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Descrição
Mapa Mental por la.alvear.or, atualizado more than 1 year ago
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Criado por la.alvear.or
mais de 12 anos atrás
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Canal de Distribucion Act 1.3
- Trade marketing
- relaciones encaminadas a
satisfacer necesidades
especificas en el canal
- lograr ventaja competitiva
- relaciones encaminadas a
satisfacer necesidades
especificas en el canal
- Canal como publico objetivo - relaciones igualitarias
- estrategia relacional dirigida hacia canal crea
oportunidades y valor forma conjunta
- Intenet - popularizo acciones B to B
- estrategia relacional dirigida hacia canal crea
oportunidades y valor forma conjunta
- Morgan - Hunt 1994
- Incentivar empresas - preservar inversiones en la relacion
- fomentar orientacion a largo plazo - resistencia horizonte mas corto
- actuar creencia socios no lo haran forma oportunista
- Incentivar empresas - preservar inversiones en la relacion
- Ventajas cooperacion fabricantes
- mayor acceso info mercado
- mayor asistencia intermediario
lanzamiento productos.
- menor interes distribuidor
promocion marcas competitivas
- mayor disposicion intermediarios
rendimientos largo plazo y
responder contingencias
imprevistas
- mayor acceso info mercado
- ventajas intermediarios.
- mayor acceso productos requeridos clientes
- diferenciacion distribuidores.
- mayor apoyo fabricantes
- mayor acceso productos requeridos clientes
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