Presentación y seguimiento de la campaña

Las personas que deben realizar la presentación dependen de la dimensión de la campaña. Generalmente, los que no pueden faltar son el responsable de publicidad y el ejecutivo de cuentas
1. Frecuentemente, un buen resultado de la presentación permitirá que la agencia de publicidad o el despacho continúe con vida y se desarrolle tranquilamente
presentación al cliente
1. Presentación integral:
  1. incluye investigación, estrategia, solución creativa, plan de medios, calendario de medios y distribución del presupuesto
2. Presentación específica
  1. presenta sólo algunas partes del proyecto, según lo solicitado por el cliente
la presentación sobre la campaña debe contener
1. El briefing con todos los elementos que se investigaron
2. La propuesta creativa, es decir, los elementos visuales del mensaje como colores, formas, composición
3. La propuesta de medios: de acuerdo con las investigaciones previas y las características del mensaje se proponen los medios de comunicación que se usarán
4. La distribución del presupuesto, es decir, de qué forma y cuánto se gastará del presupuesto asignado.
5. El calendario de actividades, en donde se indicarán los tiempos de entrega de cada una de las actividades planeadas.
Es importante dominar la información de la presentación para poder justificar cualquier punto del planteamiento
1. Definir el objetivo.. Analizar al auditorio.
2. . Cuidar la forma de la presentación. Elegir una estructura
3. . Preparar el material de apoyo y de muestra. Probar los recursos de apoyo.. Disponer de la sala a tu favor
4. Anticiparse a las posibles objeciones del cliente. Ensayar la presentación
Estrategia de seguimiento
1. La información del briefing contiene las características personales del público objetivo
  1. Algunos datos sobre los que se puede realizar un seguimiento son
    1. Clientes repetitivos • Clientes poco frecuentes • Zona geográfica de los clientes • Sexo y edad de los clientes
El seguimiento puede ser valioso sobre
1. Índice de respuesta. Dentro del target, estudiar el alcance de quienes han respondido al mensaje del producto y cómo lo han hecho.
2. Respuesta incentivada. Si se han utilizado las ofertas o promociones para atraer al público objetivo, se puede realizar el seguimiento sobre aquellas que han obtenido mayor respuesta
  1. Método de contacto:Se puede identificar el medio que más éxito ha tenido al provocar una respuesta en el público meta.
La publicidad se puede medir antes, durante y después de la campaña por medio de dos tipos de pruebas
1. Pruebas directas. Son las que miden o predicen el impacto de las ventas del producto promocionado
2. Miden la recordación de los anuncios o ante éstos; la más utilizada es la prueba Starch Readership
Gladys Jaqueline Tinajero Rodriguez
campañas de publicidad
Lic. Mercadotecnia
UNID

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