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Alicia Aguilar
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Alicia Aguilar
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TECNIAS DE PUBLICIDAD

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  1. La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor.
    1. Principios
      1. Aunque existen una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo: Atención Interés Deseo
      2. Definición
        1. Tecnicas
          1. Estética: imágenes, música, personas, etc.
            1. Humor: Pretende asociar un producto a una idea o circunstancia divertida, transmitir sensación positiva acerca del producto y así asociarlo más fácilmente.
              1. Sentimientos o evocación: No hace referencia directa al producto, sino la sensación que te produce; en vez de convencerte lo que intenta es seducirte: amor materno, enamoramiento, etc.
                1. Dramatización: Es la forma más antigua de la publicidad, representa un episodio de la vida real, la persona tiene que percibir que es una dramatización, si no es un 'testimonio'.
                  1. Testimonio: Si no se percibe que es una 'dramatización' entonces es un testimonio. Por ejemplo de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.
                    1. Demostración o argumentación: Mensajes que influyen una demostración del producto. Normalmente proporcionan una respuesta a un problema real. Este estilo se basa en las características del producto y su eficacia (mítico de las 'cremas de mujeres'). Por ejemplo pruebas, tests y ensayos.
                      1. Descripción: Presenta de una manera objetiva un producto, sus partes o su composición. Muy usado en los anuncios de coches.
                        1. Exposición: Ni 'argumentación' ni ' descripción'. Redactado o presentado como una lista de oferta. Usado por ejemplo en anuncios de supermercados con sus ofertas alimenticias, o en objetos en venta con días de descuento.
                          1. Impacto: Es algo impactante, juegos de palabras o rimas. Sólo busca impactar al futuro comprador y así captar su atención
                            1. Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.
                              1. Frecuencia: El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.
                                1. Sinceridad: El fraude produce desconfianza en el consumidor
                                  1. Propuesta única de venta. (USP) Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.
                                    1. Imagen de marca. Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.
                                      1. Subliminal. Produce un efecto indemostrable y arriesgado.
                                        1. Posicionamiento, ubicación o llamada: Incita a los oyentes a que participen en una campaña publicitaria determinada. Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña
                                          1. Enigma o suspense: Presenta al público una incógnita que con el tiempo se va desvelando, hasta que en un momento dado se muestra la solución. Produce un deseo, resolver el significado de algo (provoca una expectativa). Nace en los años 70
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