Cómo evaluar y controlar el desempeño de la mercadotecnia.

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Cómo evaluar y controlar el desempeño de la mercadotecnia.
1 Control del plan anual: Controlar y analizar el cumplimiento de los objetivos planteados por la organización
1.1 Análisis gastos mercadotecnia: El control del plan anual debe asegurar que la empresa no gaste en exceso para lograr sus objetivos
1.2 Análisis de ventas: Consiste en elvaluar y cuantificar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas
1.3 Análisis participación de mercado: Seguimiento de la empresa en el mercado con respecto a sus competidores,
1.4 Análisis financiero: Sirve para determinar el factor de utilidad y de riesgo financiero de la empresa
2 Control de la rentabilidad: Medir la rentabilidad de sus diversos productos, para saber cuáles expandir, reducir o eliminar.
3 Control de eficiencia: forma más eficiente para administrar fuerza de ventas, publicidad, promoción de ventas y distribución
3.1 Eficiencia de la fuerza de ventas: Seguir y evaluar los indicadores de ventas.
3.2 Eficiencia de publicidad: Medir que se obtiene a cambio del presupuesto de publicidad, tangibles o intangibles
3.3 Eficiencia en la promocion de ventas: Diversos dispositivos para estimular el interés del comprador, pruebas del producto e impacto de ventas
3.4 Eficiencia en la distribución: Métodos para optimizar las actividades de distribución; control de inventarios ubicación de bodegas y modos de transporte
4 Control estratégico: Todas las empresas deben evaluar con regularidad su enfoque estratégico hacia el mercado
4.1 Auditoria de mercadotecnia: Examen detallado, independiente y periódico del entorno de mercado de una compañía. Determina areas problematicas y oportunidades de mejora
4.2 Revisión del indice de eficacia de la mercadotecnia: coordinación de las actividades de marketing puede favorecer un incremento significativo en el nivel de competitividad y en el desempeño financiero de la organización.
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