Medios de promoción de ventas

Anotações:

• Es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.

1. Descuentos

   Anotações:

   •  Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.
2. Bonificaciones

   Anotações:

   • Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto.
3. Concursos o sorteos

   Anotações:

   • Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional
4. Especialidades publicitarias

   Anotações:

   • Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores.
5. Ofertas especiales

   Anotações:

   • Son regalos que se dan con el producto envasado, por ejemplo cromos o juguetitos dentro de paquetes de comida infantil. Estas promociones son bastantes corrientes, sobre todo al principio de las ligas de fútbol o baloncesto, y se orientan hacia el mercado del consumidor.
6. Ofertas convinadas

   Anotações:

   • Son aquellas en que el cliente tienen que enviar no sólo la prueba de compra sino también dinero para obtener la oferta. La ventaja para la empresa está en que la oferta se paga a sí misma
7. Cuenta y Reencuenta

   Anotações:

   • Es la oferta de cierta cantidad en efectivo por cada unidad de mercancía que salga de la bodega de un mayorista o minorista durante un periodo especificado. Lo que cambia es la acción cooperativa de los minoristas generada por la oferta, no la cantidad gastada en efectivo.
8. Premios o regalos

   Anotações:

   • son artículos gratuitos diferentes al producto original que se dan a los compradores como incentivo para la adquisición de algún producto, estos pueden ser gratis con la compra o estar disponible con una prueba de compra y un pago.