Reactivos profesionalizantes de la carrera de Marketing

Joselyn Estefania Espinoza Betancourt
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Joselyn Estefania Espinoza Betancourt
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409
1

Description

complexivo Comercio y Marketing Quiz on Reactivos profesionalizantes de la carrera de Marketing, created by Joselyn Estefania Espinoza Betancourt on 10/03/2018.

Resource summary

Question 1

Question
La Nueva Empresa. Conector: Seleccione la definición que corresponda:
Answer
  • a) Estructura una serie de recursos materiales, humanos y de toda índole
  • b) Estructura una serie de recursos materiales, humanos y económicos
  • c) Estructura una serie de recursos materiales, humanos y Logísticos.
  • d) Estructura una serie de recursos materiales, humanos y Financieros.

Question 2

Question
La Innovación: Conector: Seleccione la definición que corresponda:
Answer
  • a) Es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos; es el sinónimo del pensamiento original, la imaginación interactiva.
  • b) Es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos; es el sinónimo del pensamiento original, la imaginación perceptiva.
  • c) Es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos; es el sinónimo del pensamiento original, la imaginación intuitiva.
  • d) Es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos; es el sinónimo del pensamiento original, la imaginación constructiva

Question 3

Question
Se caracteriza al emprendedor como el individuo con la capacidad de innovación y de creación de nuevas competencias que le permiten realizar cambios en los patrones de empleo de recursos y encontrar nuevas oportunidades para posicionarse en los mercados Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Espíritu de Cambio.
  • b) Espíritu de Creación.
  • c) Espíritu Emprendedor.
  • d) Espíritu Innovador.

Question 4

Question
El riesgo parece ser alto y se constituye en una barrera para el emprendedor: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Aversión al Riesgo
  • b) Miedo al Fracaso.
  • c) Mejor Perfecto.
  • d) Crecimiento Económico.

Question 5

Question
La capacidad de países o regiones para crear riqueza a fin de mantener la prosperidad o bienestar económico y social de sus habitantes. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Desarrollo Social
  • b) Desarrollo Económico
  • c) Desarrollo Político
  • d) Desarrollo Organizacional

Question 6

Question
Características del Emprendedor: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Pasión, Visión, Capacidad de Aprendizaje, Buscar lograr resultados, Determinación, Creatividad e Innovación, Persistencia, Sentido de oportunidad, Trabajo en equipo, Autoestima, Asertividad, y Organización.
  • b) Pasión, Visión, Capacidad de Aprendizaje, Buscar lograr resultados, Determinación, Creatividad e Innovación, Persistencia, Sentido de oportunidad, Trabajo en equipo, Autoestima, Conectividad, e Intuición.
  • c) Pasión, Visión, Capacidad de Aprendizaje, Buscar lograr resultados, Determinación, Creatividad e Innovación, Persistencia, Sentido de oportunidad, Trabajo en equipo, Autoestima, Intensidad, y Dirección.
  • d) Pasión, Visión, Capacidad de Aprendizaje, Buscar lograr resultados, Determinación, Creatividad e Innovación, Persistencia, Sentido de oportunidad, Trabajo en equipo, Autoestima, Asertividad, y Organización.

Question 7

Question
La creatividad, en sentido limitado, se refiere a las aptitudes que son características de los individuos creadores, como la fluidez, la flexibilidad, la originalidad y el pensamiento divergente. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Creatividad e Ingenio
  • b) Creatividad e Innovación
  • c) Creatividad e Intuición
  • d) Creatividad e Incentivo

Question 8

Question
Mayor flexibilidad horaria a la hora de trabajar y planificar los tiempos, Ser tu propio jefe, La responsabilidad de la toma de decisiones recae en el fundador de una empresa, Independencia económica, Los beneficios no se comparten sino que van a parar al emprendedor o a sus contratados. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Ventajas de tener un Negocio propio.
  • b) Ventajas de tener un Negocio en sociedad
  • c) Ventajas de tener un Negocio de Mediano tamaño.
  • d) Ventajas de tener un Negocio rentable.

Question 9

Question
Inseguridad económica: Los ingresos pueden variar mucho de un periodo a otro y por lo general no se obtienen en la misma fecha. –Responsabilidad: Toda la responsabilidad recae en el emprendedor quien debe asumir los riesgos que conlleva una actividad empresarial Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Desventajas de tener un Negocio Nuevo
  • b) Desventajas de tener un Negocio con experiencia
  • c) Desventajas de tener un Negocio Propio
  • d) Desventajas de tener un negocio en sociedad

Question 10

Question
Barreras para emprender en Ecuador Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) El financiamiento, El desconocimiento del Mercado, El equipo de trabajo, La Subestimación de la industria, Los Insumos, La logística, El Sobredimensionamiento de la estructura física, Las Ventas, Las cobranzas y condiciones de pago, El desconocimiento del producto y Las Patentes.
  • b) El financiamiento, El desconocimiento del Mercado, El equipo de trabajo, La Subestimación de la industria, Los Insumos, La logística, El Sobredimensionamiento de la estructura inicial, Las Ventas, Las cobranzas y condiciones de pago, El desconocimiento del producto y Las Patentes.
  • c) El financiamiento, El desconocimiento del Mercado, El equipo de trabajo, La Subestimación de la industria, Los Insumos, La logística, El Sobredimensionamiento de la estructura funcional, Las Ventas, Las cobranzas y condiciones de pago, El desconocimiento del producto y Las Patentes.
  • d) El financiamiento, El desconocimiento del Mercado, El equipo de trabajo, La Subestimación de la industria, Los Insumos, La logística, El Sobredimensionamiento de la estructura y su capacidad, Las Ventas, Las cobranzas y condiciones de pago, El desconocimiento del producto y Las Patentes.

Question 11

Question
Hay que hacer todos los esfuerzos necesarios para comprender en qué mercado está nuestro negocio y cómo funciona Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) El Desconocimiento del Mercado
  • b) El desconocimiento del Sector
  • c) El Desconocimiento de la estrategia de mercado
  • d) El Desconocimiento del Territorio

Question 12

Question
Originalmente la denominación se relacionaba con el gran número de innovadores y fabricantes de chips de silicio fabricados allí, pero definitivamente acabó haciendo referencia a todos los negocios de alta tecnología establecidos en la zona de los Estados Unidos. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Modelo de franquicias
  • b) Modelo de Distribución
  • c) Modelo de Maquilas
  • d) Modelo de Silicon Valley

Question 13

Question
Claves para explicar porque el Modelo Silicón Valley es un modelo de éxito Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Aprendizaje constante, Optimismo, Aceptación al fracaso, rapidez en los Procesos y en las negociaciones, Conexiones entre el Negocio digital y el mundo real.
  • b) Aprendizaje intermitente, Optimismo, Aceptación al fracaso, rapidez en los Procesos y en las negociaciones, Conexiones entre el Negocio digital y el mundo real.
  • c) Aprendizaje progresivo, Optimismo, Aceptación al fracaso, rapidez en los Procesos y en las negociaciones, Conexiones entre el Negocio digital y el mundo real.
  • d) Aprendizaje acelerado, Optimismo, Aceptación al fracaso, rapidez en los Procesos y en las negociaciones, Conexiones entre el Negocio digital y el mundo real.

Question 14

Question
Modelo de Negocios Silicon Valley Conector:Seleccione la respuesta correcta
Answer
  • a) Se ha convertido en un referente para multinacionales de gran consumo, ya que estas prácticas favorecen el rendimiento de los trabajadores y la productividad del Gobierno.
  • b) Se ha convertido en un referente para multinacionales de gran consumo, ya que estas prácticas favorecen el rendimiento de los trabajadores y la productividad de la organización.
  • c) Se ha convertido en un referente para multinacionales de gran consumo, ya que estas prácticas favorecen el rendimiento de los trabajadores y la productividad de las grandes industrias.
  • d) Se ha convertido en un referente para multinacionales de gran consumo, ya que estas prácticas favorecen el rendimiento de los trabajadores y la productividad de las Pymes.

Question 15

Question
El Plan de Negocios Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es un documento que describe de manera general un Negocio, y el conjunto de estrategias que se implementaran para su éxito.
  • b) Es un documento que describe de manera general un Negocio, y el conjunto de estrategias que se implementaran para su éxito.
  • c) Es un documento que describe de manera general un Negocio, y el conjunto de estrategias que se implementaran para su éxito.
  • d) Es un documento que describe de manera general un Negocio, y el conjunto de estrategias que se implementaran para su éxito

Question 16

Question
Plan de Viabilidad Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es un documento escrito que cada Emprendedor elabora, con el objetivo de planificar, evaluar y controlar todos los aspectos financieros más importantes del Negocio.
  • b) Es un documento escrito que cada Emprendedor elabora, con el objetivo de planificar, evaluar y controlar todos los aspectos más importantes del Negocio.
  • c) Es un documento escrito que cada Emprendedor elabora, con el objetivo de planificar, evaluar y controlar todos los aspectos económicos más importantes del Negocio.
  • d) Es un documento escrito que cada Emprendedor elabora, con el objetivo de planificar, evaluar y controlar todos los aspectos técnicos más importantes del Negocio.

Question 17

Question
Viabilidad Técnica Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Condición que hace posible el funcionamiento del proceso, proyecto o idea al que se refiere para determinar si es posible llevarlo a cabo.
  • b) Condición que hace posible el funcionamiento del esquema, proyecto o idea al que se refiere para determinar si es posible llevarlo a cabo.
  • c) Condición que hace posible el funcionamiento del sistema, proyecto o idea al que se refiere para determinar si es posible llevarlo a cabo.
  • d) Condición que hace posible el funcionamiento del cada sub sistema, proyecto o idea al que se refiere para determinar si es posible llevarlo a cabo.

Question 18

Question
Plan de Viabilidad Económica Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es un documento que permite al Emprendedor evaluar la rentabilidad social de su proyecto para ello se analizan tanto las inversiones y gastos que el negocio ocasionará como los ingresos que se prevén obtener.
  • b) Es un documento que permite al Emprendedor evaluar la rentabilidad financiera de su proyecto para ello se analizan tanto las inversiones y gastos que el negocio ocasionará como los ingresos que se prevén obtener.
  • c) Es un documento que permite al Emprendedor evaluar la rentabilidad micro económica de su proyecto para ello se analizan tanto las inversiones y gastos que el negocio ocasionará como los ingresos que se prevén obtener.
  • d) Es un documento que permite al Emprendedor evaluar la rentabilidad económica de su proyecto para ello se analizan tanto las inversiones y gastos que el negocio ocasionará como los ingresos que se prevén obtener.

Question 19

Question
Plan de Viabilidad Financiera Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es la disponibilidad de dinero líquido para hacer frente a los pagos y las inversiones a lo largo de la vida de la empresa.
  • b) Es la disponibilidad de dinero contable para hacer frente a los pagos y las inversiones a lo largo de la vida de la empresa.
  • c) Es la disponibilidad de dinero en cuentas para hacer frente a los pagos y las inversiones a lo largo de la vida de la empresa.
  • d) Es la disponibilidad de dinero a corto plazo para hacer frente a los pagos y las inversiones a lo largo de la vida de la empresa.

