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Entrenamiento de Ventas

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irausi
Created by irausi about 9 years ago
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Ventas

Ventas

Question 1 of 10

1

¿Qué es el modelo de Ventas de Soluciones?

Select one or more of the following:

  • Es el modelo que permite entregar más valor a nuestros clientes, para hacer crecer nuestro negocio al tener un conocimiento profundo de las realidades operativas con las que nuestros clientes se enfrentan en el día a día sus necesidades, objetivos, oportunidades y retos.

  • Es un modelo que integra las 4 P del mercadeo para lograr la venta.

  • Es un modelo basado en el CVB del producto (Características , Ventajas y Beneficios)

Explanation

Question 2 of 10

1

¿Cuáles es el orden correcto de las 6 etapas del modelo de ventas de soluciones?

Select one or more of the following:

  • Conexión, planeación, identificar necesidades, desarrollar soluciones a la medida, asegurar el compromiso y monitoreo.

  • Planeación, conexión, identificar necesidades, desarrollar soluciones a la medida , asegurar el compromiso y monitoreo

  • Monitoreo, planeación, identificar necesidades, conexión, desarrollar soluciones a la medida, asegurar el compromiso y monitoreo.

Explanation

Question 3 of 10

1

¿Qué es el momento crítico?

Select one or more of the following:

  • Es el “momento” en una llamada en el que el cliente dice o expresa una situación crítica. Una vez reconocido este momento y se actué sobre él, esto puede cambiar creencias, acciones y resultados.

  • Es el momento en que se logra desarrollar soluciones a la medida.

  • Es el momento en que se logra conectar con el cliente.

Explanation

Question 4 of 10

1

¿Cómo podemos definir una objeción?

Select one or more of the following:

  • Un bloqueo

  • Cuando el cliente no quiere comprar

  • Una Oportunidad de aclarar dudas al cliente

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Question 5 of 10

1

Una de las siguientes afirmaciones es una razón por la cual utilizar el modelo de ventas de soluciones…

Select one or more of the following:

  • Para diferenciarnos de nuestra competencia.

  • Porque es más fácil y efectivo.

  • Porque necesita de menos vendedores

Explanation

Question 6 of 10

1

¿Qué significa DISC?

Select one or more of the following:

  • Dominio, inteligencia, seguridad y confianza.

  • Estilos de comportamiento (Dominante, Influyente, Sereno y Concienzudo)

Explanation

Question 7 of 10

1

Una de las siguientes es una de las opciones para abordar un cliente Dominante…..

Select one or more of the following:

  • Dar respuestas directas, ser breve e ir directo al punto

  • Cree un ambiente amigable

  • Logre un ambiente sincero, personal y agradable

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Question 8 of 10

1

¿Para qué sirven las preguntas de impacto?

Select one or more of the following:

  • Para conocer al cliente.

  • Para ayudar al cliente a identificar su necesidad

  • Ninguna de las anteriores

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Question 9 of 10

1

Completar la frase sin brecha…….

Select one or more of the following:

  • No hay Necesidad

  • No hay Incentivos

  • No hay ganancia

Explanation

Question 10 of 10

1

Actuar como consultores en el modelo de ventas de soluciones significa…..

Select one or more of the following:

  • Ensenar, crear a la medida y tomar el control.

  • Lograr que el cliente compre.

  • Crear las necesidades en el cliente.

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