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Description
Mind Map by Alicia Aguilar, updated more than 1 year ago
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Created by Alicia Aguilar
over 7 years ago
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PUBLICIDAD
- La publicidad es una forma de
comunicación que intenta incrementar
el consumo de un producto o servicio,
insertar una nueva marca o producto
dentro del mercado de consumo,
mejorar la imagen de una marca o
reposicionar un producto o marca en la
mente de un consumidor.
- Principios
- Aunque existen una gran
cantidad de teorías de la
publicidad, una de las más
antiguas (1895) es la teoría o
regla AIDA, nacida como simple
recurso didáctico en cursos de
ventas y citada de continuo:
Atención Interés Deseo
- Aunque existen una gran
cantidad de teorías de la
publicidad, una de las más
antiguas (1895) es la teoría o
regla AIDA, nacida como simple
recurso didáctico en cursos de
ventas y citada de continuo:
Atención Interés Deseo
- Definición
- Tecnicas
- Estética: imágenes, música, personas, etc.
- Humor: Pretende asociar un producto a una idea o circunstancia divertida, transmitir sensación
positiva acerca del producto y así asociarlo más fácilmente.
- Sentimientos o evocación: No hace referencia directa al producto, sino la sensación que te produce;
en vez de convencerte lo que intenta es seducirte: amor materno, enamoramiento, etc.
- Dramatización: Es la forma más antigua de la publicidad, representa un episodio de la vida real, la
persona tiene que percibir que es una dramatización, si no es un 'testimonio'.
- Testimonio: Si no se percibe que es una 'dramatización' entonces es un testimonio. Por ejemplo de
unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación
proactiva.
- Demostración o argumentación: Mensajes que influyen una demostración del
producto. Normalmente proporcionan una respuesta a un problema real. Este estilo se
basa en las características del producto y su eficacia (mítico de las 'cremas de
mujeres'). Por ejemplo pruebas, tests y ensayos.
- Descripción: Presenta de una manera objetiva un producto, sus partes o su composición. Muy usado
en los anuncios de coches.
- Exposición: Ni 'argumentación' ni ' descripción'. Redactado o presentado como una lista de oferta.
Usado por ejemplo en anuncios de supermercados con sus ofertas alimenticias, o en objetos en
venta con días de descuento.
- Impacto: Es algo impactante, juegos de palabras o rimas. Sólo busca impactar al futuro comprador y
así captar su atención
- Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de
referencia.
- Frecuencia: El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.
- Sinceridad: El fraude produce desconfianza en el consumidor
- Propuesta única de venta. (USP) Todo anuncio debe hacer una
proposición concreta al consumidor.
- Imagen de marca. Recurso a un símbolo para
asociarlo sistemáticamente al producto o a la
marca.
- Subliminal. Produce un efecto
indemostrable y arriesgado.
- Posicionamiento, ubicación o llamada: Incita a los oyentes a que participen en una campaña
publicitaria determinada. Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la
campaña
- Enigma o suspense: Presenta al público una incógnita que con el tiempo se va desvelando, hasta que
en un momento dado se muestra la solución. Produce un deseo, resolver el significado de algo
(provoca una expectativa). Nace en los años 70
- Estética: imágenes, música, personas, etc.
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