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Descrição
Mapa Mental por djalexandrespada, atualizado more than 1 year ago
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Criado por djalexandrespada
mais de 12 anos atrás
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GATILHOS HIPNÓTICOS
- IDENTIFICAR FATOR MOTIVACIONAL INTRINSECO
- Identificar os por ques que movem o cliente
- Motivação Interna
- Sobrevivência
- Busca pelo prazer
- Fuga da dor
- Sobrevivência
- Identificar os por ques que movem o cliente
- COMUNICAR-SE EMOCIONALMENTE
- REMOVER OBJEÇÕES
- MOTIVAÇÃO EXTRINSECA
- Ex: dinheiro, estrelinhas, método de recompensa da Super Nany
- Ex: dinheiro, estrelinhas, método de recompensa da Super Nany
- FATORES MOTIVACIONAIS
- Poder (influenciar pessoas)
- Independência (autonomia)
- Curiosidade (Conhecimento e descoberta)
- Aceitação (pertencimento a um grupo)
- Organização (enstabilidade)
- Lealdade à família (principios)
- Idealismo (justiça social)
- Contato social (amigos / familia)
- Status
- Vingança (retribuição)
- Romance (beleza / relacionamento)
- Alimentação
- atividade Fisica
- Tranquilidade
- Poder (influenciar pessoas)
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