Ejecución como estrategia en mercados emergentes

Sadoth Giraldo Acosta
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Sadoth Giraldo Acosta
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Caso de Bimbo, Caso Ocimum y Caso Orascom

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Ejecución como estrategia en mercados emergentes
1 Características de las multinacionales
1.1 Han luchado para crecer
1.2 Han competido cabeza a cabeza
1.3 No comparten estrategias específicas
1.4 Sus líderes gastan menos tiempo en planear
1.5 Aprovechan oportunidades...
1.6 ... incluso si tienen riesgo
1.7 Ajustan sus objetivos en tiempo real
1.8 Mentalidad basada en:
1.8.1 entornos empresariales en constante flujo
1.8.1.1 Mano de obra abundante y barata
1.8.1.2 Mano de obra no necesariamente calificada
1.8.1.3 Infraestructura lejos del estado del arte
1.8.1.4 Las regulaciones pueden cambiar de forma impredecible
1.8.1.5 Es común la inestabilidad política
1.8.1.6 Todas las empresas deben disponerse para funcionar en...
1.8.1.6.1 Ambientes caóticos
1.8.1.6.2 Ambientes impredecibles
1.8.2 Aceptan el riesgo
1.8.3 Toleran la frustración
1.9 Más impacientes que las compañías desarrolladas del mundo
2 Tres ejemplos aplicados
2.1 Enfocarse en la ejecución
2.1.1 BIMBO
2.1.1.1 En negocios de bajo margen, la ejecución es crucial.
2.1.1.1.1 Las ganancias dependen de
2.1.1.1.1.1 1. la cantidad de producto adecuada
2.1.1.1.1.2 2. en el momento adecuado
2.1.1.1.1.3 3. a un costo razonable
2.1.1.1.2 Buscan
2.1.1.1.2.1 1. Eliminar el desperdicio
2.1.1.1.2.2 2. Aumentar la eficiencia en sus operaciones
2.1.1.1.3 El éxito está en la mejora continua de
2.1.1.1.3.1 Eficiencia de producción
2.1.1.1.3.2 Eficiencia de distribución
2.1.1.2 Se ha adaptado
2.1.1.2.1 A las tendencias del consumidor
2.1.1.2.2 A las preferencias locales
2.1.1.3 Entendió el riego de sobrecargarse con reglas internas de los mercados objetivos
2.2 Expansión
2.2.1 OCIMUM
2.2.1.1 Ilustra la amplitud de los segmentos que las multinacionales de mercados emergentes están apuntando
2.2.1.2 Adquisición de valiosa tecnología
2.2.1.3 Equipos de ventas para mercados desconocidos
2.2.1.4 Su aprendizaje de los mercados fue:
2.2.1.4.1 Presencia en varios mercados
2.2.1.4.1.1 Bases de datos de referencia
2.2.1.4.1.2 Soluciones de gestión de información de laboratorio de ciencias de la vida
2.2.1.4.1.3 Consultoría de bio-IT
2.2.1.4.2 Conocerlos
2.2.1.4.3 Cómo operarlos
2.2.1.4.4 Evitar problemas significativos
2.2.2 Impaciente para expandirse internacionalmente
2.2.3 Estas multinacionales no están cómodas en sus mercados domésticos
2.3 Abrazar el caos
2.3.1 Las regiones turbulentas
2.3.1.1 Débiles en apoyo legal, financiero, transporte y comunicación
2.3.1.2 Riesgo por inestabilidad
2.3.1.3 Corea del Norte
2.3.1.3.1 ORASCOM
2.3.1.3.1.1 Creó confianza con los funcionarios
2.3.1.3.1.2 Obtuvo información sobre los planes de infraestructura del gobierno
2.3.1.3.1.3 Sin competencia
2.3.1.3.1.4 Sin derechos de licencia
2.3.1.3.1.5 Organizó un acuerdo gana-gana
2.3.1.3.1.6 No tuvo éxito en
2.3.1.3.1.6.1 Algeria
3 En conclusión, estas empresas:
3.1 Hacen más con menos
3.2 Adoptan métodos no convencionales para competir
3.3 Menos pensamiento a estrategias elaboradas
3.4 Tienen un enfoque más apropiado en cuanto al crecimiento, al riesgo y al caos
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