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Tecnicas de negociación: fase preparación

Descrição

mapa mental de los primeras acciones en la preparación del proceso negociador.
esteban urgel
Mapa Mental por esteban urgel, atualizado more than 1 year ago
esteban urgel
Criado por esteban urgel mais de 9 anos atrás
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Resumo de Recurso

Tecnicas de negociación: fase preparación
  1. situación actual
    1. volumen facturación
      1. margen
        1. %penetración
          1. poder
          2. las personas
            1. situación personal
              1. situación laboral
                1. hobies
                  1. posición y rol
                    1. feeling personal
                    2. OBJETIVOS
                      1. Los de mi empresa
                        1. cuota
                          1. margen
                            1. ventas
                              1. facturación
                              2. los de la otra parte
                                1. precios
                                  1. calidad
                                    1. servicio
                                      1. proveedores
                                        1. internos
                                    2. CONCESIONES
                                      1. LISTADO de las que piden los clientes
                                        1. valoraciones
                                          1. coste
                                          2. listado de las que puedo ofrecer
                                            1. valoraciones
                                              1. coste
                                            2. necesidades ambas partes
                                              1. externas
                                                1. ocultas
                                                2. OBJECIONES
                                                  1. listado objeciones
                                                    1. argumentario
                                                    2. LINEAS ROJAS
                                                      1. Máximos y mínimos en mi parte
                                                        1. margen de negociación
                                                        2. alternativa al NO CIERRE
                                                          1. competencia
                                                            1. mercado

                                                            Quer criar seus próprios Mapas Mentais gratuitos com a GoConqr? Saiba mais.

                                                            Semelhante

                                                            Interpretação de Texto
                                                            Renata Luana
                                                            MAPA MENTAL - METODOLOGIA DO ENSINO SUPERIOR
                                                            ilda_silverio
                                                            Plano de Estudos com Mapas Mentais
                                                            Alessandra S.
                                                            Exame Nacional de Portugues
                                                            Sandra Franco
                                                            Todos os verbos irregulares em inglês com tradução
                                                            Luiz Fernando
                                                            Assistência de Enfermagem
                                                            Caíque Jordan
                                                            Expressões em inglês #2
                                                            Eduardo .
                                                            SOCIOLOGIA DA EDUCAÇÃO
                                                            vanessasenez
                                                            Roteiro de Estudo - Matemática
                                                            Luiz Fernando
                                                            Teorias atomicas
                                                            Vitor Felix
                                                            Contextualização da Aula 2 - Gestão - Administração da Carreira Profissional
                                                            Fabrícia Assunção
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