ESTRUCTURA Y CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA

Anotações:

• Se trata de describir cual es el producto o servicio cuyo se va adedicar la empresa 

Anotações:

• Su objeto es organizar y sistematizar la informacion necesaria para completar el conocimiento y describcion de un negocio.

Anotações:

•    Es la cantidad y calidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio y unas condiciones en un momento determinado.   

Anotações:

• Es una herramienta de trabajo para aquellas personas que quieran poner en marcha que una iniciativa empresarial.

Anotações:

•    Es un análisis detallado del entorno en el que se va a desarrollar la actividad de la empresa pasando por el análisis sectorial que determina la situación competitiva y este se divide en 6.   

Anotações:

•    Es el número de clientes y el volumen de ventas que es posible alcanzar sirviéndose de las variables demográficas y sociales.   

Anotações:

•    A partir del reparto del volumen de ventas en las diferentes zonas y canales de distribución, se debe detectar si tienes características especiales (ESTACIONALIDAD, REGLAMENTACION LEGAL Y EL RITMO DE CAMBIO TECNOLOGICO).   

Anotações:

•    Los negocios se realizan entre personas son ella los que hacen vivir y crecer si se les ofrece un producto o servicio que cubra necesidades insatisfechas.   

Anotações:

•    Esta analiza la competencia considerando  los canales de distribución, barreros de entrada y salida, posibles nuevos competidores, poder de negociación de los proveedores y productos y servicios sustitutivos.   

Anotações:

•    Se trata de definir la postura que adoptará la empresa ante la sociedad lo que quiere ser en los medios que considera utilizables   

Anotações:

•    Se debe realizar un análisis exhaustivo de la situación actual de las distintas áreas de la empresa donde el objetivo  de identificar los puntos fuertes y débiles de esta.   

Anotações:

•    En este punto se realiza el análisis interno y externo  de los puntos fuertes y débiles de la empresa, así como las oportunidades y amenazas con las que se va a encontrar durante su actividad.   

Anotações:

•    En este  apartado se indica cuáles son los objetivos que se plantea conseguir con el plan de marketing   

Anotações:

•       Son objetivos que sean mensurables estableciendo el volumen de ventas que se prevé conseguir y se divide en 2 áreas  que son claves y determinantes  que son para la empresa (Objetivos de ventas y objetivos de rentabilidad)   

Anotações:

•    Se deben fijar aquellos objetivos que por su mayor intangibilidad no son fácilmente mensurables como pueden ser la posición competitiva la imagen y notoriedad de su marca la cuota del mercado productos nuevos, clientes nuevos y número de empleados.   

Anotações:

•    Es el modelo de decisión que revela las visiones, objetivos o metas de una empresa, así como las políticas que resulten esenciales para su consecución   

Anotações:

•    Los objetivos que pretenden alcanzar son 3: Estrategia de liderazgo en costes, estrategia de diferenciación y estrategia de especialización.   

Anotações:

•    Para definir esta estrategia es aconsejable utilizar la matriz de Ansoff o matriz de dirección de crecimiento, ayuda a decidir una línea  estratégica del crecimiento de la empresa a seguir para los años siguientes   

Anotações:

•    Establece los segmentos en que se va a dividir el mercado de la empresa con lo que se pretende encontrar grupos de consumidores o usuarios para adecuar las políticas comerciales   

Anotações:

•    Este define los medios y las acciones operativas para cómo lograr el objetivo   

Anotações:

•    Para definir este público se debe tener en cuenta varios aspectos como son el atractivo de cada secmento, tamaño actual potencial de crecimiento presencia de competidores etc.   

Anotações:

•    Es el nivel mas concreto de la estrategia de markenting en esta etapa se trata de concretar más detallado las acciones que hay que poner en marcha para que el negocio siga en pie.   

Anotações:

•    Es el elemento esencial del marketing mix sus elementos fundamentales son: calidad, características, marca, tipos de empaquetado y diseño, y servicios relacionados existen productos industriales y productos de consumo cuanto los servicios pueden ser empresariales o personales.   

Anotações:

•    Se trata de definir la estrategia de precios más adecuada para la empresa así como el sistema de cobro que se utilizara frente a los clientes.   

Anotações:

•    Consiste en tener y hacer llegar el producto o prestar el servicio adecuado, a la persona indica y en el momento justo. Debe elegirse cuidadosamente los canales de distribución adecuadamente.   

Anotações:

•    No basta con tener un espacio de venta en el mercado es necesario informar a los compradores tanto del producto/servicio como de las acciones comerciales.   

Anotações:

•    En esta parte del proyecto debe analizarse y definirse la gestión de ventas, canales de comercialización como punto de venta,descripción   de la zona, descripción del local y objetivos de venta.   

Anotações:

•    Se deben recoger todos los costes de las acciones contempladas en el plan se deben tener en cuenta en relación que debe tener la fijación del presupuesto con la previsión de ventas.   

Anotações:

•    En este punto se debe de tener en cuenta que, a diferencia del marketing en donde el producto o servicio se describa desde un punto de vista comercial, y se refiere  una descripción técnica.   

Anotações:

•    Un proceso es una cadena de actuaciones o de manipulación a una entrada, a la cual se le aporta valor añadido, generando una salida con una naturaleza diversa.   

1. PROCESO DE PRODUCCIÓN

   Anotações:

   •    En el diseño de un proceso productivo se debe partir del conocimiento exacto de las tareas críticas, inventario de tareas y pasos necesarios, diagramas de flujo los cuales determinan las fases del proceso.   

Anotações:

•    En cualquier proceso productivo  se originan debilidades, su existencia puede originar perdidas de calidad en el producto final o perdidas económicas. Estas debilidades pueden ser: tiempos muertos, cuellos de botella, duplicidad de tareas, incoherencia de productos y disparidad de productos finales.   

Anotações:

• Es identificar y descubrir los procesos más relevantes  y diferentes a los de fabricación