Reunião Vendas

Jefferson Lima
Mind Map by Jefferson Lima, updated 7 months ago
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Description

Mind Map on Reunião Vendas, created by Jefferson Lima on 01/03/2017.

Resource summary

Reunião Vendas
1 Captação de cliente
1.1 Ferramentas
1.1.1 MarketUp
1.1.2 Telefone
1.1.3 CRM
1.1.3.1 Sugar CRM
1.1.3.1.1 Objetivo Estratégico do CRM
1.1.3.1.1.1 Cliente Certo
1.1.3.1.1.1.1 Gerenciar o relacionamento com os clientes por meio de seus ciclo de vida
1.1.3.1.1.1.2 Realizar o potencial do cliente aumentando a "Participação em carteira"
1.1.3.1.1.2 Oferta Certa
1.1.3.1.1.2.1 Trazer efetivamente os clientes reais e em potencial para a empresa
1.1.3.1.1.2.2 Personalizar as ofertas para cada cliente
1.1.3.1.1.3 Canais Certo
1.1.3.1.1.3.1 Coordenar a comunicação em cada ponto de contato com o cliente
1.1.3.1.1.3.2 Estar capacitado para se comunicar pelo canal preferido do cliente
1.1.3.1.1.3.3 Capturar e analisar as informações dos canais
1.1.3.1.1.4 Momento Certo
1.1.3.1.1.4.1 Comunicar-se efetivamente com os cliente com base na "relevancia" de tempo
1.1.3.1.1.4.2 Capacidade para se comunicar em tempo real.
1.1.3.1.2 Técnica (IDIP) Identificar, Diferenciar, Interagir e Personalizar
1.1.3.1.3 Terminologias
1.1.3.1.3.1 Suspect
1.1.3.1.3.2 Prospect
1.1.3.1.3.3 Lead
1.1.3.1.3.4 Qualificar o Lead
1.1.3.1.3.5 Ciclo de Vendas
1.1.3.1.3.6 Pipeline (Funil de Vendas)
1.1.3.1.3.7 Oportunidade de vendas
1.1.3.1.3.8 Conta
1.1.3.1.3.9 Contato
1.1.3.1.3.10 Followup de vendas
1.1.3.2 Atidades de Marketing (Funil de Vendas)
1.1.3.2.1 1 - Gerar Prospects
1.1.3.2.1.1 Google Adwords
1.1.3.2.1.2 Landing page
1.1.3.2.1.2.1 são páginas criadas com foco na conversão. É uma das melhores estratégias para transformar visitantes em Leads e captar informações valiosas para você.
1.1.3.2.1.3 SEO
1.1.3.2.1.3.1 Search Engine Optimization. Em português ele é conhecido como Otimização de Sites
1.1.3.2.1.4 Criação de conteúdo
1.1.3.2.2 2 - Converter em leads
1.1.3.2.3 3 - Qualificar leads
1.1.3.2.4 4 - Fechar Venda
1.2 Técnicas de Vendas
1.2.1 Quais vamos utilizar
1.2.2 Contato por telefone
1.2.3 Contato por e-mail
1.3 Lista de e-mail Marketing
1.3.1 Comprar Lista
1.3.2 Baixar lista na Internet
1.4 Visitar Clientes
1.4.1 Pelo menos 2 dias na semana
1.5 Definir Metas
1.5.1 por semana
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