OPTIMISMO Y PESIMISMO

Explicar los tres conceptos en relación con el proceso negociador.

“El pesimista se queja del viento, el optimista espera que cambie, y el realista ajusta las velas”.

REALISMO: Tendencia a dar una consideración cuidadosa sobre la realidad y sus opciones futuras, así como una predisposición frente a la búsqueda de información rigurosa que permitiese tomar decisiones sensatas (Liang y Dunn, 2008).

OPTIMISMO: Creencia que tiene una persona en que le ocurrirán eventos positivos en vez de negativos. Así, en el proceso negociador es la tendencia a considerar como muy probable la expansión y el crecimiento de la organización y el éxito en las nuevas transacciones empresariales. Ej. partes en negociación tienen a pensar que el tercero neutral adjudicará en su favor.

PESIMISMO: Expectativa generalizada de que «ocurrirán cosas malas». De esta manera, la oportunidad de negocio se visualiza como una amenaza para la organización, por lo que se rechaza o se evita.

FUENTE DE CONSULTA:

Optimismo, pesimismo y realismo disposicional en emprendedores potenciales de base tecnológica

TEMA 2: Inteligencia Emocional aplicada a la negociación