Question 20

Question
Describe y evalúa una oportunidad de negocio, Analiza el mercado potencial, Se valoran las propias capacidades, Se define el modelo de negocio, Se planifican estrategias y se concretan las acciones a realizar y medios a utilizar, Se organiza la estructura para conseguir los objetivos. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Importancia de Elaborar un Plan de Contingencias.
  • b) Importancia de Elaborar un Plan de Estrategias.
  • c) Importancia de Elaborar un Plan de Negocios.
  • d) La importancia de Elaborar un Plan Empresarial.

Question 21

Question
Los Cuatro elementos básicos de un Plan de Negocios Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Perspectiva general de la compañía, Análisis comparativo y perspectivas, Datos financieros y Resumen ejecutivo.
  • b) Perspectiva general de la compañía, Análisis competitivo y perspectivas, Datos financieros y Resumen ejecutivo.
  • c) Perspectiva general de la compañía, Análisis corporativo y perspectivas, Datos financieros y Resumen ejecutivo.
  • d) Perspectiva general de la compañía, Análisis cooperativo y perspectivas, Datos financieros y Resumen ejecutivo.

Question 22

Question
Es el acto de establecerte por tu cuenta y comenzar un negocio en lugar de trabajar para el negocio de alguien más. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) La Iniciativa Empresarial.
  • b) La Iniciativa Institucional
  • c) La Iniciativa Organizacional
  • d) La Iniciativa Laboral

Question 23

Question
Perseverancia, Pasión, Determinación, Visión, Flexibilidad, Creatividad, Sociabilidad, y Buena Comunicación. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Factores de Riesgo.
  • b) Factores Críticos
  • c) Factores de Éxito.
  • d) Factores de Certidumbre.

Question 24

Question
Consideraciones previas para la elaboración de un Plan de Negocios. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Segmentar la información, Crear un Cronograma único, Crear un calendario de acción, y Redactar el Plan.
  • b) Segmentar la información, Crear un Cronograma temporal, Crear un calendario de acción, y Redactar el Plan.
  • c) Segmentar la información, Crear un Cronograma general, Crear un calendario de acción, y Redactar el Plan.
  • d) Segmentar la información, Crear un Cronograma a largo plazo, Crear un calendario de acción, y Redactar el Plan.

Question 25

Question
Guía para el desarrollo de contenidos de un Plan de Negocios. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Presentación de la Idea, Descripción de los promotores, Análisis POAM, Plan de Operaciones, Recursos Humanos, Plan de Marketing, Análisis económico y financiero, y Plan de acciones
  • b) Presentación de la Idea, Descripción de los promotores, Análisis PCI, Plan de Operaciones, Recursos Humanos, Plan de Marketing, Análisis económico y financiero, y Plan de acciones
  • c) Presentación de la Idea, Descripción de los promotores, Análisis BCG, Plan de Operaciones, Recursos Humanos, Plan de Marketing, Análisis económico y financiero, y Plan de acciones
  • d) Presentación de la Idea, Descripción de los promotores, Análisis DAFO, Plan de Operaciones, Recursos Humanos, Plan de Marketing, Análisis económico y financiero, y Plan de acciones

Question 26

Question
Consideraciones previas para la elaboración de un Plan de Negocios. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Segmentar la información, Crear un Cronograma único, Crear un calendario de acción, y Redactar el Plan.
  • b) Segmentar la información, Crear un Cronograma temporal, Crear un calendario de acción, y Redactar el Plan.
  • c) Segmentar la información, Crear un Cronograma general, Crear un calendario de acción, y Redactar el Plan.
  • d) Segmentar la información, Crear un Cronograma a largo plazo, Crear un calendario de acción, y Redactar el Plan.

Question 27

Question
Guía para el desarrollo de contenidos de un Plan de Negocios. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Presentación de la Idea, Descripción de los promotores, Análisis POAM, Plan de Operaciones, Recursos Humanos, Plan de Marketing, Análisis económico y financiero, y Plan de acciones
  • b) Presentación de la Idea, Descripción de los promotores, Análisis PCI, Plan de Operaciones, Recursos Humanos, Plan de Marketing, Análisis económico y financiero, y Plan de acciones
  • c) Presentación de la Idea, Descripción de los promotores, Análisis BCG, Plan de Operaciones, Recursos Humanos, Plan de Marketing, Análisis económico y financiero, y Plan de acciones
  • d) Presentación de la Idea, Descripción de los promotores, Análisis DAFO, Plan de Operaciones, Recursos Humanos, Plan de Marketing, Análisis económico y financiero, y Plan de acciones

Question 28

Question
Conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) ante un producto o servicio. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Estudio de la Competencia
  • b) Estudio de la Demanda
  • c) Estudio de Mercado
  • d) Estudio de las Tendencias

Question 29

Question
Mercado Real. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Está compuesto por un grupo de personas que tiene necesidad de un producto o servicio, que posee los medios financieros necesarios para cubrirla y que está interesada en adquirirlos.
  • b) Está compuesto por un grupo de personas que tiene necesidad de un producto o servicio, que posee limitados medios financieros necesarios para cubrirla y que está interesada en adquirirlos.
  • c) Está compuesto por un grupo de personas que tiene necesidad de un producto o servicio, que posee los medios financieros necesarios para cubrirla parcialmente y que está interesada en adquirirlos.
  • d) Está compuesto por un grupo de personas que no tiene necesidad de un producto o servicio, pero posee los medios financieros necesarios para cubrirla y que no está interesada en adquirirlos.

Question 30

Question
Es una oportunidad de negocio latente. Es aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Mercado Internacional
  • b) Mercado Potencial
  • c) Mercado Estacional
  • d) Mercado Local

Question 31

Question
Mercado Meta. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un sector o región, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
  • b) Se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un territorio de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
  • c) Se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar
  • d) Se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de entre varios segmentos de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.

Question 32

Question
Dicha decisión dependerá de ciertos factores que pueden favorecer o perjudicar la actividad económica presente y futura de la empresa en una determinada localidad, municipio, zona o región. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Ubicación geográfica del Negocio
  • b) Micro localización del Negocio
  • c) Macro localización del Negocio
  • d) Ubicación Física del Negocio

Question 33

Question
Capacidad Instalada del Negocio Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Tamaño óptimo de la planta o empresa. El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades monetarias por año.
  • b) Tamaño óptimo de la planta o empresa. El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de capital por año.
  • c) Tamaño óptimo de la planta o empresa. El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de producción por año.
  • d) Tamaño óptimo de la planta o empresa. El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de horas de trabajo por año.

Question 34

Question
Las Dimensiones del Mercado Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Mercado de Precio, Mercado de Imagen, Mercado Técnico
  • b) Mercado de Precio, Mercado de Imagen, Mercado Cautivo
  • c) Mercado de Precio, Mercado de Imagen, Mercado Estacional
  • d) Mercado de Precio, Mercado de Imagen, Mercado Local

Question 35

Question
Arrendamiento VS Compra de las Instalaciones Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es una herramienta técnica para el desarrollo, modernización y competitividad de Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes).
  • b) Es una herramienta metódica para el desarrollo, modernización y competitividad de Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes).
  • c) Es una herramienta estratégica para el desarrollo, modernización y competitividad de Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes).
  • d) Es una herramienta logística para el desarrollo, modernización y competitividad de Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes).

Question 36

Question
Requisitos para la Creación de una Empresa Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Decisión de Emprender (Idea Inicial-Autodiagnóstico), Desarrollo del Proyecto (Simulador de Negocio-Plan de Empresa-Elección de la forma jurídica), Creación de la Empresa (Modo presencial-Modo Online-Puntos de atención al Emprendedor-Ayudas e incentivos).
  • b) Decisión de Extender (Idea Inicial-Autodiagnóstico), Desarrollo del Proyecto (Simulador de Negocio-Plan de Empresa-Elección de la forma jurídica), Creación de la Empresa (Modo presencial-Modo Online-Puntos de atención al Emprendedor-Ayudas e incentivos).
  • c) Decisión de Empoderarse (Idea Inicial-Autodiagnóstico), Desarrollo del Proyecto (Simulador de Negocio-Plan de Empresa-Elección de la forma jurídica), Creación de la Empresa (Modo presencial-Modo Online-Puntos de atención al Emprendedor-Ayudas e incentivos).
  • d) Decisión de Propender (Idea Inicial-Autodiagnóstico), Desarrollo del Proyecto (Simulador de Negocio-Plan de Empresa-Elección de la forma jurídica), Creación de la Empresa (Modo presencial-Modo Online-Puntos de atención al Emprendedor-Ayudas e incentivos).

Question 37

Question
Es el paso previo e imprescindible que nos permite conseguir nuevas ideas: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) El pensamiento Positivo.
  • b) El Pensamiento Creativo.
  • c) El Pensamiento Pro-Activo.
  • d) El Pensamiento Pro-Positivo.

Question 38

Question
Creación de Valor Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Elaborar un programa de marketing relacionado que proporcione un valor superior, Establecer relaciones redituables y lograr el deleite del cliente.
  • b) Elaborar un programa de marketing estructurado que proporcione un valor superior, Establecer relaciones redituables y lograr el deleite del cliente.
  • c) Elaborar un programa de marketing integrado que proporcione un valor superior, Establecer relaciones redituables y lograr el deleite del cliente.
  • d) Elaborar un programa de marketing dimensionado que proporcione un valor superior, Establecer relaciones redituables y lograr el deleite del cliente.

Question 39

Question
Serie de departamentos internos que realizan actividades que crean valor al diseñar, producir, vender, entregar y apoyar los productos de una empresa: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Cadena de Distribución.
  • b) Cadena de Valor.
  • c) Cadena de Emprendimiento.
  • d) Cadena Productiva.

Question 40

Question
Generación de LEADS Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es el término inglés que se utiliza para generar cantidades de ventas de servicios y productos a través de diferentes técnicas.
  • b) Es el término inglés que se utiliza para generar oportunidades de venta de servicio y productos a través de técnicas similares.
  • c) Es el término inglés que se utiliza para generar oportunidades de venta de servicio y productos a través de diferentes técnicas.
  • d) Es el término inglés que se utiliza para generar expectativas de venta de servicio y productos a través de diferentes técnicas.

Question 41

Question
Se basa en diseñar la oferta de la empresa de tal forma que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Posicionamiento de la Marca.
  • b) Posicionamiento de un Producto.
  • c) Posicionamiento de la Imagen.
  • d) Posicionamiento del Servicio.

Question 42

Question
Canales de Comercialización Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Canal Directo, canal detallista, canal mayorista, canal potencial.
  • b) Canal Directo, canal detallista, canal mayorista, canal del cliente.
  • c) Canal Directo, canal detallista, canal mayorista, canal agente.
  • d) Canal Directo, canal detallista, canal mayorista, canal real.

Question 43

Question
Proceso de planeación, organización, dirección y control de los esfuerzos destinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados que se tienen como objetivos por parte de la organización: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Administración de Recursos de la Mercadotecnia.
  • b) Administración de Recursos de la Tecnología de Mercado.
  • c) Administración de Recursos de la logística de Mercadotecnia.
  • d) Administración de Recursos de la Mercadotecnia B2B.

Question 44

Question
Gestión de Aprovisionamiento Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es la relación logística entre una empresa y sus Clientes.
  • b) Es la relación logística entre una empresa y sus Socios.
  • c) Es la relación logística entre una empresa y sus competidores.
  • d) Es la relación logística entre una empresa y sus proveedores.

