Capítulo 4

Anotações:

• Nunca se acaban

1. Innatas o Primarias
   1. Alimento, agua, aire, vestimenta, etc.
2. Adquiridas o Secundarias
   1. Autoestima, prestigio, afecto, poder, etc.
3. Fisiológicas
4. Seguridad
5. Sociales
6. Autoestima
7. Autorrealización
8. Poder, Afiliación, Logros

1. Fuerza para hacer algo
2. Metas específicas
   1. Pensamiento y aprendizaje
3. Positiva
   1. Necesidades, anhelos o deseos
   2. Objeto buscado
4. Negativa
   1. Temores o aversiones
   2. Objeto evitado
5. Activa y mantiene el comportamiento humano
6. Racial y Emocional

1. Genéricas
   1. Categoría general
2. Específicas por producto
   1. Selección con marcas específicas
      1. Percepción de uno mismo
3. Cuando se cumplen elevan el nivel de aspiración
4. Sustitutas

1. Libertad de elegir un producto

1. Fisiológica
2. Emocional
3. Cognitiva
4. Ambiental