Estrategias de precio - semana 14

Armando Ramos Vera
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Dimensiones comerciales para la fijación de Precios

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Estrategias de precio - semana 14

Annotations:

  • Desde el punto de vista de la comercialización, hay 3 formas de fijar precios
1 Punto de vista de la comercialización, 3 formas
1.1 Basada en el costo
1.1.1 La estructura expuesta considera el hecho objetivo que en cada nivel de intermediación el costo corresponde al precio de venta del nivel anterior
1.2 Basada en el valor
1.2.1 PCombinación perfecta de calidad y buen servicio a prcio justo, se trabaja en base a los componentes y elementos del valor percibido
1.3 Basada en la competencia
1.3.1 Prestando mas atención a los precios de los competidores y no a sus propias costos o de la competencia
2 Analisis de la Rentabilidad - Comercial

Annotations:

  • Permite obtener la visión mas completa de la s consecuencias financieras de estrategias de MRKT, se utilizan diferentes métodos como el TIR, VAN y punto de equilibrio
2.1 Consideraciones: pronostico de venta inciertos, ventas y costos sufren variación, los ingresos del primer año estarán por debajo de la rentabilidad de largo plazo
3 Portafolio de Productos
3.1 Cartera de productos
3.1.1 -Estrella
3.1.2 Vacas
3.1.3 Incognita
3.1.4 Perro
4 Descuentos comerciales

Annotations:

  • Son las rebajas que se hacen en los precios establecidos para incentivar la compra del producto por parte de intermediarios o consumidor final
4.1 Descuentos promocionals
4.2 Descuentos de caja
4.3 Descuentos por cantidad
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