LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Carolina Rojas
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(creación de una unidad estratégica de negocio (UEN) en el mercado Colombia)

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LAS 5 FUERZAS DE PORTER
  1. Poder de negociaciòn de los proveedores
    1. Al comenzar operaciones en Colombia puede evaluar la probabilidad de conseguir proveedores locales
      1. Aprovechar la mano de obra interna
        1. Sin necesidad de incurrir en gastos adicionales al tener que importar la ropa que se va a vender
          1. Desafortunadamente el valor de la mano de obra en los paises del sur de asia es de muy poco valor
            1. No compite con los valores de la mano de obra colombiana
    2. Amenaza por productos sustitutos
      1. Ya existen productos similares en los cuales Primark podrìa entrar a competir
        1. Manejan un estilo similar de ventas y promociones
          1. Los clientes sienten el interes de comprar ahorrando dinero
            1. La estrategia de ubicaciòn de Primark actual en españa puede aplicarse en Colombia
              1. Ubicando sus almacenes en grandes centros comerciales
                1. En donde se genera alto trafico de clientes al reducir costos con lo que ya conocemos y al manejar un precio de venta inferior
                  1. De esta manera arrasarìa con el mercado local que siempre tiene que manejar promociones para lograr altos volumenes de ventas.
      2. Rivalidad entre competidores
        1. Entraria a competir con varias empresas como Indetex, falabella y permoda
          1. Zara en colombia aun no es muy fuerte.
            1. Su presencia en el pais indica que es buena plaza en la cual existe mercado para todos.
          2. Falabella desde que esta en el paìs se mantiene haciendo promociones para fidelizar a sus clientes
            1. La persepciòn es que acomodan los precios segùn los precios que quieran dar.
              1. No es realmente un beneficio, es simplemente una estrategia de venta
            2. La empresa Permoda lleva mas de 30 años en el mercado colombiano con sus marcas (Armi, Pronto y Koaj)
              1. Aumentando la fidelidad de sus clientes con un variado Stock de productos
                1. Estando a la vanguardia en la moda
                  1. A nivel nacional e internacional
            3. La diferenciaciòn
              1. Bajo costo
                1. Imagen de alto status
                  1. Se caracteriza por su variedad y alta disponibilidad de producto
                    1. Imagen de supermercado de ropa
                      1. Haciendolo mas accesible al publico
                        1. Mediante su diseño llaman la atenciòn de los compradores
                          1. Enfocan la atencion del cliente sobre los productos
                            1. Gracias a los precios de promocion en carteles grandes
                    2. Liderazgo de costos
                      1. Primark se reconoce por sus bajos precios en los productos
                        1. Gracias a sus bajos costos de ventas
                          1. Reduciendo costos en sus productos
                            1. Bolsas en papel reciclado
                              1. No usan alarmas en sus productos
                                1. Personal necesario para recibir el pago de sus productos
                                  1. Volúmenes de compra de ropa hacen los costos incomparables con los otros negocios
                                    1. Transladan estos beneficios al cliente final con muy poco dinero
                              2. Amenaza de la entrada de nuevos competiores
                                1. Primark seria una gran amenaza en colombia para los actores actuales
                                  1. Se esta manejando un estilo de venta con asesoramiento para las compradores.
                                  2. La mercancia maneja alarmas por riesgo de hurto de mercancias
                                    1. Sus precios son los mas economicos del mercado hablando principalmente:
                                      1. Falabella
                                        1. Armi
                                          1. Pronto
                                            1. Forever 21
                                              1. En comparacion con tiendad de marcas reconocidas como: Arturo calle, zara, levis, lacoste entre otrasç
                                                1. Ubicadas en barrios populares
                                                  1. Como la marca arequipe que ofrecen ropa de calidad a bajo precio.
                                                    1. Teniendo en cuenta la economìa de escala
                                                      1. Al fabricar Primark directamente su ropa se ahorra el valor de la mano de obra local
                                                        1. Es mayor al que se cancela en el pais de Bangladesh
                                                      2. Ademas del manejo que se le da al diseño de los exihibidores que hacen que los clientes se interesen mas por algunas prendas
                                                        1. Su atenciòn se centra en los bajos precios.
                                              2. Los valores a evaluar adicionales serian los de importaciòn
                                                1. Ya que no existen tratados de libre comercio con paises de asia,unicamente con corea
                                                  1. Pero ya al tener la mercancia en Colombia si podria expandir el negocio a Sur america teniendo en cuenta los TLC"S que estan vigentes
                                                    1. Al producir lotes grandes de marcancia sus costos son inferiores y sus margenes mayores
                                                      1. Su diferenciaciòn es muy evidente al manejar precios muy accesibles al publico.
                                                        1. Y ser exclusivos en sus diseños y Stock
                                                2. La parte de capital es algo en lo que tienen una ventaja competitiva.
                                                  1. En una empresa que se encuentra en constante crecimiento en europa
                                                    1. Al abrir una unidad estratègica en colombia con base en su estrategia de ubicaciòn de almacenes y su bajo costo
                                                      1. Tiene un crecimiento asegurado.
                                                3. Enfoque del negocio
                                                  1. Viene de un grupo de empresas de aliementos
                                                    1. Dentro de los negocios de associated british foods
                                                      1. Primark es la ùnica que pertence a venta por menor
                                                        1. Genera el 61% de los beneficios del grupo
                                                          1. Segùn los datos de expansiòn (revista por internet articulo de AMPARO POLO . LONDRES. 12-12-15
                                                      2. El enfoque de negocio de Primark es la venta de ropa y accesorios para hombre y mujer
                                                        1. A muy bajo costo
                                                          1. Al mandar confeccionar por lotes
                                                            1. Obtienen beneficios en precio y exclusividad
                                                              1. Si se acaba una talla de una prenda no es posible conseguir otra
                                                        2. Poder de negociaciòn de los compradores
                                                          1. Alta ventaja en relaciòn al costo beneficio
                                                            1. Traslada a sus clientes el bajo costo en su producciòn
                                                              1. Esto beneficia al cliente
                                                                1. Al existir tanta oferta de productos similares en el mercado.
                                                                  1. Lo que mas beneficia al cliente es el bajo costo de compra.
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                                                          5.- Gestión de los Costos (Capítulo 7)
                                                          CIF Albarran
                                                          Clasificación de los gastos de fabricación
                                                          Liliana Gonzalez
                                                          Presupuesto de ingresos, gastos y costos
                                                          yesica fontecha