Ventas

Question 1 of 10

Medal-premium 1

¿Qué es el modelo de Ventas de Soluciones?

Select one or more of the following:

  • Es el modelo que permite entregar más valor a nuestros clientes, para hacer crecer nuestro negocio al tener un conocimiento profundo de las realidades operativas con las que nuestros clientes se enfrentan en el día a día sus necesidades, objetivos, oportunidades y retos.

  • Es un modelo que integra las 4 P del mercadeo para lograr la venta.

  • Es un modelo basado en el CVB del producto (Características , Ventajas y Beneficios)

Question 2 of 10

Medal-premium 1

¿Cuáles es el orden correcto de las 6 etapas del modelo de ventas de soluciones?

Select one or more of the following:

  • Conexión, planeación, identificar necesidades, desarrollar soluciones a la medida, asegurar el compromiso y monitoreo.

  • Planeación, conexión, identificar necesidades, desarrollar soluciones a la medida , asegurar el compromiso y monitoreo

  • Monitoreo, planeación, identificar necesidades, conexión, desarrollar soluciones a la medida, asegurar el compromiso y monitoreo.

Question 3 of 10

Medal-premium 1

¿Qué es el momento crítico?

Select one or more of the following:

  • Es el “momento” en una llamada en el que el cliente dice o expresa una situación crítica. Una vez reconocido este momento y se actué sobre él, esto puede cambiar creencias, acciones y resultados.

  • Es el momento en que se logra desarrollar soluciones a la medida.

  • Es el momento en que se logra conectar con el cliente.

Question 4 of 10

Medal-premium 1

¿Cómo podemos definir una objeción?

Select one or more of the following:

  • Un bloqueo

  • Cuando el cliente no quiere comprar

  • Una Oportunidad de aclarar dudas al cliente

Question 5 of 10

Medal-premium 1

Una de las siguientes afirmaciones es una razón por la cual utilizar el modelo de ventas de soluciones…

Select one or more of the following:

  • Para diferenciarnos de nuestra competencia.

  • Porque es más fácil y efectivo.

  • Porque necesita de menos vendedores

Question 6 of 10

Medal-premium 1

¿Qué significa DISC?

Select one or more of the following:

  • Dominio, inteligencia, seguridad y confianza.

  • Estilos de comportamiento (Dominante, Influyente, Sereno y Concienzudo)

Question 7 of 10

Medal-premium 1

Una de las siguientes es una de las opciones para abordar un cliente Dominante…..

Select one or more of the following:

  • Dar respuestas directas, ser breve e ir directo al punto

  • Cree un ambiente amigable

  • Logre un ambiente sincero, personal y agradable

Question 8 of 10

Medal-premium 1

¿Para qué sirven las preguntas de impacto?

Select one or more of the following:

  • Para conocer al cliente.

  • Para ayudar al cliente a identificar su necesidad

  • Ninguna de las anteriores

Question 9 of 10

Medal-premium 1

Completar la frase sin brecha…….

Select one or more of the following:

  • No hay Necesidad

  • No hay Incentivos

  • No hay ganancia

Question 10 of 10

Medal-premium 1

Actuar como consultores en el modelo de ventas de soluciones significa…..

Select one or more of the following:

  • Ensenar, crear a la medida y tomar el control.

  • Lograr que el cliente compre.

  • Crear las necesidades en el cliente.

Icon_fullscreen
irausi
Quiz by , created over 1 year ago

Entrenamiento de Ventas

Eye 24
Pin 1
Balloon-left 0
irausi
Created by irausi over 1 year ago
Close