ESTUDIO DE MERCADO

Antecedentes
1. Considera aspectos generales
  1. Objetivos
    1. Para verificar que el producto satisfará un mercado
    2. Para demostrar que el producto es tecnológicamente producible
    3. Para demostrar que es rentable la realización del producto
  2. Determinación del atractivo
    1. Donde hay 5 fuerzas que amenazan el desarrollo del producto
      1. Rivalidad
        Cuando hay competidores fuertes, agresivos o en gran cantidad
      2. Productos sustitutos
        Cuando hay sustitutos potenciales del producto
      3. El creciente poder de negociación de los compradores
      4. El poder de negociación de los proveedores
        cuando los proveedores incrementan precios, reducen la cantidad y calidad de los bienes y servicios demandados
      5. Cuando hay amenaza de nuevos ingresos
        Cuando nuevos competidores entran en el mercado
  3. Definición del mercado relevante
  4. Tendencias del entorno
2. Ventajas
  1. Descubre oportunidades comerciales
  2. Aumenta la satisfacción de los consumidores
  3. Se ven los beneficios de la empresa por las ventas del producto
3. Desventajas
  1. No siempre aprovecha las economías a escala
  2. Grandes costos por amplitud de gama de productos
Estructura del mercado
1. Se utilizan las categorías teóricas en el mercado para entender su morfología
  1. Mercados competitivos
    1. Para determinar diferencias entre productos
    2. Para determinar si el producto es identificable
    3. Determinar la importancia del producto
  2. Mercados monopólicos
    1. Donde las competencia está fijada por un único productor
  3. Mercados monopsónicos
    1. Donde el consumidor es el dominador del mercado
  4. Mercados oligopólicos
    1. Analiza el comportamiento de los competidores y la estructura de los costos de éstos
  5. Mercado de competencia monopolística
    1. Donde se enfoca en la publicidad y mercadeo del producto para hacerlo único
El producto
1. Es la concretización del bien
  1. Se puede clasificar en
    1. Primera clasificación
      1. Bienes duraderos
        Artefactos, electrodomésticos, ropa, etc...
      2. Bienes no duraderos
        Alimentos y demás
      3. Servicios
        Actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta
    2. Segunda clasificación
      1. Bienes de consumo
        Bienes para ser utilizados por individuos o familia
      2. Bienes de capital/industriales
        Medios en el proceso de transformación de la producción de otros bienes o servicios
    3. Tercera clasificación
      1. Bienes intermedios
        Que se convierten en algo concreto, el producto final
      2. Bienes en proceso
        Son productos no terminados, como edificios en obra negra
      3. Bienes finales
        Productos terminados, listos para la venta
    4. Cuarta clasificación
      1. Bienes complementarios
        Se utilizan en conjunto para satisfacer una necesidad
      2. Bien inferior o guiffen
        Su elasticidad es menor que uno
      3. Bien normal
        Su elasticidad es igual a uno
      4. Bien superior
        Su elasticidad es mayor que uno
    5. Quinta calificación
      1. Bienes raíces
        Tierra y todo lo que esté unido a ella, como edificios
      2. Bienes muebles
        Aquellos que se pueden llevar de un lugar a otro, como un escritorio
      3. Bienes inmuebles
        Propiedades que no pueden moverse del lugar en el que están, tales como tierras, locales o viviendas.
2. Se debe tener en cuenta
  1. Grado de diferenciación de los productos
  2. Requerimientos técnicos de los productos
3. Debe considerarse
  1. Usos
  2. Presentación
  3. Naturaleza
  4. Sustitutos
  5. Complementarios
  6. Tipos de bien
El cliente
1. Componente fundamental del mercado - "Mercado meta"
  1. Donde se analiza el perfil del consumidor
    1. El consumidor individual
      1. Producto no diferenciado
        La competencia está definida por la relación precio/calidad
      2. Producto diferenciado
        Se incrementa la importancia del análisis del consumidor en las decisiones del proyecto
    2. Consumidor industrial
      1. Requerimientos técnicos
      2. Requerimientos de entrega
      3. Racionalidad en el proceso de compra
      4. Características del mercado
    3. Cadena de comercialización
      1. Se trata de agrupar a los consumidores de manera homogénea
    4. Consumidor institucional
      1. Cuando el consumidor no es persona natural
    5. Segmentación del cliente
      1. Variables geográficas
      2. Variables demográficas
      3. Sitios de compra
      4. Hábitos de consumo
      5. Volúmenes periódicos de compra
Demanda
1. Cantidad y callidad de bienes y servicios que un consumidor puede adquirir por diferentes precios en el mercado
2. Análisis importante que permite conocer
  1. Estructura de consumo
  2. Estructura de los consumidores
  3. Estructura geográfica de la demanda
  4. Motivos que originan la demanda
  5. Necesidad potencial
  6. Potencial de mercado
3. Tipos de demanda
  1. Agregada
  2. Derivada
  3. Elástica
  4. Inelástica
  5. Exterior
  6. Interna
  7. Monetaria
  8. Individual
  9. De mercado
La oferta
1. La oferta es una relación que muestra las cantidades de una mercancía que los vendedores estarían dispuestos a ofrecer para cada precio disponible durante un periodo de tiempo dado si todo lo demás permanece constante
2. Donde ingfluye
  1. Cambios en la cantidad ofrecida
  2. Cambios en la oferta
  3. Competidores en el mercado de la oferta
El precio
1. la manifestación en valor de cambio de un bien expresado en términos monetarios, o como la cantidad de dinero que es necesario entregar para adquirir un bien
2. Se puede calificar según
  1. Su origen
  2. La potestad
  3. Los mercados que actúan
  4. El volumen de las transacciones
  5. El ámbito geográfico
La distribución
1. Transferencia de un bien o servicio del productor al consumidor o usuario industrial
2. Donde se tiene en cuenta
  1. Canales de distribución
    1. Medio de distribución productor-cliente
  2. Intermediarios
    1. Eslabones que conectan los canales de distribución productor-cliente
Planeación de ventas
1. Que comprende los siguientes pasos
  1. 1. Recopilación de información
  2. 2. Fijación de objetivos
  3. 3. Desarrollo de estrategia
  4. 4. Desarrollo de políticas
  5. 5. Desarrollo de programas
  6. 6. Establecimiento de procedimientos
  7. 7. Presupuestación
Estrategias de mercadeo
1. Su función consiste en seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base del análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar.
2. Establecimiento de una estrategia de mercado
  1. Se determinan cuá les son las fortalezas, debilidades, y las posibles oportunidades y amenazas que se pueden presentar para saber en que situación competitiva se está
  2. Debe incluir
    1. Resumen ejecutivo
    2. Análisis de mercado
    3. Análisis del producto
    4. Posicionamiento
Mercado de insumos
1. El mercado de insumos comprende la gestión de compras desde el requerimiento interno del material o servicio, el conocimiento y la selección del proveedor previa comparación de precios y condiciones, la emisión de la orden de compra y el seguimiento de la recepción y cumplimiento de la misma
Pronósticos del mercado
1. Obtener conocimiento sobre eventos inciertos que son importantes en la toma de decisiones presentes. Pronóstico es la estimación anticipada del valor de una variable
Relacionar las variables del estudio del mercado

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	Created by Jesús Pineda about 7 years ago