NEGOCIACIÓN-MODULO 7

Descrição

Mapa conceptual modulo 7
Susan muñoz Sagastue
Mapa Mental por Susan muñoz Sagastue, atualizado 7 meses atrás
Susan muñoz Sagastue
Criado por Susan muñoz Sagastue 7 meses atrás
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Resumo de Recurso

NEGOCIACIÓN-MODULO 7
  1. “Es la actividad mediante la cual ambas partes tratan de satisfacer sus necesidades, mejorando la propia posición y sistema de valores dando lugar a un nuevo valor
    1. las negociaciones se realizan:
      1. Entre dos personas
        1. Entre una persona y un grupo
          1. Entre grupo.s
        2. Conflicto
          1. Proceso de oposición y confrontación que puede ocurrir en las organizaciones, entre individuos o grupos, cuando las partes ejercen su poder para perseguir metas u objetivos que valoran y, así, obstruyen el avance de una o varias metas más
            1. Tipos de conflictos:
              1. Interpersonales: entre personas
                1. Intragrupos: dentro de un grupo
                  1. Intergrupos: entre grupos
                  2. Las causas que los originan son:
                    1. Competencia
                      1. Poder
                        1. Relaciones
                          1. Estructura
                      2. Características del Negociador
                        1. Sociable
                          1. Gran comunicador
                            1. Observador
                              1. Entusiasta
                                1. Respetuoso
                                  1. Honesto
                                    1. Meticuloso
                                      1. Sólido
                                        1. Ágil
                                          1. Paciente
                                            1. Creativo
                                            2. Desarrollo de habilidades para negociar
                                              1. Habilidades Técnicas:
                                                1. Planear, ejecutar y controlar la negociación dentro de una secuencia lógica y predeterminada.
                                                  1. Hacer concesiones y superar obstáculos.
                                                  2. Habilidades Humanísticas:
                                                    1. Saber comunicar, establecer una escucha activa.
                                                      1. Administrar sin mostrar sus debilidades.
                                                      2. Habilidades Conceptuales:
                                                        1. Proceso de negociación
                                                          1. Manejo de técnicas de negociación
                                                        2. Proceso de Negociación
                                                          1. Planeación: es la etapa previa a la negociación, con ella se da inicio y la preparación del proceso, tomando en cuenta el diagnostico, la estrategia y las tácticas que se seguirán, definiendo el problema, que se quiere conseguir y cómo conseguirlo, determinando cuánto se estará dispuesto a ceder considerando diferentes alternativas, para llegar a una negociación positiva
                                                            1. Desarrollo: en esta etapa se da inicio al proceso, haciendo manifiesto el conflicto, definiendo las posiciones y discrepancias, estableciendo sus demandas vs. lo ofrecido, justo en ese momento se ponen en práctica las estrategias y tácticas previamente definidas para acercar posturas mediante concesiones, llegar a acuerdos parciales y finalmente llegar al acuerdo final
                                                              1. Cierre: es la fase final del proceso de negociaciones que puede ser con acuerdo o sin él, todo dependerá del resultado de la negociación puede ser el óptimo; el mejor resultado posible, aceptable; por debajo del resultado óptimo, o mínimo; por debajo del resultado aceptable tomando en cuenta que por debajo de esté no se cerrará ningún acuerdo
                                                              2. Estilos de Negociación
                                                                1. Competir
                                                                  1. Eludir
                                                                    1. Compromiso
                                                                      1. Conciliar
                                                                        1. Colaborar
                                                                          1. Técnicas de Negociación
                                                                            1. Obstructivas
                                                                              1. Ofensivas
                                                                                1. Engañosas

                                                                              Semelhante

                                                                              Mapas mentales con ExamTime
                                                                              Nazareth Olivo
                                                                              fichas de estudio
                                                                              Guadalupe Reyes Soriano
                                                                              Esquemas
                                                                              Ximena Barrera
                                                                              Music and its most prominent types
                                                                              Elina Sandoval
                                                                              Vertebrate animals
                                                                              Eliana Sandoval
                                                                              Biochimie 101-120
                                                                              Rodion Stoev
                                                                              Bulbul rahidian, puntea, cerebelul – conformație externă, structură
                                                                              T Adela
                                                                              Tejidos básicos
                                                                              Andrea Celedón
                                                                              INTERPRETAR FUNCIONES Y ECUACIONES APLICADAS A LA ADMINISTRACIÓN
                                                                              Danny Aguilar
                                                                              Factores bióticos
                                                                              DENNY WILLIAM MORENO CASTRO