Como criar uma proposta de valor para melhorar a rentabilidade da Saint Paul Editora?
1 . Por que temos um cenário de queda no resultado da Editora, em 2016, ao invés de
aumento como se esperava?
1.1 Crise financeira
redução do poder de compra dos consumidores
Anotações:
Opções:
1. Mais descontos em livros que queremos tirar do catálogo
2. Revisão dos preços de livros antigos para facilitar o giro
1.2 Queda das vendas no varejo
reflexo nas vendas de livros
Anotações:
Opções:
1. Recuperação nas feiras - definir metas para cada evento
2. Fazer duas feiras de livros para alunos no segundo semestre
3. Fazer promoções junto com o educacional no EaD
4. Foco nas metas do e-commerce
5. Monitoramento de livrarias e distribuidoras
1.4 Aumentar a quantidade de títulos rentáveis no catálogo
títulos certos trarão mais rentabilidade para o negócios
Opções:
1. Fechar o livro do SindHosp
2. Buscar mais um livro
feiras 2016
1.3 Poucos títulos rentáveis no catálogo
girar estoque antigo
Anotações:
Opções:
1. Oferecer para pequenas faculdades fora de SP
2. Estante virtual, sebos
2. Por que as vendas fechadas diminuíram no último período (2015-2016)?
2.1 Melhorar relacionamento com clientes
contato e visitas periódicos
reativar antigos contatos e
novos, conforme 3.2
buscar oferecer o que os clientes querem
casos IBGC, AMEC
retomar contato para
rever propostas
buscar entender os anseios/expectativas dos clientes
incentivar autores individuais a buscar
patrocínio para publicação
2.2 Buscar novos clientes
minimizar a perda de clientes antigos
reativar antigos contatos e
novos, conforme 3.2
2.3 Percepção de valor do livro impresso mudou
investimento alto para publicação
ao invés de pagar uma valor alto por uma publicação
fechada preferem investir em apps e agência de
conteúdo para e-books de captação de mailing
Anotações:
Opções:
1. Vender somente o serviço de produção de e-book
2. Revisar margens de propostas de acordo com o tipo de parceria
opção de patrocínio não fomentada
sempre incentivar parceiros
a buscar o patrocínio
Anotações:
Opções:
1. Livro do Ricardo Humberto - buscar o patrocínio
2. Efetivar a busca de patrocínio para a publicação do livro: CONTABILIDADE DE PARTIDOS POLÍTICOS E CAMPANHAS ELEITORAIS: PRIMEIROS PASSOS (Joanília Cia)
crise econômica
novas mídias e suportes concorrentes: e-books,
leitura digital, blogs, vídeos
Anotações:
Opções:
1. Investir na venda direta do e-book no nosso site
2. Criar materiais adicionais de conteúdo
3. Unir livro e aulas em vídeo
3. Como aumentar a rentabilidade da Editora de forma mais rápida e
com baixo investimento?
3.2 Fazer parcerias que gerem valor para a Editora
duráveis e sustentáveis no longo prazo
agenda de visitas periódicas aos
parceiros e possíveis parceiros
instituições, consultorias e entidades
de classes de áreas relacionadas
Anotações:
Institutos, consultorias e associações de classes para parcerias: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IJEY3_QYR0EKy7nvtLVDLvjS__OBD_M1IADzSFaWWss/edit#gid=0
3.3 Estabelecer regras para as parcerias
temas relevantes para ambos
cobrir custos de produção
margens menores, receitas
recorrentes para vendas fechadas
ganha-ganha
Anotações:
Opção:
1. Títulos publicados em comum devem servir para adoção em
instituições de ensino, nos cursos dos parceiros e estar à venda
nos eventos
desconto de 50% para compra de
exemplar adicional
hoje o desconto de 50% é subutilizado
determinar um número mínimo de compra de tiragem para
produção, para que haja compra recorrente do parceiro
vender o livro e não o pacote
encarar as mídias e suportes
concorrentes como agregadores
ouvir o cliente
distribuir, divulgar, vender
3.1 Financiar publicações com patrocínio externo
In company pode ajudar
Anotações:
Opção:
1. Mapear com Erenice possíveis publicações e trabalhar o contato.