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Description
Mind Map by Danna Castillejos, updated more than 1 year ago
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Created by Danna Castillejos
about 7 years ago
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Negociacion de un Conflicto
- ¿Que es un Conflicto?
- Es un proceso en el que hay
oposición de intereses (tangibles),
necesidades y/o valores no
satisfechos.
- CONFLICTO SEGUN EL NIVEL EN
QUE SE DESARROLLAN
- MICRO
- Interpersonal
- Intergrupal
- Interpersonal
- MACRO
- Entre grupos definidos
- Entre grupos definidos
- MICRO
- CONFLICTO SEGUN EL NIVEL EN
QUE SE DESARROLLAN
- Es un proceso en el que hay
oposición de intereses (tangibles),
necesidades y/o valores no
satisfechos.
- ¿Que es NEGOCIACION?
- Proceso alternativo de resolucion de conflictos,
por medio del cual dos o mas personas, analizan
y dialogan voluntariamente sobre sus diferencias
e intentan lograr un acuerdo conjunto, sobre lo
que les afecta a ambos.
- Proceso alternativo de resolucion de conflictos,
por medio del cual dos o mas personas, analizan
y dialogan voluntariamente sobre sus diferencias
e intentan lograr un acuerdo conjunto, sobre lo
que les afecta a ambos.
- TIPOS DE
NEGOCIACION
- Negociaciones
Basadas en
Posiciones
- Cada parte asume su
postura, y luego cada uno
discute a favor de su
situación y la solución que
propone.
- Cada parte asume su
postura, y luego cada uno
discute a favor de su
situación y la solución que
propone.
- Negociaciones
Basadas en
Intereses
- Negociacion que parte
del deseo y vountad de
resolver el conflicto y la
importancia de
conservar la relacion
- Negociacion que parte
del deseo y vountad de
resolver el conflicto y la
importancia de
conservar la relacion
- Negociaciones
Multipartitas
- Negociacion en la que hay
mas de dos partes
invvolucradas
- Negociacion en la que hay
mas de dos partes
invvolucradas
- Negociaciones
internas del
Equipo
- Se da dentro de un
equipo que negocia con
otra parte y tiene que
ver directamente con el
acuerdo y encararlo
como equipo.
- Se da dentro de un
equipo que negocia con
otra parte y tiene que
ver directamente con el
acuerdo y encararlo
como equipo.
- Negociaciones
Horizontales
- Se realiza con el grueso de
la población que saldrá
afectada con la decisión que
se tome en la negociación.
- Se realiza con el grueso de
la población que saldrá
afectada con la decisión que
se tome en la negociación.
- Negociaciones
en la mesa
- Es la negociación central
donde se abordara el
conflicto y se tomara la
decisión mas adecuada.
- Es la negociación central
donde se abordara el
conflicto y se tomara la
decisión mas adecuada.
- Negociaciones
Verticales (con
jerarquía)
- Cuando la negociación
parte del gobierno,
requiere de la
aprobación de uno o
varios superiores.
- Cuando la negociación
parte del gobierno,
requiere de la
aprobación de uno o
varios superiores.
- Negociaciones
Informales entre
conocidos
- Sucede que aveces algunas
personas de los dos lados
de la mesa se conocen entre
si lo que permite que se de
cierto tipo de negociacion
informal.
- Sucede que aveces algunas
personas de los dos lados
de la mesa se conocen entre
si lo que permite que se de
cierto tipo de negociacion
informal.
- Negociaciones de
Subgrupos
- Otra forma de apoyar la negociacion
central, es con grupos de especialistas
de ambos lados, que trabajan sobre
temas específicos. Estos grupos
negocian por aparte, y vuelven a la
mesa con propuestas de avance.
- Otra forma de apoyar la negociacion
central, es con grupos de especialistas
de ambos lados, que trabajan sobre
temas específicos. Estos grupos
negocian por aparte, y vuelven a la
mesa con propuestas de avance.
- Negociadores
entre jefes
- Cuando las personas
claves de los equipos
deciden reunirse
para platicar a solas.
- Cuando las personas
claves de los equipos
deciden reunirse
para platicar a solas.
- Negociaciones
Bajo La Mesa
- Se da entre personas de ambas partes, cuando
una de las partes ve que esta perdiendo la
negociación y busca ganar concesiones, busca a una
persona del otro equipo para comprar información y
ganar ventaja, sin que los demás se den cuenta
- Se da entre personas de ambas partes, cuando
una de las partes ve que esta perdiendo la
negociación y busca ganar concesiones, busca a una
persona del otro equipo para comprar información y
ganar ventaja, sin que los demás se den cuenta
- Negociación con
otras Agencias
- Cuando una de las partes
que negocia, a su vez debe
coordinar con otras
entidades, especialmente de
gobierno.
- Cuando una de las partes
que negocia, a su vez debe
coordinar con otras
entidades, especialmente de
gobierno.
- Negociación con otras
mesas de negociaciones
- Cuando una negociacion parecida se
esta llevando a cabo cerca,, visitar y
dialogar con la otra mesa puede influir
bastante en nuestra negociación.
- Cuando una negociacion parecida se
esta llevando a cabo cerca,, visitar y
dialogar con la otra mesa puede influir
bastante en nuestra negociación.
- Negociación con otros
sectores
- Cuando grupos de la misma
comunidad que por alguna razon no
estan representados desean
incorporarse y negociar con la mesa
- Cuando grupos de la misma
comunidad que por alguna razon no
estan representados desean
incorporarse y negociar con la mesa
- Negociación con la
prensa
- Cuando hay un conflicto que se torna
transcendental y la prensa quiere
difundir todo lo que ocurre, una
negociacion puede ser afectada
positiva o negativamente afectada por
estos medios.
- Cuando hay un conflicto que se torna
transcendental y la prensa quiere
difundir todo lo que ocurre, una
negociacion puede ser afectada
positiva o negativamente afectada por
estos medios.
- Negociaciones
Basadas en
Posiciones
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