Question 45

Question
Diferencia entre los beneficios que espera recibir del satisfactor y el costo total que debe soportar (tiempo, esfuerzo, dinero): Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Valor Agregado
  • b) Valor de Mercado.
  • c) Valor Devengado.
  • d) Valor Acumulado.

Question 46

Question
Método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocios (UEN) de una empresa. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Matriz de participación de Incremento.
  • b) Matriz de participación Posicionamiento.
  • c) Matriz de participación de Crecimiento.
  • d) Matriz de participación de Enrolamiento.

Question 47

Question
Desarrollo de Mercado: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Crecimiento de una compañía mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para sus productos futuros.
  • b) Crecimiento de una compañía mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para sus productos sustitutos.
  • c) Crecimiento de una compañía mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para sus productos actuales.
  • d) Crecimiento de una compañía mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para sus productos finales.

Question 48

Question
Crecimiento de una empresa al iniciar o adquirir negocios que están fuera de los productos y los mercados actuales de la empresa. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Diversificación.
  • b) Diferenciación.
  • c) Estandarización.
  • d) Segmentación.

Question 49

Question
Entorno Económico: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Factores sociales que influyen en el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores.
  • b) Factores culturales que influyen en el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores.
  • c) Factores demográficos que influyen en el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores.
  • d) Factores económicos que influyen en el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores.

Question 50

Question
Investigación de Mercado: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Diseño, recopilación, análisis e informes sistemáticos de datos pertinentes a una situación de marketing específica que enfrenta una división de la organización.
  • b) Diseño, recopilación, análisis e informes sistemáticos de datos pertinentes a una situación de marketing específica que enfrenta un departamento de la organización.
  • c) Diseño, recopilación, análisis e informes sistemáticos de datos pertinentes a una situación de marketing específica que enfrenta un área organización.
  • d) Diseño, recopilación, análisis e informes sistemáticos de datos pertinentes a una situación de marketing específica que enfrenta una organización.

Question 51

Question
Percepción: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Proceso en el que las personas seleccionan, organizan e interpretan información para formarse una imagen significativa del mundo.
  • b) Proceso en el que las personas dimensionan, organizan e interpretan información para formarse una imagen significativa del mundo.
  • c) Proceso en el que las personas relacionan, organizan e interpretan información para formarse una imagen significativa del mundo.
  • d) Proceso en el que las personas promocionancionan, organizan e interpretan información para formarse una imagen significativa del mundo.

Question 52

Question
Método del Boston Consulting Group: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Clasifica todas sus UEN de acuerdo con la matriz de participación de crecimiento. En el eje vertical, la tasa del incremento del mercado ofrece una medida del atractivo del mercado. En el eje horizontal, la participación relativa en el mercado sirve como medida de la fortaleza de la compañía en el mercado.
  • b) Clasifica todas sus UEN de acuerdo con la matriz de participación de crecimiento. En el eje vertical, la tasa del decrecimiento del mercado ofrece una medida del atractivo del mercado. En el eje horizontal, la participación relativa en el mercado sirve como medida de la fortaleza de la compañía en el mercado.
  • c) Clasifica todas sus UEN de acuerdo con la matriz de participación de crecimiento. En el eje vertical, la tasa de participación del mercado ofrece una medida del atractivo del mercado. En el eje horizontal, la participación relativa en el mercado sirve como medida de la fortaleza de la compañía en el mercado.
  • d) Clasifica todas sus UEN de acuerdo con la matriz de participación de crecimiento. En el eje vertical, la tasa del crecimiento del mercado ofrece una medida del atractivo del mercado. En el eje horizontal, la participación relativa en el mercado sirve como medida de la fortaleza de la compañía en el mercado.

Question 53

Question
Matriz BCG: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Producto Estrella, Producto Riesgo, Producto Vaca generadora de Dinero, y Producto Perro Callejero.
  • b) Producto Estrella, Producto Incertidumbre, Producto Vaca generadora de Dinero, y Producto Perro Callejero
  • c) Producto Estrella, Producto Interrogaciones, Producto Vaca generadora de Dinero, y Producto Perro Callejero
  • d) Producto Estrella, Producto Estacional, Producto Vaca generadora de Dinero, y Producto Perro Callejero.

Question 54

Question
Ventaja Competitiva: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es una ventaja sobre los clientes que se gana ofreciendo gran valor al cliente, ya sea ofreciendo precios bajos o bien proporcionando más beneficios que justifiquen precios altos
  • b) Es una ventaja sobre los sustitutos que se gana ofreciendo gran valor al cliente, ya sea ofreciendo precios bajos o bien proporcionando más beneficios que justifiquen precios altos
  • c) Es una ventaja sobre los competidores que se gana ofreciendo gran valor al cliente, ya sea ofreciendo precios bajos o bien proporcionando más beneficios que justifiquen precios altos.
  • d) Es una ventaja sobre los negociadores que se gana ofreciendo gran valor al cliente, ya sea ofreciendo precios bajos o bien proporcionando más beneficios que justifiquen precios altos

Question 55

Question
Desarrollo de Nuevos Productos: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Creación de productos originales, mejorados, modificados, o de marcas nuevas, utilizando las actividades de desarrollo de la compañía.
  • b) Creación de productos no originales, mejorados, modificados, o de marcas nuevas, utilizando las actividades de desarrollo de la compañía.
  • c) Creación de productos originales y nuevos, mejorados, modificados, o de marcas nuevas, utilizando las actividades de desarrollo de la compañía.
  • d) Creación de productos originales y sustitutos, mejorados, modificados, o de marcas nuevas, utilizando las actividades de desarrollo de la compañía.

Question 56

Question
El curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Consta de cinco etapas bien definidas: desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez y decadencia: Conector: Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Ciclo de Vida de la Empresa
  • b) Ciclo de Vida de la Marca.
  • c) Ciclo de Vida de un Producto.
  • d) Ciclo de Vida del Marketing.

Question 57

Question
Competencias y capacidades, sistemas y herramientas, equipo, y un largo etcétera de elementos imprescindibles para llevar con firmeza y serenidad la nave organizativa: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) El Innovador.
  • b) El Emprendedor.
  • c) El Empresario.
  • d) El Inversor.

Question 58

Question
Innovación: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Introducción de un bien (producto) nuevo para los consumidores o de mayor calidad que los de la competencia.
  • b) Introducción de un bien (producto) nuevo para los consumidores o de mayor calidad que los anteriores
  • c) Introducción de un bien (producto) nuevo para los consumidores o de mayor calidad que los del mercado local.
  • d) Introducción de un bien (producto) nuevo para los consumidores o de mayor calidad que los sustitutos

Question 59

Question
Creatividad: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Cualidad atribuida al comportamiento siempre y cuando éste o su producto presenten rasgos de originalidad.
  • b) Cualidad atribuida al comportamiento siempre y cuando éste o su producto presenten rasgos de igualdad.
  • c) Cualidad atribuida al comportamiento siempre y cuando éste o su producto presenten rasgos de naturalidad.
  • d) Cualidad atribuida al comportamiento siempre y cuando éste o su producto presenten rasgos de complejidad.

Question 60

Question
Tiene por objetivo la recreación de un entorno empresarial similar al real, en el que el Emprendedor aprende a dirigir, gestionar y administrar una empresa: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) La Simulación de Estrategias.
  • b) La Simulación de Pymes
  • c) La Simulación de Empresas
  • d) La Simulación de Microempresas

Question 61

Question
El Perfil del Emprendedor exitoso: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Asume riesgos, es una persona organizada, maneja los recursos con sabiduría, invierte en si mismo, es humilde.
  • b) No Asume riesgos, es una persona organizada, maneja los recursos con sabiduría, invierte en si mismo, es humilde.
  • c) Asume riesgos, es una persona visionaria, maneja los recursos con sabiduría, invierte en si mismo, es humilde.
  • d) Asume riesgos, es una persona organizada, maneja los recursos con sabiduría, invierte en si mismo, no es humilde.

Question 62

Question
El Líder Emprendedor: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es capaz de descubrir las capacidades de las personas que están bajo su mando y utilizar estas en el momento que sea oportuno
  • b) Es capaz de descubrir las capacidades de las personas que están bajo su mando y utilizar estas en el momento que es necesario
  • c) Es capaz de descubrir las capacidades de las personas que están bajo su mando y utilizar estas en el momento que sea adecuado
  • d) Es capaz de descubrir las debilidades de las personas que están bajo su mando y utilizar estas en el momento que es necesario.

Question 63

Question
Ser capaz de acompañar los procesos que rodean su entorno de principio a fin, es decir, debe tener la capacidad de compromiso para con si mismo como para su grupo. Sin abandonar sus metas: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Liderazgo Motivador.
  • b) Liderazgo Democrático
  • c) Liderazgo Emprendedor.
  • d) Liderazgo Visionario

Question 64

Question
Cuenta con las competencias profesionales necesarias para su desempeño en el campo laboral, en el ámbito local, regional, nacional e internacional, en las áreas de capital humano, financiero y gestión comercial: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Desarrollos de Emprendimientos.
  • b) Desarrollo de Estrategias.
  • c) Desarrollo de Negocios.
  • d) Desarrollo de Competencias.

Question 65

Question
Adquisición del conocimiento un modo particular de abordaje cognitivo que presenta características de originalidad, flexibilidad, plasticidad y fluidez, y funciona como estrategia o herramienta cognitiva en la formulación, construcción y resolución de situaciones problemáticas en el contexto de aprendizaje: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) El pensamiento Creativo.
  • b) El Pensamiento Asertivo.
  • c) El Pensamiento Proactivo.
  • d) El Pensamiento Intuitivo.

Question 66

Question
Emprendimiento exitoso: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Si decide crear una empresa deberá saber que los resultados dependen de usted, de su labor comercial, del valor agregado que ofrezca y su capacidad para cautivar clientes.
  • b) Si decide crear una empresa deberá saber que los resultados dependen de usted, de su labor comercial, del valor agregado que ofrezca y su capacidad para fidelizar clientes.
  • c) Si decide crear una empresa deberá saber que los resultados dependen de usted, de su labor comercial, del valor agregado que ofrezca y su capacidad para indemnizar clientes.
  • d) Si decide crear una empresa deberá saber que los resultados dependen de usted, de su labor comercial, del valor agregado que ofrezca y su capacidad para seleccionar clientes.

Question 67

Question
Describe aquellas situaciones en las que un individuo tiene información privada acerca de las consecuencias de sus propias acciones y sin embargo son otras personas las que soportan las consecuencias de los riesgos asumidos: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Riesgo Financiero.
  • b) Riesgo Laboral.
  • c) Riesgo Moral.
  • d) Riesgo Profesional.

Question 68

Question
Se refiere a la existencia de un gran número de empresas o personas que realizan la oferta y venta de un producto (son oferentes) en un mercado determinado, en el cual también existen personas o empresas, denominadas consumidores o demandantes, las cuales, según sus preferencias y necesidades, les compran: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Competencia Leal.
  • b) Competencia Local.
  • c) Competencia de Mercado.
  • d) Competencia General.

