LAS VENTAS

JORGE MONCAYO
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JORGE MONCAYO
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LAS VENTAS
1 EVOLUCION
1.1 ELEMENTOS
1.1.1 PRODUCTO
1.1.2 PROMOCION
1.1.3 PLAZA
1.1.4 PRECIO
1.2 VENTAS
1.2.1 FABRICA
1.2.2 PRODUTOS EXISTENTES
1.2.3 VENTAS Y PROMOCIONES
1.2.4 UTILIDADES POR VOLUMEN DE VENTAS
1.3 MARKETING
1.3.1 MERCADO
1.3.2 NECESIDADES DE LOS CLIENTES
1.3.3 MARKETING INTEGRADO
1.3.4 UTILIDADES POR SATISFACCION DE LOS CLIENTES
2 VENTA FORZADA
3 VENTA SUAVE
4 VENDEDOR
4.1 FUNCIONES
4.1.1 VENDER
4.1.2 INFLUENCIAR
4.1.3 INFORMARSE
4.1.4 INFORMAR
4.2 ALGUNAS TAREAS
4.2.1 HACER VENTAS
4.2.2 APOYAR VENTAS
4.2.3 CONQUISTAR NUEVOS CLIENTES
4.3 DESARROLLAR RELACIONES
4.3.1 SIGLO XXI
4.3.2 ASOCIACIONES
4.3.3 PUBLICOS IMPORTANTES
4.3.4 LA CONVERSACION VERBAL Y NO VERBAL
4.3.5 EL ENFOQUE NEGOCIADOR
5 SEGMENTAR VENTAS
5.1 EL GUSTO PERSONAL O GRUPAL
5.1.1 OBJETIVOS PERSONALES
5.1.1.1 TASA DE EFECTIVIDAD
5.1.1.2 CORRELACIONES
5.1.1.3 MIS INTERESES
6 PLAN DE PERSUACION
6.1 PODER, CREDIBILIDAD Y ESTILO DE VENTA
7 MOTIVAR
7.1 FUERZA DE VENTAS
7.1.1 ESTIMULO: SALIR AL CAMPO
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