Fundamentos de Mercadotecnia, Examen Final

3.-Lee los siguientes ejemplos y escribe en el paréntesis la letra “N” si se trata de una necesidad y la letra “D” si es un deseo.
N D( N, D ) ) La sensación de hambre
D N( D, N ) ) La decisión de comprar un automóvil de determinada marca.
N D( N, D ) ) Decisión de comer hamburguesas en Burguer King
N D( N, D ) ) Falta de medio de transporte

4.- Lee los siguientes ejemplos y escribe en el paréntesis el número “1” si se trata de una estrategia de mercadotecnia 1.0, un “2” si es una estrategia de mercadotecnia 2.0 y un “3” si se trata de una estrategia de mercadotecnia 3.0
1 2 3( 1, 2, 3 ) ) Una empresa de productos de limpieza del hogar, realiza periódicamente estudios de mercado, se encuentra posicionada en el mercado como una marca de calidad que ofrece productos eficaces a un precio justo y con una distribución masiva.
1 2 3( 1, 2, 3 ) ) Una empresa dedicada a la fabricación de ropa de dama, que conoce y retiene a sus consumidoras generando estrategias de lealtad.
1 2 3( 1, 2, 3 ) ) Una marca que además de ofrecer productos de calidad, a un precio justo, realiza acciones en pro del medio ambiente.

5.- En relación al tema clasificación de clientes, lee las siguientes afirmaciones y asigna una letra “V” para aquellas que sean verdaderas y una “F” para las que sean falsas.

V F( V, F ) ) Un cliente percebe es aquel leal a una marca y que compra con frecuencia.
V F( V, F ) ) Un cliente mariposa es aquel rentable pero con una baja frecuencia de compra.
V F( V, F ) ) Un cliente extraño es aquel que es rentable y con una alta frecuencia de compra.
V F( V, F ) ) Un cliente amigo verdadero es altamente rentable y leal en el largo plazo.

6.- Realiza una clasificación de productos de acuerdo con el criterio de durabilidad de productos.

Servicios No Duraderos Duraderos( Servicios, No Duraderos, Duraderos )) Pasta dental
Servicios Duraderos No Duraderos( Servicios, Duraderos, No Duraderos )) Funciones de cine
Servicios Duraderos No Duraderos( Servicios, Duraderos, No Duraderos )) Estufa

7.- ¿Cuáles son las estrategias de mercadotecnia para cada uno de los ejemplos de productos citados en la tabla siguiente? Coloca el inciso que corresponda en la estrategia de marketing.

a) Se colocan en las salidas de las tiendas
b) Se colocan al fondo de los supermercados para que los clientes tengan que recorrerlo todo antes de conseguirlos
c) Se colocan cerca de las cajas registradoras.

TIPO DE BIEN CARACTERISTICAS EJEMPLO ESTRATEGIA DE MKT
• Principales Bienes que los consumidores compran con regularidad. Salsa catsup ( A B C( A, B, C ) )
Pasta de dientes
Galletas saladas
Refrescos
• De impulso Se compran sin planeación o esfuerzo de búsqueda alguno. Dulces ( A B C( A, B, C ) )
Revistas
Chocolates
• De Emergencia Se compran cuando existe una necesidad urgente. Paraguas ( A B C( A, B, C ) )
Impermeables

8.- Realiza una clasificación de productos, utilizando el criterio de hábitos de compra del consumidor colocando en el paréntesis el número que corresponda

( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Torno industrial 1.- Conveniencia
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Seguros de vida 2.- Especiales
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Pluma Mont Blanc 3.- No buscados
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Sala 4.- Compra
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Servicio de limpieza y mantenimiento industrial 5.- Bienes de capital
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Alimentos enlatados 6.- Suministros y servicios

11.- Relaciona la columna de la izquierda con la derecha, indicando qué estrategia de precios es más conveniente utilizar para cada situación de mercadotecnia.

( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Nuevo producto de limpieza............................................................................ 1.- Precio psicológico
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Paquete vacacional: vuelo + hotel + traslados............................................... 2.- Desnate o descremado
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Productos de venta en supermercados cono terminación en $9 o $5....... 3.- Precio Promocional
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Venta de fin de temporada.............................................................................. 4.- Precio geográfico
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Servicio de mensajería a nivel nacional......................................................... 5.- Precio para producto colectivo
( 1 2 3 4 5 6( 1, 2, 3, 4, 5, 6 ) ) Nuevo Iphone 6s............................................................................................... 6.- Precio bajo al inicio

12.- En relación al tema “Promoción”, lee las siguientes afirmaciones y asigna una letra “V” para aquellas que sean verdaderas y una “F” para las que sean falsas

( V F( V, F ) ) A la comunicación integral de mercadotecnia también se le conoce como mezcla de promoción.
( V F( V, F ) ) La publicidad ATL (above the line) consiste en todas aquellas actividades de promoción realizadas de forma directa con el consumidor sin el uso de medios masivos de comunicación.
( V F( V, F ) ) La comunicación integral de mercadotecnia involucra la comunicación con empleados, accionistas, la comunidad y clientes principalmente.
( V F( V, F ) ) La comunicación o publicidad de 360 grados implica utilizar herramientas de comunicación masiva y directa.

13.- Lee los siguientes ejemplos de actividades de publicidad integral y escribe en el paréntesis las siglas “ATL” o “BTL” según corresponda

( ATL BTL( ATL, BTL ) ) Anuncios en una estación de radio.
( ATL BTL( ATL, BTL ) ) Acciones de responsabilidad social en pro del medio ambiente.
( ATL BTL( ATL, BTL ) ) Patrocinio de equipo deportivo.
( ATL BTL( ATL, BTL ) ) Publicidad en televisión.
( ATL BTL( ATL, BTL ) ) Ferias y exposiciones comerciales
( ATL BTL( ATL, BTL ) ) Venta personal

14.- En relación al tema comunicación integral de marketing CIM, relaciona las siguientes columnas con la clasificación correcta de plataformas de comunicación.

Plataformas de comunicación Herramienta del CIM

( 1 2 3 4 5 6 7 8( 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ) ) Correo electrónico........................................................ 1.- Publicidad
( 1 2 3 4 5 6 7 8( 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ) ) Blogs de consumidores................................................ 2.- Promoción de Ventas
( 1 2 3 4 5 6 7 8( 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ) ) Demostraciones de producto...................................... 3.- Relaciones Públicas
( 1 2 3 4 5 6 7 8( 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ) ) Relaciones con la comunidad...................................... 4.- Venta personal
( 1 2 3 4 5 6 7 8( 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ) ) Cine................................................................................. 5.- Marketing de respuesta directa
( 1 2 3 4 5 6 7 8( 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ) ) Juegos y sorteos............................................................ 6.- Eventos y experiencias
( 1 2 3 4 5 6 7 8( 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ) ) Eventos deportivos....................................................... 7.- Marketing interactivo
( 1 2 3 4 5 6 7 8( 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ) ) Redes sociales............................................................... 8.- Marketing de boca en boca