Question 69

Question
Reglas de Mercado: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Ser creativo, Llenar satisfactoriamente vacíos de valor de la competencia actual, Ventaja en Valores para el mercado, Poder de la Marca, La Innovación.
  • b) Ser creativo, Llenar satisfactoriamente vacíos de valor de la resistencia actual, Ventaja en Valores para el mercado, Poder de la Marca, La Innovación.
  • c) Ser creativo, Llenar satisfactoriamente vacíos de valor de la conveniencia actual, Ventaja en Valores para el mercado, Poder de la Marca, La Innovación.
  • d) Ser creativo, Llenar satisfactoriamente vacíos de valor de la oferta actual, Ventaja en Valores para el mercado, Poder de la Marca, La Innovación.

Question 70

Question
Tipos de Mercado: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Mercado Geográfico, Mercado según el Cliente, Mercado según la Competencia.
  • b) Mercado Geográfico, Mercado según el Cliente, Mercado según la Conveniencia.
  • c) Mercado Geográfico, Mercado según el Cliente, Mercado según la resistencia.
  • d) Mercado Geográfico, Mercado según el Cliente, Mercado según la Trascendencia.

Question 71

Question
Es un tipo de mercado financiero donde se realiza la compra-venta de títulos valor, activos financieros de empresas y otras unidades económicas como son las acciones, obligaciones y títulos de deuda a largo plazo: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Mercado de Valores.
  • b) Mercado de Capitales.
  • d) Mercado Financiero.
  • e) Mercado Formal.

Question 72

Question
Es el lugar donde se hace el intercambio de mercancías o productos que satisfacen alguna necesidad a un determinado precio: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Mercado de Servicios.
  • b) Mercado Formal.
  • c) Mercado de Bienes y Servicios.
  • d) Mercado Monopolista.

Question 73

Question
Smith argumenta que los países deberían abrir sus fronteras al comercio como parte de una división del trabajo, es decir una especialización con la intención de que cada nación optimice al máximo la utilización de sus recursos obteniendo un mayor beneficio en términos productivos como resultado del intercambio de bienes entre naciones: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Mercado de Oligopolios.
  • b) Mercado de Divisas.
  • c) Mercado Abierto.
  • d) Mercado Libre.

Question 74

Question
Mercadeo Estratégico: Conector:.Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, analizar el mercado para descubrir nuevos nichos, identificar cuáles son los segmentos del mercado potencial, orientar a la empresa hacia la determinación de las oportunidades y diseñar planes de acción que apunten al logro de los objetivos de corto plazo.
  • b) Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, analizar el mercado para descubrir nuevos nichos, identificar cuáles son los segmentos del mercado potencial, orientar a la empresa hacia la determinación de las oportunidades y diseñar planes de acción que apunten al logro de los objetivos planteados.
  • c) Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, analizar el mercado para descubrir nuevos nichos, identificar cuáles son los segmentos del mercado potencial, orientar a la empresa hacia la determinación de las oportunidades y diseñar planes de acción que apunten al logro de los objetivos de mediano plazo.
  • d) Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, analizar el mercado para descubrir nuevos nichos, identificar cuáles son los segmentos del mercado potencial, orientar a la empresa hacia la determinación de las oportunidades y diseñar planes de acción que apunten al logro de los objetivos de largo plazo.

Question 75

Question
Es una situación favorable para una empresa. Se presenta por el movimiento natural del mercado y de la conducta del consumidor: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Oportunidad de Mercado.
  • b) Oportunidad de Negocio.
  • c) Oportunidad de Emprender.
  • d) Oportunidad Informal.

Question 76

Question
Proviene del vocablo ingles ¨to lease¨, que significa arrendar, alquilar o rentar: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Arrendamiento Mercantil o Privado.
  • b) Arrendamiento Mercantil o Comercial.
  • c) Arrendamiento Mercantil o Leasing.
  • d) Arrendamiento Mercantil o Franquiciado

Question 77

Question
Riesgo e Incertidumbre: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Probabilidad de que pase algo malo, que en términos de teoría de decisiones, es definido como las pérdidas promedio o las pérdidas que se pronostican cuando algo malo sucede.
  • b) Probabilidad de que pase algo malo, que en términos de teoría de decisiones, es definido como las pérdidas promedio o las pérdidas que se pronostican cuando algo malo sucede.
  • c) Probabilidad de que pase algo malo, que en términos de teoría de decisiones, es definido como las pérdidas promedio o las pérdidas que se pronostican cuando algo malo sucede.
  • d) Probabilidad de que pase algo malo, que en términos de teoría de decisiones, es definido como las pérdidas promedio o las pérdidas que se pronostican cuando algo malo sucede.

Question 78

Question
Sólo es posible cuando dispones de toda la información necesaria, conoces todos los datos y variables, sabes qué soluciones puedes tomar y comprendes las repercusiones de las diferentes alternativas: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Certidumbre en la toma de Decisiones.
  • b) Certidumbre en la toma de Alternativas.
  • c) Certidumbre en las Contingencias.
  • d) Certidumbre en la Planificación.

Question 79

Question
Modelo de Negocio Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Plan previo, define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público meta.
  • b) Plan previo, define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público cautivo.
  • c) Plan previo, define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público intuitivo.
  • d) Plan previo, define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo.

Question 80

Question
Proposición de Valor, Modelo de Ingresos, Oportunidad en el mercado, Entorno competitivo, Ventaja competitiva, Estrategia de mercado, Desarrollo organizacional, Equipo administrativo: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Elementos clave de un Modelo de Negocios posicionado.
  • b) Elementos clave de un Modelo de Negocios rankeado.
  • c) Elementos clave de un Modelo de Negocios exitoso.
  • d) Elementos clave de un Modelo de Negocios innovado.

Question 81

Question
Elementos clave de un Modelo de Negocios exitoso: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Análisis, Planteamiento de objetivos, Segmentación, Adaptación y flexibilidad, y Planificación.
  • b) Análisis, Planteamiento de objetivos, Segmentación, Adaptación y flexibilidad, y Supuestos.
  • c) Análisis, Planteamiento de objetivos, Segmentación, Adaptación y flexibilidad, y Dirección.
  • d) Análisis, Planteamiento de objetivos, Segmentación, Adaptación y flexibilidad, y Coordinación.

Question 82

Question
Es el valor adicional que adquieren los bienes y servicios al ser transformados durante el proceso productivo: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Valor Residual.
  • b) Valor de Recuperación.
  • c) Valor Agregado.
  • d) Valor de Reposición.

Question 83

Question
Elementos básicos de la estructura organizacional de una empresa: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) La estructura organizacional, La estructura funcional, Estructura divisional, Estructura matricial, Estructura organizacional por proyectos.
  • b) La estructura organizacional, La estructura funcional, Estructura divisional, Estructura matricial, Estructura organizacional por Secciones.
  • c) La estructura organizacional, La estructura funcional, Estructura divisional, Estructura matricial, Estructura organizacional por divisiones.
  • d) La estructura organizacional, La estructura funcional, Estructura divisional, Estructura matricial, Estructura organizacional por programa.

Question 84

Question
El Pensamiento Creativo: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es la capacidad de pensar de manera original. Implica salirse de lo establecido para llegar a soluciones alternativas similares.
  • b) Es la capacidad de pensar de manera original. Implica salirse de lo establecido para llegar a soluciones alternativas genuinas.
  • c) Es la capacidad de pensar de manera original. Implica salirse de lo establecido para llegar a soluciones alternativas parecidas.
  • d) Es la capacidad de pensar de manera original. Implica salirse de lo establecido para llegar a soluciones alternativas diferentes.

Question 85

Question
Es una métrica que sirve para determinar el precio que tendríamos que pagar para comprar toda la empresa si descontamos su posición financiera neta. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) El Valor de la empresa en el Mercado.
  • b) El Valor de la Empresa en Libros.
  • c) El Valor de la empresa en Activos.
  • d) El Valor de la Empresa en Finanzas.

Question 86

Question
El tamaño óptimo de un proyecto se expresa en unidades de producción por año. Se considera óptimo cuando opera con los menores costos totales o la máxima rentabilidad económica: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Determinación de la capacidad instalada del Proyecto.
  • b) Determinación de la capacidad instalada de la Planta.
  • c) Determinación de la capacidad instalada del Negocio.
  • d) Determinación de la capacidad instalada de la Estructura.

Question 87

Question
Es un factor clave que puede convertir nuestro negocio en exitoso. Es importante diferenciarse de los demás con buenas ideas de negocio, y ofrecer cosas que nadie más lo haga, u ofrecer un valor añadido a los productos que ya existen. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Ideas de Negocios Innovadoras y Medianamente Rentables.
  • b) Ideas de Negocios Innovadoras y muy Rentables.
  • c) Ideas de Negocios Innovadoras y Rentables.
  • d) Ideas de Negocios Innovadoras y Exitosas.

Question 88

Question
Macro localización del Negocio: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es el estudio que tiene por objeto determinar la región o territorio en la que el negocio tendrá influencia con el mercado.
  • b) Es el estudio que tiene por objeto determinar la región o territorio en la que el negocio tendrá influencia con el entorno.
  • c) Es el estudio que tiene por objeto determinar la región o territorio en la que el negocio tendrá influencia con el segmento.
  • d) Es el estudio que tiene por objeto determinar la región o territorio en la que el negocio tendrá influencia con el medio.

Question 89

Question
Principales características que debe tener un Negocio On-line. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Usabilidad, Presentación Atractiva, Descripciones detalladas, Información actualizada, Buen diseño gráfico, Información de compra exigible.
  • b) Usabilidad, Presentación Atractiva, Descripciones detalladas, Información actualizada, Buen diseño gráfico, Información de compra accesible.
  • c) Usabilidad, Presentación Atractiva, Descripciones detalladas, Información actualizada, Buen diseño gráfico, Información de compra creíble.
  • d) Usabilidad, Presentación Atractiva, Descripciones detalladas, Información actualizada, Buen diseño gráfico, Información de compra legible.

Question 90

Question
Se refiere a la permanencia en el futuro de una organización, en la medida que continuará con las operaciones centrales del negocio. Es decir, se trata de una empresa funcionando que no va a cerrar, en el corto plazo: Conector:Seleccione la respuesta correcta
Answer
  • a) Negocio Activo.
  • b) Negocio en Crecimiento.
  • c) Negocio en Funcionamiento.
  • d) Negocio en Marcha.

Question 91

Question
E-Commerce. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es un método de compraventa de bienes, productos o servicios valiéndose de internet como medio, es decir, comerciar de manera online.
  • b) Es un método de compraventa de bienes, productos o servicios valiéndose de internet como medio, es decir, comerciar de manera virtual.
  • c) Es un método de compraventa de bienes, productos o servicios valiéndose de internet como medio, es decir, comerciar de manera directa.
  • d) Es un método de compraventa de bienes, productos o servicios valiéndose de internet como medio, es decir, comerciar de manera indirecta.

Question 92

Question
Market place: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es un sitio que permite que vendedores y compradores se relacionen para llevar a cabo una transacción comercial. Son una especie de plataformas en las que ambos permanecen hasta que la transacción pacta.
  • b) Es un sitio que permite que vendedores y compradores se relacionen para llevar a cabo una transacción comercial. Son una especie de plataformas en las que ambos permanecen hasta que la transacción finaliza.
  • c) Es un sitio que permite que vendedores y compradores se relacionen para llevar a cabo una transacción comercial. Son una especie de plataformas en las que ambos permanecen hasta que la transacción concreta.
  • d) Es un sitio que permite que vendedores y compradores se relacionen para llevar a cabo una transacción comercial. Son una especie de plataformas en las que ambos permanecen hasta que la transacción fideliza.

