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ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS
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Mind Map on ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS, created by Michelle Cano on 02/07/2017.
Mind Map by
Michelle Cano
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Created by
Michelle Cano
almost 7 years ago
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Resource summary
ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS
Vendedor
directos
Indirectos
perfil del vendedor
Administración de ventas
Planeación y fijación de objetivos y políticas
Organización de la fuerza de ventas
Organización por territorio o zonas
Organización por productos
Organización por clientes
Organización por combinación
Entrenamiento y capacitación de vendedores
Programas de instrucción de ventas
Métodos de instrucción de ventas
Remuneración de las fuerzas de venta
Diferentes métodos de suelo
Motivación
Evaluaciòn
Evaluación del grupo de ventas
Integración de vendedores
Fuentes para reclutar personal
Tamaño de la fuerza de ventas
Métodos de cargas de trabajo
Método de incremento a la productividad
Pasos del proceso de ventas
Instrumentos de apoyo para la venta
Relación vendedor-cliente en el proceso de ventas
Servicio al cliente
Ambito legal
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