Marketingmanagement 3 Preispolitik

Descrição

FlashCards sobre Marketingmanagement 3 Preispolitik, criado por Franziska Hauschild em 15-10-2016.
Franziska Hauschild
FlashCards por Franziska Hauschild, atualizado more than 1 year ago
Franziska Hauschild
Criado por Franziska Hauschild mais de 7 anos atrás
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Resumo de Recurso

Questão Responda
Def. Preispolitik =alle Maßnahmen der Preissetzung, um bestimmt unternehmerische Ziele zu verwirklichen.
Def. Preis monetäre Gegenleistung für eine bestimmte Menge eines Wirtschaftsgutes
Ziele der Preispolitik? -Gewinnmaximierung -Verwirklichung einer optimalen Kostensituation -Maximierung des Absatz -Kundenbinnung und Gewinnung -Ausschalten von Konkurrenten -Kapazitätauslastung
Welche Preistheorien gibt es? -Kostentheorie -Nutzentheorie -Geleichgewichtstheorie
Kostentheorie? =geht von der Tatsache aus, dass kein UN langfristig mit Verlust produzieren kann -sinken Preis unten Preisniveau, müssen Wettbewerber ausscheiden -Angebot nimmt ab= Nachfrageüberhang=Preise steigen wieder=Angebot steigt auch wieder
Nutzentheorie? =Preise werden alleine von den subjektiven Nutzenvorstellungen des Käufers geprägt z.b. Wasser in der Wüste
Gleichgewichtstheorie? =heißt beide Seiten haben gleichstarken Einfluss auf die Preisbildung
Welche Preisstrategien gibt es? -Hochpreisstrategie *Prämienpreisstrategie (hoche Preis, Qualität) *Skimming-Strategie (hoch-dann niedrig werdend) -Niedrigpreistrategie *Promotionspreisstrategie (Discounter) *Penetrationsstrategie (Massenmärkte)
Vorteile u. Nachteile Hochpreisstrategie? +kurzfristige Gewinnmaximierung +Hochpreisimages +Qualitätsgarant Sogwirkung auf andere Produkte -Rückgang der Marktanteile -verstärkter Einsatz der Werbung
Vor- u. Nachteile der Niedrichpreisstrategie? +Verdrängung der Wettbewerber +Verhinderung des Markteintritt +Senkung Kosten pro Stück -für kleine Märkte nicht geeignet -langsame Verzinsung -geringer Prestigewert (Image)
Arten der Preisdifferenzierung? -räumlich (geografisch andere Märkte, Stadt-Dorf) -zeitlich (Saison, Sommer, Winter) -Verwendung (unterschiedlicher Gebrauchsnutzen, Alkohol oder Spiritus) -personelle unterschiedliche Käuferschicht, Kinder oder Erwachsene -mengenmässige (große Abnahmemenge)
Konditionspolitik -Rabattpolitik
Konditionspolitik -Liefer- u. Zahlungsbedingungen Lieferbedingungen: betreffen Vereinbarungen über den Umfang der Verpflichtungen des Lieferanten, z.b. Übergabe, Umtausch, Fracht, Porto, Verpackung) Zahlungsbedingungen: betreffen Vereinbarungen der Zahlungsverpflichtungen des Käufers, z.b. Zahlungsabwicklung, Sicherheiten, Zahlungsziele
Konditionspolitik -Preissicherung bei langfristigen Geschäften? =bei Geschäften die langfristig angelegt sind wegen Preisschwankungen -unbestimmte Preisvorbehaltsklausel (Verkäufer kann Preis jederziet ändern) -Tagespreisklausel (nur für börsenfähige Ware) -Preisleitklausel mit festen Ausgangspreisen (an festgelegten Basispreis gebunden, Preisänderung nur im Rahmen der Vereinbarungen)

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