ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS

Michelle Cano
Mind Map by Michelle Cano, updated more than 1 year ago More Less
Michelle Cano
Created by Michelle Cano over 2 years ago
4
0
0

Description

Mind Map on ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS, created by Michelle Cano on 07/02/2017.

Resource summary

ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS
1 Vendedor
1.1 directos
1.2 Indirectos
1.3 perfil del vendedor
2 Administración de ventas
2.1 Planeación y fijación de objetivos y políticas
2.2 Organización de la fuerza de ventas
2.2.1 Organización por territorio o zonas
2.2.2 Organización por productos
2.2.3 Organización por clientes
2.2.4 Organización por combinación
2.3 Entrenamiento y capacitación de vendedores
2.3.1 Programas de instrucción de ventas
2.3.1.1 Métodos de instrucción de ventas
2.4 Remuneración de las fuerzas de venta
2.4.1 Diferentes métodos de suelo
2.4.2 Motivación
2.5 Evaluaciòn
2.5.1 Evaluación del grupo de ventas
2.6 Integración de vendedores
2.6.1 Fuentes para reclutar personal
2.7 Tamaño de la fuerza de ventas
2.7.1 Métodos de cargas de trabajo
2.7.2 Método de incremento a la productividad
3 Pasos del proceso de ventas
3.1 Instrumentos de apoyo para la venta
3.1.1 Relación vendedor-cliente en el proceso de ventas
3.1.1.1 Servicio al cliente
3.1.1.2 Ambito legal
Show full summary Hide full summary

Similar

GENDER OF SPANISH NOUNS
differentiated4u
Girls' and Boys' Education - A Mind Map
MeganRoseAlvarado
CHEMISTRY C1 2
x_clairey_x
AS AQA Geography- Rivers
hannah3g
AQA - English Language Unit 1
Alice Love
Algebra Quiz
Norman McBrien
USA and Vietnam (1964 - 1975) Part 2
Lewis Appleton-Jones
Chemistry C2
greenchloe1998
IB Biology Topic 4 Genetics (SL)
roberto_spacey
GCSE Maths Conversions
EmilieT
Chemistry revision
Jordyn Niu