Question 93

Question
Dotar a una empresa de todos los recursos necesarios para ofrecer un bien o servicio y optimizarlos es una estrategia clave para planear, organizar, dirigir y controlar una empresa: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Estructura Organizacional.
  • b) Estructura Funcional.
  • c) Estructura Formal.
  • d) Estructura Relacional.

Question 94

Question
Mipymes. Conectar:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Definir a las micro, pequeñas y medianas empresas, dependiendo de las necesidades propias de cada empresario o de los objetivos que se persigan.
  • b) Definir a las micro, pequeñas y medianas empresas, dependiendo de las necesidades propias de cada región o de los objetivos que se persigan.
  • c) Definir a las micro, pequeñas y medianas empresas, dependiendo de las necesidades propias de cada inversionista o de los objetivos que se persigan.
  • d) Definir a las micro, pequeñas y medianas empresas, dependiendo de las necesidades propias de cada país o de los objetivos que se persigan

Question 95

Question
Es aquella en la que el propietario es un solo individuo, quien se beneficia de las ganancias de la actividad productiva de su empresa, pero también asume las pérdidas ocasionadas aún a costa de su patrimonio : Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Empresa Familiar.
  • b) Empresa Pequeña.
  • c) Empresa Individual.
  • d) Empresa Informal.

Question 96

Question
Es aquel en el cual existen una serie de barreras de entrada que impiden la competencia, y convierten al mercado en un monopolio u oligopolio. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Mercado Fidelizado.
  • b) Mercado Cautivo.
  • c) Mercado en Decrecimiento.
  • d) Mercado Monopolista.

Question 97

Question
Liderazgo Empresarial: Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) Es una de las claves para lograr un trabajo en equipo eficiente e integrador.
  • b) Es una de las tips para lograr un trabajo en equipo eficiente e integrador.
  • c) Es una de las estrategias para lograr un trabajo en equipo eficiente e integrador.
  • d) Es una de las herramientas para lograr un trabajo en equipo eficiente e integrador.

Question 98

Question
Consiste en identificar las oportunidades y reunir los recursos suficientes para transformarlas en una empresa. Pero no sólo se trata de tener una idea, la emprendeduría supone una actitud: desarrollar capacidades para el cambio. Conector:Seleccione la respuesta correcta:
Answer
  • a) La Cultura Innovadora.
  • b) La Cultura Creativa.
  • c) La Cultura Emprendedora.
  • d) La Cultura Empresarial.

Question 99

Question
Comunicación, en marketing, es la manera por la cual la empresa transmite La información de sus productos y su imagen misma a los clientes. El programa total de comunicaciones de una compañía se llama … conector:Seleccione
Answer
  • a) Mezcla promocional
  • b) Las políticas de la empresa

Question 100

Question
El programa total de comunicaciones de una empresa se llama Mezcla comunicacional conector:Seleccione lo correcto
Answer
  • a) Verdadero
  • a) Falso

Question 101

Question
Los principales objetivos de la comunicación son: Informar sobre el producto, Posicionar una marca, Sensibilizar al consumidor, Vender imagen de empresa o país, Contrarrestar algún efecto contrario hacia el producto, y… Conector:Seleccione los elementos faltantes
Answer
  • a) Investigar el mercado
  • b) Fidelizar clientes
  • c) Cuantificar presupuestos

Question 102

Question
Las comunicaciones totales o integradas de marketing implican identificar al…y desarrollar un programa promocional bien coordinado para despertar en él la respuesta deseada. Conector:Complete el concepto:
Answer
  • a) target
  • b) La población
  • c) Al mercado

Question 103

Question
Existen 2 factores que apoyan el cambio en las comunicaciones actuales: cambio al marketing segmentado y Conector:Seleccione
Answer
  • a) desarrollo del marketing dirigido
  • b) la tecnología de internet

Question 104

Question
Las comunicaciones de marketing en una empresa deben estar integradas, por la siguiente razón: Conector:Seleccione lo correcto:
Answer
  • A. Un mercado selectivo
  • B. Un único mensaje de la compañía.
  • C. Un segmento definido

Question 105

Question
La Mezcla de promoción, es la combinación específica de herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, Merchandising, Eventos, marketing digital (redes sociales, buscadores, canales de video) Conector:Seleccione
Answer
  • A. Ventas personales y marketing directo:
  • B. Oferta y demanda
  • C. Radio y televisión

Question 106

Question
Entre las principales herramientas actuales de la Mezcla de promoción se cuentan: Conector:Seleccione
Answer
  • a) 1) publicidad, 2) promoción de ventas, 3) relaciones públicas, 4) Merchandising, 5) Eventos, 6) marketing digital (redes sociales, buscadores, canales de video), 7) ventas personales y 8) marketing directo:a) 1) publicidad, 2) promoción de ventas, 3) relaciones públicas, 4) Merchandising, 5) Eventos, 6) marketing digital (redes sociales, buscadores, canales de video), 7) ventas personales y 8) marketing directo:
  • b) El conjunto de acciones que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes

Question 107

Question
Las Ventas personales son el conjunto de actividades dirigidas a la Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes y darla a conocer. Incluyen: Conector:Seleccione lo correcto.
Answer
  • a) actividades dirigidas a las ventas de la empresa con el fin de cultivar relaciones con los clientes y darla a conocer.
  • b) actividades dirigidas a la Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes y darla a conocer.

Question 108

Question
Las Ventas personales son el conjunto de actividades dirigidas a la Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes y darla a conocer. Incluyen ventajas tales como : Conector:Seleccione las opciones correctas
Answer
  • 1) Implica una interacción personal de dos o más individuos
  • 2) Mayor volumen de ventas
  • 3) Es muy eficaz para moldear las preferencias, convicciones y acciones de los clientes.
  • 4) Relaciones laborales
  • 5) Permite el surgimiento de distintos tipos de relaciones para presentación.
  • 6) Mejor Merchandising
  • 7) Permiten que el cliente sienta mayor necesidad de escuchar y responder a los incentivos.

Question 109

Question
La Promoción de Ventas es… que fomentan y empujan la venta de un producto o servicio. Son temáticas y estacionales. Conector:Seleccione y complete el concepto
Answer
  • A. un conjunto de regalos o bonificaciones
  • B. un conjunto de Incentivos a corto plazo
  • C. un conjunto de Incentivos a largo plazo

Question 110

Question
La Promoción de Ventas Incluye herramientas promocionales tales como: Bonificaciones, descuentos, cupones, sorteos, regalos, juegos promocionales, Conector:Seleccione y complete el concepto
Answer
  • A. Exhibidores, refrigeradores, vitrinas, perfiles, degustadores,, demostraciones, cartillas, devoluciones por puntos, etc.
  • B. Degustaciones, demostraciones, cartillas, devoluciones por puntos, etc.

Question 111

Question
Las principales características de la Promoción de Ventas son: Permiten atraer la atención del consumidor, ofrece fuertes incentivos, fidelizan al mercado e Incitan a una rápida respuesta y la recompensan, pero sus efectos de promoción suelen ser efímeros Conector:Seleccione:
Answer
  • 1. Verdadero
  • 2. Falso

Question 112

Question
Los objetivos principales de la Promoción de Ventas son: incrementar las ventas, lanzamiento de nuevos productos, Frenar las acciones de la competencia y ___ Conector:Seleccione lo correcto
Answer
  • A. Entender las necesidades del consumidor
  • B. Capacitar a la fuerza de ventas
  • C. Conseguir nuevos clientes
  • D. Ganar la batalla en el canal de venta o distribución

Question 113

Question
Las RR.PP son acciones promocionales dirigidas a ___con los públicos diversos de una empresa, mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena “imagen corporativa” y el manejar o bloquear los rumores, las anécdotas o sucesos desfavorables. Conector:Seleccione y complete el concepto
Answer
  • A. Promocionar los productos
  • B. Cultivar buenas relaciones
  • C. Fidelizar al mercado

Question 114

Question
Las Herramientas de las Relaciones Públicas (RR.PP) Incluyen boletines de prensa, ruedas de prensa y … Conector:Seleccione y complete el concepto
Answer
  • A. Fotos, revistas rosa, bailes
  • B. Foros, Reportajes, discursos, Revistas institucionales,
  • C. Televisión, redes sociales

Question 115

Question
Las RR.PP pueden llegar a targets que … Conector:Seleccione lo correcto
Answer
  • A. Incrementan las ventas
  • B. Muchos mercadólogos lo utilizan como recurso de último momento.
  • C. evitan los vendedores y los anuncios,

Question 116

Question
El Marketing Directo es la comunicación directa con el target, con el fin de obtener una respuesta inmediata y cultivar relaciones directas con ellos mediante el Uso del teléfono, correo, correo electrónico e Internet y de otras herramientas para... Conector:Seleccione lo correcto. Complete el concepto.
Answer
  • A. Comunicarse directamente con consumidores específicos
  • B. Incrementar el target

Question 117

Question
El Marketing Directo Incluye catálogos, telemarketing, kioscos, Internet. Sus características son: Eficaz, barato y rápido Conector:Seleccione lo correcto.
Answer
  • A. Falso
  • B. Verdadero

Question 118

Question
¿Cuál es el significado etimológico de la palabra Merchandising? Conector:Seleccione lo correcto
Answer
  • A. Vendedor silencioso
  • B. Producto en acción
  • C. Producto activado

Question 119

Question
El objetivo comunicacional del Merchandising es: Transformar compras potenciales en reales Conector:Seleccione lo correcto.
Answer
  • A. En la mente del consumidor
  • B. En la publicidad
  • C. En el punto de venta.

Question 120

Question
La estrategia de Empuje requiere el uso de la fuerza de ventas y de la promoción comercial para empujar el producto a través de los canales, Conector:Seleccione
Answer
  • A. falso
  • B. verdadero

Question 121

Question
La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio, reposicionar un producto o marca, mejorar la imagen de una marca en la mente de un consumidor o Conector:Complete el concepto:
Answer
  • A. Insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo
  • B. Mejorar las relaciones con la sociedad

Question 122

Question
Se conoce con el nombre de target a un segmento específico de mercado Conector:Seleccione:
Answer
  • A. Verdadero
  • B. Falso

Question 123

Question
Se conoce como publicidad a un conjunto de actividades que pretenden influir en las conductas de consumo de una persona mediante campañas o acciones publicitarias en diferentes medios y con diferentes objetivos (lanzamiento de un producto, posicionamiento de marca, recordación de marca, etc.), mientras que la propaganda Conector:Enlace los conceptos:
Answer
  • A. Pretende modificar los hábitos de consumo
  • B. Pretende modificar las ideologías, creencias y comportamiento individual o colectivo en la sociedad.

