OTRAS PERSONAS
1.3.1 1. EXPLIQUE LAS CONSECUENCIAS NEGATIVAS DE ACEPTAR, 2.DEFIENDA SUS DERECHOS O 3. REHÚSE FIRME MENTE CUMPLIR CON LA SOLICITUD
1.3.2 1.ANALICE EL CONTEXTO DEL FAVOR O REGALO OFRECIDO, 2. CONFRONTE A LOS INDIVIDUOS O 3. REHÚSE A NEGOSIAR CON INDIVIDUOS DE TÁCTICAS AGRESIVAS
1.3.3 1.SEÑALE LAS CONSECUENCIAS DE NO RESTETAR SU DERECHO, 2. PERSISTIR HASTA SER ENTENDIDO. O 3. RESISTASE EN FORMA ACTIVA
2 PODER
2.1 CON PODER
2.1.1 INTERCEDE DE MANERA FAVORABLE
2.1.2 OBTIENE ASIGNACIONES CODICIADAS
2.1.3 ACCESO A TOMA DE DECISIONES IMPORTANTES
2.1.4 CONTACTO CON DIRECTIVOS DE ALTO NIVEL
2.2 SIN PODER
2.2.1 INSENSIBILIDAD HACIA LOS DEMAS
2.2.2 TRAICIÓN DE LA CONFIANZA
2.2.3 DEMASIADA AMBOCIÓN
2.2.4 INCAPAZ DE DELEGAR O CONSRUÍR UN GRUPO
2.2.5 SOBREDEPENDENCIA DE OTROS
2.3 FUENTES DE PODER PERSONAL
2.3.1 PERICIA
2.3.1.1 CONOCIMIENTO O EXPERIENCIA RELEVANTE
2.3.2 ATRACTIVO PERSONAL
2.3.2.1 CARISMA
2.3.2.2 COMPORTAMIENTO AMISTOSO
2.3.2.3 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS
2.3.3 ESFUERZO
2.3.3.1 COMPROMISO DE TIEMPO
2.3.4 LEGITIMIDAD
2.3.4.1 COMPORTAMIENTO CONSISTENTE A LOS VALORES INSTITUCIONALES
2.4 FUENTES DE PODER-POSICION
2.4.1 CENTRALIDAD
2.4.1.1 ACCESO DE INTORMACION DENTRO DE UNA RED DE COMUNICACIÓN
2.4.2 FLEXIBILIDAD
2.4.2.1 CANTIDAD DE LIBERTAD DE UNA POSICIÓN
2.4.3 VISIBILIDAD
2.4.3.1 GRADO EN QUE EL DESEMPEÑO ES OBSERVADO
2.4.4 RELEVANCIA
2.4.4.1 ESTAR ASOCIADO CON ACTIVIDADES DIRECTAMENTE RELACIONADAS CON LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
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