Fijación de precios

Cotización de productos depende de las condiciones que prevalezcan en el mercado
Método basado en el costo total
1. Incluye costos de producción, operación y porcentajes deseados por la alta gerencia
2. Consiste en aumentar el costo total
3. El precio depende del volumen de producción
  1. Este problema se resulelve al deterimnar la CN de producción
4. Este método no toma en cuenta la elasticidad de la demanda
  1. Ni a la competencia
5. Aplica el porcentaje de precio a todos los productos por igual
Método basado en el costeo directo
1. El precio cubre los costos variables y genera un margen de contribución a los fijos
2. También conocido como marginal
3. Circunstancias que validan el método: a) Que la empresa tenga capacidad instalada excedente. b) Que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un precio más bajo del normal, sobre la base de costo total, a clientes diferentes del mercado normal. c) Que los pedidos no perturben el mercado actual.4 d) Que no se propicie manejar precios dumping en el mercado internacional.
4. Se opera a corto plazo
Método basado en el rendimiento deseado
1. El precio se fija en función del rendimiento que desea la empresa sobre la inversión total
2. Precio: [(CT+RIF)/U]/(1-RIV)
  1. CT= costo total de unidades vendidas
    1. IF= inversión fija (activos no circulantes)
      1. IV= inversión variable (capital en trabajo; se expresa como porcentaje de ventas)
        R= rendimiento deseado
        U= unidades vendidas

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	Created by Diana Imelda Constantino Rodríguez about 7 years ago