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Description
Mind Map by Esteban Gonzalez, updated more than 1 year ago
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Created by Esteban Gonzalez
almost 7 years ago
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Capitulo 7
- Introducciòn
- antecedentes
- Una innovacion es tan
unica que no tiene un
lugar en la mente de los
consumidores. es por
esto que el primer paso
consiste en desarollar el
mercado a travès de la
educaciòn
- Una innovacion es tan
unica que no tiene un
lugar en la mente de los
consumidores. es por
esto que el primer paso
consiste en desarollar el
mercado a travès de la
educaciòn
- enfoque de
marketing
- atributos que van a determinar las decisiones de compra
- como valorar dichos atributos
- Crear experiencias positivas
- atributos que van a determinar las decisiones de compra
- fijaciòn de precios
- consumidores
relativamente
insensibles al
precio
- tienden a utilizar
al precio como un
indicador de
calidad
- Estrategias
- muestra inducida
- 1. Compra frecuente
2. Ventajas obvios en
primer uso
- Pruebas gratis
- Pruebas gratis
- 1. Compra frecuente
2. Ventajas obvios en
primer uso
- ventas directa
- implican un
importante gasto
monetario por
compra
- equipo de
vendedores
directos
formados
- equipo de
vendedores
directos
formados
- implican un
importante gasto
monetario por
compra
- canales de distribucion
- No todos los productos
tienen ventas
suficientemente grandes
para que la venta directa
resulte practica.
- dejar a los
distribuidores y
minoristas márgenes
elevados que les
otorgue un incentivo
para promocionar el
producto.
- dejar a los
distribuidores y
minoristas márgenes
elevados que les
otorgue un incentivo
para promocionar el
producto.
- No todos los productos
tienen ventas
suficientemente grandes
para que la venta directa
resulte practica.
- muestra inducida
- Estrategias
- no suelen haber
marcas
alternativas para
comparar.
- consumidores
relativamente
insensibles al
precio
- antecedentes
- Crecimiento
- antecedentes
- ya no hay incertidumbre
sobre el valor del
producto, puesto que lo
juzgan a partir de sus
experiencias anteriores..
Se empiezas a asumir
posiciones competitivas
- ya no hay incertidumbre
sobre el valor del
producto, puesto que lo
juzgan a partir de sus
experiencias anteriores..
Se empiezas a asumir
posiciones competitivas
- estrategia de
marketing
- Diferenciacion
- La exclusividad de su
producto crea un efecto
de valor que atenúa la
sensibilidad al precio de
los consumidores
- Fijacion de precio
- centrada en segmento de compradores
- Descreme
- Descreme
- enfocada en toda la industria
- penetracion
- neutros
- penetracion
- centrada en segmento de compradores
- Fijacion de precio
- La exclusividad de su
producto crea un efecto
de valor que atenúa la
sensibilidad al precio de
los consumidores
- costos
- concentrarse en
desarrollar un
producto que pueda
producir a un coste
mínimo
- centrada en segmento de
compradores
- neutros
- neutros
- enfocada en toda
la industria
- penetracion
- penetracion
- centrada en segmento de
compradores
- concentrarse en
desarrollar un
producto que pueda
producir a un coste
mínimo
- Diferenciacion
- antecedentes
- declive
- antecendentes
- Tendencia bajista de la demanda
- Tendencia bajista de la demanda
- Estrategias
- retirada
- Retiro parcial de
mercado sin ventajas
competitivas y
reduccion de costes
- Retiro parcial de
mercado sin ventajas
competitivas y
reduccion de costes
- cocecha
- Retiro total del mercado
- Retiro total del mercado
- consolidacion
- Solo apra empresas
con un fonde de
dinero importante
que permita resistir
la baja de la demanda
- Solo apra empresas
con un fonde de
dinero importante
que permita resistir
la baja de la demanda
- retirada
- antecendentes
- madurez
- antecedentes
- Hay un aumento
en la copetencia
en precios debido
a ciertos factores
- Experiencia de
compra de
clientes
- Imitacion del
producto,
tecnologia y
estrategias de
marketing
- mayor
sensiblidad al
precio
- Experiencia de
compra de
clientes
- Hay un aumento
en la copetencia
en precios debido
a ciertos factores
- Estrategias
- Separacion de
productos y
servicios
relacionados
- Mejor estimacion
de la sensibilidad
al precio
- Mejor control de costes
- Ampliacion de linea de productos
- Reestructuracion de los canales de distribucion
- Separacion de
productos y
servicios
relacionados
- antecedentes
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