Question 124

Question
El logotipo, representa las letras de la marca, su tamaño, forma y color, el Isotipo la magen representativa de la marca, mientras que el Eslogan es Conector:Enlace:
Answer
  • A. Lema que enuncia las bondades del producto.
  • B. Lo que el cliente percibe de la marca

Question 125

Question
Aunque existen una gran cantidad de teorías de la publicidad, la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo implica: Conector:Seleccione:
Answer
  • A. Atención, Interés, Deseo, Acción
  • B. Atención, Inversión, Dimensión, Anuncio

Question 126

Question
Una de las estrategias clásicas para la realización de una pieza publicitaria son: Conector:Seleccione la estrategia correcta
Answer
  • A. Radial
  • B. Blanco y negro
  • C. Posicionamiento, ubicación o llamada:
  • D. De película

Question 127

Question
Los medios, actividades o canales publicitarios ATL o "Above the line" se refieren a Conector:Enlace
Answer
  • a) medios selectivos, específicos
  • b) medios convencionales, masivos

Question 128

Question
Los medios masivos o ATL son: Conector:Seleccione:
Answer
  • A. Televisión, radio, prensa, on line, exteriores
  • B. Televisión, revistas, material p.o.p

Question 129

Question
Los medios publicitarios selectivos o BTL son: Conector:Seleccione:
Answer
  • A. Eventos sociales, Merchandising, retailing, ruedas de prensa.
  • B. Eventos y activaciones, material POP, Anuncios cerrados, product placement, Patrocinios.
  • C. Folletos, Catálogos, Correo directo, Websites, e-cards, banners, etc., Showrooms, Ferias, etc.

Question 130

Question
Los medios publicitarios Through the line (TTL), ‘a través de la línea’); también llamados medios asimilados o híbridos emplean un: Conector:Complete:
Answer
  • A. Conjunto de herramientas digitales
  • B. Conjunto de herramientas donde los medios del ATL y BTL, se desarrollan sinérgicamente para una campaña.

Question 131

Question
El cálculo de la eficacia publicitaria según los ratios Stats se realiza como…. Conector:Seleccione
Answer
  • A. El cociente entre el porcentaje de los que han comprado la marca habiendo visto su publicidad y los que han comprado la marca sin haber visto la publicidad,
  • B. El cociente entre el porcentaje de los que han comprado la marca sin haber visto la publicidad,

Question 132

Question
La eficacia publicitaria según el ROI (return of investment) calcula en cifras la rentabilidad que ha ganado la marca posterior a la campaña, es cuantificable, pues se estipula Conector:Seleccione:
Answer
  • A. como la cantidad de dinero que ha invertido la marca en relación a la campaña
  • B. como la cantidad de dinero que ha ganado la marca en relación a lo invertido anteriormente en publicidad.

Question 133

Question
Los medios publicitarios llamados asimilados o híbridos también se conocen como Conector:Complete:
Answer
  • A. Publicidad total
  • B. Publicidad 360 grados

Question 134

Question
Proceso de Venta personal tiene las siguientes etapas: Búsqueda de prospecto, Preacercamiento, Acercamiento… Conector:Seleccione lo correcto
Answer
  • A. Presentación, Manejo de objeciones y Cierre
  • B. Presentación, negociación y contrato.

Question 135

Question
Proceso de Venta personal tiene las siguientes etapas: Búsqueda de prospecto, Preacercamiento, Acercamiento… Conector:Seleccione lo correcto
Answer
  • A. Presentación, Manejo de objeciones y Cierre
  • B. Presentación, negociación y contrato.

Question 136

Question
Existen cuatro métodos para determinar el presupuesto total de la mezcla de promoción. Método costeable, método de porcentaje de ventas, Conector:Seleccione lo correcto
Answer
  • A. Método político y método estratégico
  • B. Método paridad competitiva y método de objetivo y tarea:

Question 137

Question
Los elementos de la promoción del marketing- mix son: Conector:Seleccione:
Answer
  • a. Producto, plaza, promoción, publicidad
  • b. Eventos, Publicidad Relaciones, Públicas Promociones sobre ventas.

Question 138

Question
Los medios, actividades o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o servicios, comúnmente se dividían en 1) ATL o "Above the line" y 2) BTL o "Below the line” Conector:Enlace
Answer
  • a) medios selectivos, específicos
  • b) medios convencionales, masivos

Question 139

Question
Los medios masivos o ATL son: Conector:Seleccione:
Answer
  • A. Televisión, radio, prensa, on line, exteriores
  • B. Televisión, revistas, material p.o.p

Question 140

Question
Los medios publicitarios selectivos o BTL son: Conector:Seleccione:
Answer
  • A. Eventos sociales, Merchandising, retailing, ruedas de prensa.
  • B. Eventos y activaciones, material POP, Anuncios cerrados, product placement, Patrocinios. Folletos, Catálogos, Correo directo, Websites, e-cards, banners, etc., Showrooms, Ferias, etc.

Question 141

Question
Los medios publicitarios Through the line (TTL), ‘a través de la línea’); también llamados medios asimilados o híbridos que emplean un: Conector:Complete:
Answer
  • A. Conjunto de herramientas digitales
  • B. Conjunto de herramientas en el que los medios del ATL y BTL, se desarrollan sinérgicamente para una campaña.

Question 142

Question
Las promociones sobre ventas del marketing mix son: Conector:Seleccione lo correcto:
Answer
  • a. Muestras gratis , Cupones, Paquetes promocionales, Showrooms, Concursos y rifas, Publicidad ATL, Devolución de efectivo
  • b. Radiales, televisivas, de prensa, redes sociales.

Question 143

Question
Los elementos principales de la promoción del marketing mix son: 1. Publicidad 2. Relaciones Públicas 3. Eventos 4. Promociones sobre ventas Conector:Relacione correctamente:
Answer
  • a. Difusión de mensajes publicitarios y presentación en medios de comunicación
  • b. Incentivos a corto plazo para incentivar las ventas
  • c. Influencia en la opinión de la sociedad.
  • d. Un acto en una fecha especial a la que se le dedica esfuerzos del merchandising.

Question 144

Question
El marketing mix es una manera de combinar las variables controlables para: Conector:Seleccione lo correcto:
Answer
  • a. Para estimular las ventas
  • b. Para vender más.
  • c. Para estimular los mercados considerando las variables macroeconómicas.

Question 145

Question
Las variables del marketing Mix son: Conector:Seleccione lo correcto:
Answer
  • a. oferta, demanda, empresa, compradores
  • b. producto, plaza precio, promoción

Question 146

Question
¿Con qué elementos se relacionan las cuatro P. Producto, Precio, Plaza, Promoción? Conector:Seleccione:
Answer
  • A. Comunicación, Comodidad, Cliente, Costo
  • B. Cosa, Concepto, Conductor, Consciencia

Question 147

Question
Los productos se clasifican en dos: Conector:Complete:
Answer
  • a. Mayoristas y minoristas
  • b. Bienes y servicios

Question 148

Question
Cuáles de estos productos son bienes? Conector:Seleccione
Answer
  • A. Acondicionador de aire, Arroz con menestra
  • B. Motel, Restaurante

Question 149

Question
Cuáles de estos productos son servicios? Conector:Seleccione
Answer
  • A. Diseño, Características (color, textura, diseño, olor, peso), Marca, Envase (empaque, envoltorio y embalaje)
  • B. Horario de atención, Servicio a domicilio, Forma de pago, Aspectos complementarios, Garantías

Question 150

Question
Se llama Precio a la cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar por un producto, en tanto que costo es: Conector:Seleccione:
Answer
  • A. Gasto económico que representa la publicidad de un producto
  • B. Gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio.

Question 151

Question
La campaña de promoción es una serie de actividades comunicacionales orientadas a conseguir objetivos de la empresa y que se insertan en los medios o soportes publicitarios. Conector:Identifique correctamente los elementos de la campaña publicitaria:
Answer
  • A) Precio, producto, plaza y promoción
  • B) Medios de comunicación convencionales y alternativos.
  • C) Publicidad, Promoción de ventas, Relaciones públicas y Ventas personales
  • D) Encabezado, Amplificación de la historia, Prueba de afirmación, llamado a la acción.

Question 152

Question
El tipo de campaña publicitaria que puede informar sobre la historia de la empresa, su trayectoria, sus instalaciones, sus sucursales, su personal y suele realizarse con motivo de cambio de local, crecimiento, Innovación tecnológica, se denomina: Conector:Seleccione la opción correcta.
Answer
  • A) Campaña de lanzamiento.
  • B) Campaña institucional o corporativa
  • C) Campaña asociativa.
  • D) Campaña de mantenimiento

Question 153

Question
El medio publicitario es el soporte o canal a través del cual se emite el mensaje publicitario. Conector:Según el medio, existen tres tipos de medios publicitarios. Identifique los correctos:
Answer
  • A) Publicidad gráfica, publicidad sonora y publicidad audiovisual.
  • B) Publicidad de producto, publicidad de servicio y publicidad institucional.
  • C) Publicidad de respuesta directa, de respuesta indirecta y de respuesta retardada.
  • D) publicidad.

Question 154

Question
Los productores adoptan varias estrategias en la mezcla de la promoción para vender sus productos. Una de estas estrategias emprende acciones de marketing a los miembros del canal para incitarlos a que trabajen el producto y lo promuevan ante los consumidores finales. Conector:Identifique la estrategia de la mezcla de promoción que se ajusta al contenido del enunciado
Answer
  • a Estrategia de atracción
  • b Estrategia de publicidad
  • c Estrategia de marketing.
  • d Estrategia de empuje

Question 155

Question
Las promociones de ventas consisten en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio. Conector: Estas promociones están dirigidas a:
Answer
  • A) La continuidad de pulsación.
  • B) La calidad de público, atención al público y costo
  • C) Los consumidores, industriales, comerciales y para la fuerza de ventas.
  • D) El impacto de cada medio, efectividad del mensaje y calidad de respuesta.

Question 156

Question
Los productores adoptan varias estrategias en la mezcla de la promoción para vender sus productos. Una de estas estrategias recomienda al productor dirigir sus actividades de marketing hacia los consumidores finales para animarlos a comprar el producto. Conector:Identifique la estrategia de la mezcla de promoción que se ajusta al contenido del enunciado.
Answer
  • A) Estrategia de atracción
  • B) Estrategia de publicidad
  • C) Estrategia de marketing.
  • C) Estrategia de empuje

Question 157

Question
Las Ventas personales son el conjunto de actividades dirigidas a la presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes y darla a conocer. Las ventas personales incluyen varias actividades Conector:Señale correctamente las actividades que incluye esta herramienta de promoción.
Answer
  • A) Elección del eje estratégico y creación de la idea publicitaria
  • B) Hojas volantes, trípticos, habladores, ferias
  • C) Presentaciones de ventas, exposiciones del ramo y programas de incentivos.
  • D) Producto, plaza, precio y promoción.

Question 158

Question
La Promoción de Ventas es un conjunto de incentivos a corto plazo que pretenden empujar las ventas. Incluye herramientas promocionales de ventas tales como: Conector:Seleccione y complete el concepto.
Answer
  • A) Estrategias de atracción y empuje.
  • B) Bonificaciones, descuentos, cupones, sorteos, regalos, degustaciones, demostraciones, cartillas, devoluciones por puntos, etc.
  • C) Presentaciones de ventas, exposiciones del ramo y programas de incentivos.
  • D) Exhibidores, refrigeradores, vitrinas, perfiles, degustadores,, demostraciones, cartillas, devoluciones por puntos, etc.

