Caracterizacion ficticia de un cliente prototipo: El buyer de persona es una representacion ficticia de un cliente basado en datos reales Creacion de varios perfiles para reflejar diferentes segmentos de mercado: Se crea multiples perfiles para representar distintos grupos de consumidores Objetivo de personalizar el mensaje de marketing para atraer a mas compradores similares: El objetivo del buyer de persona es adaptar el mensaje de marketing para atraer a mas clientes similiares