Negociación

Adriana Sotelo
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Negociación
1 Estilo Competitivo
1.1
2 Estilo Colaborativo
2.1
3 Estilo Acomodativo
3.1
4 Estilo Evitativo
4.1
5 Estilo Distributivo
5.1
6 Estilos
7 Contacto
7.1
8 Preparación
8.1
9 Discusión
9.1
10 Propuestas
10.1
11 Cierre y acuerdo
11.1
12 Fases
13 Tácticas
14 Establecer una oferta elevada
14.1
15 Hacer demandas excesivas
16 Hacer miniconcesiones
16.1
17 Establecer límites
17.1
18 Amenazas
18.1
19 Manejo de tiempo
19.1
20 Uso del humor
20.1
21 No definir alcances
21.1
22 Asumir las espectativas del contrario
22.1
23 Falta de experiencia
23.1
24 No dar seguimiento a los clientes
24.1
25 No captar las señales del otro
25.1
26 Que te agarren desprevenido
26.1
27 No tener informacion suficiente
27.1
28 Factores que afectan una negociacion
29 Comunicación
29.1 Asertiva
29.2 Agresiva
29.3 Pasiva
29.4 Estilos
29.5 Oral
29.6 Escrita
29.7 comunicación verbal
29.8 no verbal
29.9 lenguaje corporal
29.10 lenguaje icónico

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