Question 159

Question
La Promoción de Ventas es un conjunto de incentivos a corto plazo que pretenden empujar las ventas. Incluye herramientas promocionales de ventas tales como: Conector:Seleccione y complete el concepto.
Answer
  • A) Estrategias de atracción y empuje.
  • B) Bonificaciones, descuentos, cupones, sorteos, regalos, degustaciones, demostraciones, cartillas, devoluciones por puntos, etc.
  • C) Presentaciones de ventas, exposiciones del ramo y programas de incentivos.
  • D) Exhibidores, refrigeradores, vitrinas, perfiles, degustadores,, demostraciones, cartillas, devoluciones por puntos, etc.

Question 160

Question
Las acciones promocionales dirigidas a cultivar buenas relaciones con los públicos diversos de una empresa, mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa y el manejar o bloquear rumores, las anécdotas o sucesos desfavorables, se denominan: Conector:Seleccione y el nombre correcto de la actividad promocional.
Answer
  • A) Publicidad y marketing
  • B) Bonificaciones e incentivos especiales
  • C) Promociones de ventas
  • D) Relaciones Públicas .

Question 161

Question
Las Relaciones Públicas como acciones de la mezcla promocional ofrecen varias ventajas con relación a otras herramientas promocionales. Conector:Seleccione las ventajas correctas:
Answer
  • A) Seleccionan el mercado meta.
  • B) Son más reales y creíbles que los anuncios publicitarios,
  • C) Pueden llegar a targets que evitan los vendedores y los anuncios.
  • D) Incrementan las ventas.

Question 162

Question
El Marketing Directo es la comunicación directa con el target, con el fin de obtener una respuesta inmediata y cultivar relaciones directas con el público objetivo, mediante el uso de varias herramientas para comunicarse directamente con consumidores específicos. Conector:Seleccione las acciones más comunes de esta herramienta promocional.
Answer
  • A) Uso de anuncios de radio y televisión, Uso del teléfono y correo
  • B) Utilización del correo electrónico e Internet
  • C)Puesta en marcha de descuentos y ofertas

Question 163

Question
El Marketing Directo es una herramienta de la mezcla de la promoción muy utilizada por las empresas de hoy, incluye catálogos, telemarketing, kioscos, Internet. Sus características son: Conector:Seleccione las alternativas correctas.
Answer
  • A) Altamente tecnológico y científico
  • B) Poco profundo para la exposición.
  • C) Eficaz, barato y rápido,Específico, Inmediato y Personalizado e Interactivo

Question 164

Question
Las actividades promocionales que tienen como objetivo comunicar y llamar la atención del consumidor en el punto de venta, a través de la ubicación estratégica y estética de la mercancía, se denomina: Conector:Seleccione la alternativa correcta.
Answer
  • A) Publicidad subliminal
  • B) Casas abiertas
  • C) Ventas personales
  • D) Merchandising.

Question 165

Question
El Merchandising es una herramienta promocional que etimológicamente significa: Conector:Seleccione la alternativa correcta.
Answer
  • A) Vendedor silencioso
  • B) Publicidad encubierta
  • C) Producto en acción
  • D) Empaque o envoltura

Question 166

Question
La publicidad es una herramienta poderosa de la mezcla de la promoción. Muchas personas usan indistintamente su concepto para referirse a la propaganda. Pero no es así. La publicidad… Conector:Seleccione la definición correcta
Answer
  • A) Pretende influir en las conductas de consumo de una persona mediante campañas o acciones publicitarias en diferentes medios y con diferentes objetivos (lanzamiento de un producto, posicionamiento de marca, recordación de marca, etc.)
  • B) Pretende modificar las ideologías, creencias y comportamiento individual o colectivo en la sociedad.

Question 167

Question
La forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio insertar una nueva marca dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca (o mantenerla) mediante la recordación reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor, a través de mensajes en los medios, se denomina. Conector:Complete y seleccione la respuesta correcta.
Answer
  • A) Merchandising
  • B) Publicidad.
  • C) Packaging
  • D) Relaciones Públicas

Question 168

Question
Existe un tipo de publicidad que se difunde por la radio y emplea diferentes elementos como música, voces, efectos especiales. Es …… Conector:Complete y seleccione la respuesta correcta.
Answer
  • A) Publicidad exterior y de tránsito
  • B) Publicidad sonora
  • C) Publicidad audiovisual
  • D) Publicidad de respuesta directa

Question 169

Question
Existe un tipo de publicidad que se elabora o compone de elementos gráficos y sonoros y de imágenes en movimiento. Se encuentra en la televisión, el cine e Internet. Es…. Conector: Complete y seleccione la respuesta correcta.
Answer
  • A) Publicidad institucional
  • B) Publicidad subliminal
  • C) Publicidad audiovisual
  • D) Publicidad de guerrilla

Question 170

Question
Existe un tipo de publicidad que utiliza material gráfico y fotográfico y se difunde a través de vallas, prensa, carteles, o folletos, por ejemplo. Es…. Conector:Complete y seleccione la respuesta correcta.
Answer
  • A) Publicidad corporativa
  • B) Publicidad encubierta
  • C) Publicidad audiovisual
  • D) Publicidad gráfica

Question 171

Question
La función de la publicidad que para persuadir a los consumidores y vender el producto, utiliza procedimientos como órdenes, amenazas, sugestión, asociaciones, etc, se denomina…. Conector:Complete y seleccione la respuesta correcta.
Answer
  • A) Función estratégica
  • B) Función de persuasión
  • C) Función informativa
  • D) Función administrativa

Question 172

Question
En los anuncios publicitarios, la estrategia del mensaje debe estar bien concebida a fin de que se cumplan los objetivos comunicacionales esperados. Para lo cual deben tener las siguientes características: Conector:Complete y seleccione la opción correcta.
Answer
  • A) El producto debe estar posicionado en el mercado
  • B) Desarrollar un concepto creativo de gran fuerza, una “gran idea”
  • C) Los atractivos publicitarios deben ser: significativos, creíbles y distintivos
  • D) Los consumidores potenciales deben estar conectados en línea

Question 173

Question
En los anuncios publicitarios, la ejecución del mensaje debe relacionarse con varias situaciones que les resulten afines a los prospectos. Entre esas situaciones tenemos: Conector:Complete el enunciado, seleccionando las opciones correctas
Answer
  • A) Trozo de la vida, Estilo de vida, Fantasía, Estado de ánimo o imagen, Musical, Símbolo de personalidad, Habilidad técnica, Evidencia científica, Testimonios o avales
  • B) Amplificación de la historia, prueba de afirmación, acción
  • C) Ofertas, cupones, descuentos, incentivos especiales

Question 174

Question
Consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, Cabe definir a la planeación estratégica como el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar las decisiones interfuncionales, que permiten a la organización alcanzar sus objetivos. Conector:A que se refiere el siguiente enunciado:
Answer
  • A) Planeación Estratégica
  • B) Las Finanzas
  • C) marketing
  • D) La Producción

Question 175

Question
Pretende integrar la administración, la mercadotecnia, las finanzas y la contabilidad, la producción y las operaciones, la investigación y el desarrollo y los sistemas computarizados de información para obtener el éxito de la organización. Las opciones son: 1) Antecedentes e importancia. a.- Steiner, Acle Tomasini, La Academia, Fred R. David 2) Características. b.- Proceso por el cual se pretende ordenar una serie de elementos, pasos, etapas, etc. 3) Sistematización. c.- Fija el curso de acción que ha de seguirse 4) Modelos de planeación estratégica. d.- Propicia, Reduce, Prepara, Mantiene, Condiciona, etc. Conector:Señalar la opción correcta:
Answer
  • A. 3b,1a,2c,4d
  • B. 2b,4c,1a,3d
  • C. 1c,2d,3b,4a
  • D. 4d,2c,1a,3b

Question 176

Question
En las etapas del proceso de planeación es ineludible realizar pruebas de factibilidad de aspiraciones y medios para alcanzarlos, las pruebas de factibilidad están relacionadas con: a) Políticas b) Valores gerenciales c) Capacidad del personal d) Estrategias e) Flujo de dinero f) Retorno de inversión g) penetración del mercado h) Objetivos Conector:Marcar la opcion que corresponda
Answer
  • 1) a,c,h,g,f
  • 2) b,d,f,e,g
  • 3) b,c,e,f,g

Question 177

Question
Es la representación generalizada a partir de una serie de situaciones particulares el cual representa la idea oral general de cómo debe hacerse la estructura del proceso de la planeación Conector:Elija la opción correspondiente:
Answer
  • A. Propósitos Básicos Socioeconómicos.
  • B. Modelo Conceptual.
  • C. Valores de la alta gerencia.
  • D. Modelo conceptual de Steiner.

Question 178

Question
Es la definición de la línea a seguir, si no se ha establecido dentro de las premisas de planeación se incluye en los objetivos estratégicos. Además es muy importante dentro de una organización Conector:Elija la respuesta correcta a quien pertenece esta definición.
Answer
  • a) políticas
  • b) tácticas
  • c) misión
  • d) estrategias

Question 179

Question
Según el modelo de Tomasini los directivos deben estar involucrados en todo momento durante la planificación y ejecución del mismo para esto existen unos puntos clave los cuales son: 1) tener una misión definida 2) conocer el macro y micro escenario 3) fijar objetivos y definir estrategias 4) realizar un diagnóstico de la empresa 5) pruebas de factibilidad Conector:Según el modelo de Tomasini cuáles son los puntos clave para llevar a cabo una planificación educada elija la respuesta correcta
Answer
  • a) 2,3,4
  • b) 5,2,1
  • c) 1,3,5

Question 180

Question
Según el modelo de Tomasini los directivos deben estar involucrados en todo momento durante la planificación y ejecución del mismo para esto existen unos puntos clave los cuales son: 6) tener una misión definida 7) conocer el macro y micro escenario 8) fijar objetivos y definir estrategias 9) realizar un diagnóstico de la empresa 10) pruebas de factibilidad Conector:Según el modelo de Tomasini cuáles son los puntos clave para llevar a cabo una planificación educada elija la respuesta correcta
Answer
  • a) 2,3,4
  • b) 5,2,1
  • c) 1,3,5

Question 181

Question
Peter Drucker afirma que el marketing no puede considerarse una función por separado, que es el negocio total contemplado desde el punto de vista de su resultado final. Conector:Por lo tanto Peter Drucker establece que el experto en Marketing debe familiarizarse en el manejo administrativo de las organizaciones y es importante que conozca también acerca de:
Answer
  • 1. Sistemas de fabricación, procedimientos y exigencias en el control de calidad, sistemas de envase, almacenaje y distribución, los aprovisionamientos y control de existencias, sistemas de pagos existentes en la empresa, la política de recursos humanos.
  • 2. Sistema de fijación de precios, proceso de atención al cliente, elección de canales de distribución, prácticas de creación de marca.
  • 3. La mezcla adecuada de Producto, Precio Plaza y Promoción, de acuerdo al ciclo de vida de los productos y del tipo de bienes o servicios que se vayan a comercializar.

