La negociacion

Question 1 of 10

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La Negociación esta definida como:

Select one of the following:

  • Un diálogo entre dos o más personas realizado con la intención de lograr un resultado beneficioso para los involucrados, resolviendo puntos de diferencia, ganando ventajas para una persona o grupo, o diseñando resultados para satisfacer varios intereses

  • Un discurso o una conversación en la que se intercambian puntos de vista, ponencias y críticas entre dos o más personas sobre un tema propuesto a debate. A menudo los grupos poseen ideas o visiones contrapuestas.

  • Es tanto un discurso como una estrategia de naturaleza política, en su vertiente discursiva es un reclamo electoral, expositivo y persuasivo, cuya finalidad es conseguir adeptos o clientes.

Question 2 of 10

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La delegacion en los procesos de negociacion tiene doble finalidad:
Elevar las posiblidades de exito y dinamizar la negociacion.

Select one of the following:

  • True
  • False

Question 3 of 10

Medal-premium 1

¿ Puede formar parte de un sindicato cualquier persona?

Select one of the following:

  • Si, puede hacerlo cualquier persona que realice un trabajo relacionado con este sindicato

  • Si, es un derecho humano basico.

  • No, la ley lo prohibe.

Question 4 of 10

Medal-premium 1

Un objetivo de vital importancia para la parte negociadora, al que no esté dispuesto a renunciar a el a la hora de llegar a un acuerdo, es un objetivo utópico.

Select one of the following:

  • True
  • False

Question 5 of 10

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Como variables externas al individuo se identifican 5 con grado maximo de influencia en los procesos negociadores:

Select one or more of the following:

  • Informacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo.

  • Informacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, cumplimiento de objetivos

  • negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo

  • Todas son correctas

Question 6 of 10

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Un buen negociador a de ser:
Puntual, correcto al hablar, ser claro exponiendo, debe estar concentrado, ser paciente, no desbiar el tema de negociacion, evitar juicios personales, poseer inteligencia emocional.

Select one of the following:

  • True
  • False

Question 7 of 10

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La negociacion colectiva presenta importantes ventajas tanto para los trabajadores como para los empresarios:

Select one of the following:

  • A los empresarios no se les permite ajustarse a los cambios que vienen dados por el cambio de los tiempos.

  • A los trabajadores les asegura unos salarios que van a quedar establecidos en el acuerdo, asi como las condiciones de tarbajo.

  • A los empresarios les garantiza una inestabilidad en las relaciones laorales.

Question 8 of 10

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Para que la negociacion se realice de forma adecuada es importante planificar y preparar todas las fases. Todo proceso negociador consta de 4 fases:

Select one or more of the following:

  • Fase de iniciacion

  • Fase de preparacion

  • Fase de discursion

  • Fase de participativa

  • Fase de intercambio y acercamiento de opiniones

  • Fase de cierre

Question 9 of 10

Medal-premium 1

Si se llega a un punto muerto en la negociacion se puede recurrir a la figura de un mediador en el que una de las partes confie en el para llegar a un acuerdo.

Select one of the following:

  • True
  • False

Question 10 of 10

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Se trata de un negociador de naturaleza conciliadora que posee la capacidad de defender sus objetivos y opiniones ante la otra parte sin dañarla. Es capaz de dar una negativa ante los asuntos tratados pero sin crear tensione. Tiene en cuenta los derechos y sensibilidades de la otra parte y genera efectos positivos en el proceso.
Este estilo de influencia pertenece al negeociador ...

Select one of the following:

  • Negociador confiado

  • Negociador desconfiado

  • Negociador asertivo

  • Negociador autoritario

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La negociacion

jorge_arias12
Quiz by , created about 1 year ago

Test especifico del tema " La negociacion" de la asignatura RET.

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