Question 182

Question
Existen actividades de empresa que normalmente deben estar sometidas al control de la dirección de marketing. Conector:Son las siguientes:
Answer
  • 1. Sistemas de fabricación, procedimientos y exigencias en el control de calidad, sistemas de envase, almacenaje y distribución, los aprovisionamientos y control de existencias, sistemas de pagos existentes en la empresa, la política de recursos humanos.
  • 2. La mezcla adecuada de Producto, Precio Plaza y Promoción, de acuerdo al ciclo de vida de los productos y del tipo de bienes o servicios que se vayan a comercializar.
  • 3. Investigación de mercado, planificación de las actividades de marketing, desarrollo del producto y establecimiento de los precios, estrategia de comunicación, supervisar la distribución física de los productos.

Question 183

Question
El mix de Marketing se compone de las 4p”s Producto, Precio, Plaza y Promoción. Conector:De las siguientes elija cual es la definición de producto:
Answer
  • 1. Contiene la información escrita sobre el artículo, puede ser parte del embalaje o simplemente una hoja adherida directamente al producto.
  • 2. Un conjunto de atributos tangibles e intangibles que sirven para satisfacer necesidades, que se ofrecen a un valor determinado, el mismo que es aceptado por los compradores.
  • 3. Sistemas de fabricación, procedimientos y exigencias en el control de calidad, sistemas de envase, almacenaje y distribución, los aprovisionamientos y control de existencias, sistemas de pagos existentes en la empresa, la política de recursos humanos.

Question 184

Question
Los productos tiene un ciclo de vida que consiste en las siguientes etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Conector:La etapa de introducción requiere de las siguientes estrategias:
Answer
  • 1. Protección de la propiedad intelectual tales como patentes y marcas comerciales, precios bajos de penetración para construir la cuota de mercado rápidamente, descremada o de alto precio para recuperar los costos de desarrollo sobre todo en productos que requieren altos costos de investigación.
  • 2. Sistemas de fabricación, procedimientos y exigencias en el control de calidad, sistemas de envase, almacenaje y distribución, los aprovisionamientos y control de existencias, sistemas de pagos existentes en la empresa, la política de recursos humanos.
  • 3. Un conjunto de atributos tangibles e intangibles que sirven para satisfacer necesidades, que se ofrecen a un valor determinado, el mismo que es aceptado por los compradores.

Question 185

Question
Los productos tiene un ciclo de vida que consiste en las siguientes etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Conector:La etapa de crecimiento requiere de las siguientes estrategias:
Answer
  • 1. Diseñar las estrategias apropiadas para su marca, los mercados meta deben ser confirmados y/o ajustados, tiene que formularse las mejoras para el producto, expandir la distribución, realzar la promoción.
  • 2. Protección de la propiedad intelectual tales como patentes y marcas comerciales, precios bajos de penetración para construir la cuota de mercado rápidamente, descremada o de alto precio para recuperar los costos de desarrollo sobre todo en productos que requieren altos costos de investigación.
  • 3. Un conjunto de atributos tangibles e intangibles que sirven para satisfacer necesidades, que se ofrecen a un valor determinado, el mismo que es aceptado por los compradores.

Question 186

Question
Los productos tiene un ciclo de vida que consiste en las siguientes etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Conector:La etapa de madurez requiere de las siguientes estrategias:
Answer
  • 1. Diseñar las estrategias apropiadas para su marca, los mercados meta deben ser confirmados y/o ajustados, tiene que formularse las mejoras para el producto, expandir la distribución, realzar la promoción.
  • 2. Protección de la propiedad intelectual tales como patentes y marcas comerciales, precios bajos de penetración para construir la cuota de mercado rápidamente, descremada o de alto precio para recuperar los costos de desarrollo sobre todo en productos que requieren altos costos de investigación.
  • 3. La extensión de la línea de productos, la modificación del producto, el diseño de una nueva promoción, nuevos usos para el producto.

Question 187

Question
Los productos tiene un ciclo de vida que consiste en las siguientes etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Conector:La etapa de declinación requiere de las siguientes estrategias:
Answer
  • 1. Diseñar las estrategias apropiadas para su marca, los mercados meta deben ser confirmados y/o ajustados, tiene que formularse las mejoras para el producto, expandir la distribución, realzar la promoción.
  • 2. Asegurarse de que los programas de marketing y producción sean lo más eficientes posibles, reducir los modelos que hayan dejado de ser rentables, reducir los costos al mínimo indispensables.
  • 3. La extensión de la línea de productos, la modificación del producto, el diseño de una nueva promoción, nuevos usos para el producto.

Question 188

Question
Una estrategia publicitaria es una declaración que contiene varios objetivos Conector:Cuáles de los siguientes son objetivos de una estrategia publicitaria:
Answer
  • 1. Promover que se recuerde la marca, lograr preferencia, conseguir fidelidad hacia la marca.
  • 2. Diseñar las estrategias apropiadas para su marca, los mercados meta deben ser confirmados y/o ajustados.
  • 3. Protección de la propiedad intelectual, precios bajos de penetración para construir la cuota de mercado rápidamente.

Question 189

Question
Las empresas pueden elegir entre diferentes estrategias para ingresar o mantenerse en un mercado, como pueden ser estrategias de: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Conector:La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en:
Answer
  • 1. Productos muy originales, que logren distinguirse de la competencia y que no sea fácilmente imitable por esta.
  • 2. Mercados de productos masivos, que están compuestos por consumidores muy sensibles a los precios.
  • 3. Mercados muy amplios, pero con consumidores con necesidades y preferencias distintas, y las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento o nicho de mercado.

Question 190

Question
Las empresas pueden elegir entre diferentes estrategias para ingresar o mantenerse en un mercado, como pueden ser estrategias de: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Conector:La estrategia por diferenciación se recomienda utilizar en:
Answer
  • 1. Productos muy originales, que logren distinguirse de la competencia y que no sea fácilmente imitable por esta.
  • 2. Mercados de productos masivos, que están compuestos por consumidores muy sensibles a los precios.
  • 3. Mercados muy amplios, pero con consumidores con necesidades y preferencias distintas, y las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento o nicho de mercado.

Question 191

Question
Las empresas pueden elegir entre diferentes estrategias para ingresar o mantenerse en un mercado, como pueden ser estrategias de: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Conector:La estrategia de enfoque se recomienda utilizar en:
Answer
  • 1. Productos muy originales, que logren distinguirse de la competencia y que no sea fácilmente imitable por esta.
  • 2. Mercados de productos masivos, que están compuestos por consumidores muy sensibles a los precios.
  • 3. Mercados muy amplios, pero con consumidores con necesidades y preferencias distintas, y las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento o nicho de mercado.

Question 192

Question
Las organizaciones también tienen estrategias corporativas de crecimiento Conector:¿Cuáles de las siguientes pertenecen a estrategias corporativas de crecimiento?
Answer
  • 1. Estrategia de penetración de mercado, estrategia de desarrollo de producto, estrategia de integración vertical, estrategia de crecimiento para nuevos mercados, estrategia de alianzas.
  • 2. Mercados muy amplios, pero con consumidores con necesidades y preferencias distintas, y las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento o nicho de mercado.
  • 3. Diseñar las estrategias apropiadas para su marca, los mercados meta deben ser confirmados y/o ajustados.

Question 193

Question
Las organizaciones también tienen estrategias corporativas de crecimiento. Conector:¿Cuáles de las siguientes opciones pertenecen a las características de estrategias corporativas de Penetración de mercados?
Answer
  • 1. Se refiere a una estrategia orientada a incrementar las ventas mediante el incremento de los esfuerzos en Marketing.
  • 2. Busca un mayor control de su cadena de suministros, de distribución, y de control sobre sus competidores.
  • 3. Busca el crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos o de la reformulación de los ya existentes.

Question 194

Question
Las organizaciones también tienen estrategias corporativas de crecimiento. Conector:¿Cuáles de las siguientes opciones pertenecen a las características de estrategias corporativas de Desarrollo de Productos?
Answer
  • 1. Se refiere a una estrategia orientada a incrementar las ventas mediante el incremento de los esfuerzos en Marketing.
  • 2. Busca un mayor control de su cadena de suministros, de distribución, y de control sobre sus competidores.
  • 3. Busca el crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos o de la reformulación de los ya existentes.

Question 195

Question
Las organizaciones también tienen estrategias corporativas de crecimiento. Conector:¿Cuáles de las siguientes opciones pertenecen a las características de estrategias corporativas de Integración vertical?
Answer
  • 1. Se refiere a una estrategia orientada a incrementar las ventas mediante el incremento de los esfuerzos en Marketing.
  • 2. Busca un mayor control de su cadena de suministros, de distribución, y de control sobre sus competidores.
  • 3. Busca el crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos o de la reformulación de los ya existentes.

Question 196

Question
Las organizaciones también tienen estrategias corporativas de crecimiento. Conector:¿Cuáles de las siguientes opciones pertenecen a las características de estrategias corporativas del Desarrollo de Mercado?
Answer
  • 1. La compañía busca mayores ventas, llevando sus productos actuales a mercados nuevos.
  • 2. Busca un mayor control de su cadena de suministros, de distribución, y de control sobre sus competidores.
  • 3. Busca el crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos o de la reformulación de los ya existentes.

Question 197

Question
La elección del canal de distribución es una decisión estratégica de Marketing basada en diferentes variables: Conector:¿Cuáles de las siguientes variables influye en la decisión de selección del canal de distribución?
Answer
  • 1. Tipo de mercado, número de compradores potenciales, Concentración geográfica del mercado, tamaño de pedidos.
  • 2. Diseñar las estrategias apropiadas para su marca, los mercados meta deben ser confirmados y/o ajustados.
  • 3. Mercados muy amplios, pero con consumidores con necesidades y preferencias distintas, y las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento o nicho de mercado.

Question 198

Question
La elección del canal de distribución es una decisión estratégica de Marketing basada en diferentes variables. Conector: ¿Cuáles de las siguientes características del producto influye en la decisión de selección del canal de distribución?
Answer
  • 1. Tipo de mercado, número de compradores potenciales, Concentración geográfica del mercado, tamaño de pedidos.
  • 2. Diseñar las estrategias apropiadas para su marca, los mercados meta deben ser confirmados y/o ajustados.
  • 3. Valor unitario, carácter perecedero, naturaleza técnica de un producto.

Question 199

Question
La elección del canal de distribución es una decisión estratégica de Marketing basada en diferentes variables. Conector:¿Cuáles de los siguientes factores de la compañía influye en la decisión de selección del canal de distribución?
Answer
  • 1. Tipo de mercado, número de compradores potenciales, Concentración geográfica del mercado, tamaño de pedidos.
  • 2. Deseo de controlar mercados, servicios dados por el vendedor, recursos financieros.
  • 3. Valor unitario, carácter perecedero, naturaleza técnica de un producto.

Question 200

Question
La elección del canal de distribución es una decisión estratégica de Marketing. Conector: ¿Cuál de las siguientes es la definición de un sistema de distribución vertical?
Answer
  • 1. Estructura de canal de distribución en la que los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado.
  • 2. Es un convenio formal y a largo plazo entre dos compañías para combinar sus capacidades y recursos a fin de alcanzar objetivos globales.
  • 3. Busca el crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos o de la reformulación de los ya existentes.
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