RealTop el Curso Inmobiliario Ideal para Vender Un Castillo

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Description

La única manera de convertirte en el Rey del Sector Inmobiliario es saber vender bien un Castillo,.

Resource summary

Question 1

Question
Si un Cliente entra en la oficina tras ver una buena oferta su primera pregunta REAL cual seria :
Answer
  • Esa vivienda de 100.000 euros.. ¿ En cuanto se puede quedar ?
  • ¿ Se puede pagar con algo de B-arcenas ?
  • ¿ La podemos escriturar mañana mismo en este precio que publica ?
  • Ninguna de las Tres anteriores

Question 2

Question
El Agente encargado de Mostrar la Vivienda al Comprador debe ser siempre:
Answer
  • El mas Antiguo de la Empresa
  • El Agente que mejor cierra en la Oficina
  • El mas Simpático de la empresa.
  • Ninguno de los tres anteriores.

Question 3

Question
Al Comprador que atendíamos en 2005 si nos pedía 100% de Financiación , mas Gastos , mas 10.000 para comprar un coche .
Answer
  • Le atendíamos y le conseguíamos todo ese dinero
  • Le expulsábamos de la Oficina por Loco.
  • Le aconsejábamos que no hiciera eso y que ahorrara un par de años para no estar tan endeudado.
  • Dos de las tres respuestas anteriores.

Question 4

Question
El Estilo de Negociación ha cambiado en estos 5 últimos años .
Answer
  • Si, totalmente
  • No, siempre es el mismo
  • Nunca Negocio.
  • La Negociación es una artimaña de los Compradores.

Question 5

Question
El Agente con el Rol de Cerrador debe haber acompañado al Comprador a la Visita tras...
Answer
  • Ser especialmente Simpatico
  • Haber provocado Emotividad
  • Haber entregado el 100% de la Información que le pedía el Comprador.
  • Ninguna de las tres anteriores

Question 6

Question
El Agente con el Rol de Cerrador debe haber acompañado al Comprador a la Visita tras...
Answer
  • Ser especialmente Simpatico
  • Haber provocado Emotividad
  • Haber entregado el 100% de la Información que le pedía el Comprador.
  • Ninguna de las tres anteriores

Question 7

Question
¿ El comprador que entra en la Oficina llega en ESTADO de..?
Answer
  • Completo relax y abierto a cualquier propuesta que le ofrezca su Agente .
  • Con un Rango de Experto Inmobiliario que le damos los Agentes, tras haber vendido 1 casa en su vida .
  • Las otras tres respuestas a la vez.
  • No se lo que es un Comprador desde hace meses

Question 8

Question
Si un Comprador viene a ver el Castillo con Dossieres de otros Castillos en la Mano..¿ Viene con ganas de Comprar ?
Answer
  • No, solo viene a mirar.
  • Si.
  • No me fío de esa gente que colecciona publicidad .
  • Me da igual, yo no uso Dossieres..

Question 9

Question
Si un Comprador dice que viene un Sábado por la tarde a visitar el Castillo..
Answer
  • No atendemos Sábados por la tarde a nadie, lo puede ver también el Lunes, si quiere.
  • Es un posible y cierto Comprador.
  • Los Sábados nadie reserva viviendas en este Reino.
  • Lo mejor es que se lo enseñe el Príncipe en persona, queda mas personal y tal.

Question 10

Question
Para ser un RealTOP debes saber que la Negociación Duradera la tienes con :
Answer
  • El Comprador
  • El Vendedor
  • Con los dos a la vez.
  • Ninguna Negociación es duradera

Question 11

Question
Si el Príncipe no te deja el Castillo en Exclusiva Compartida a Precio cerrado se enfrenta a:
Answer
  • Precio en el Mercado Prostituido
  • Dictadura del Comprador
  • Mejor sin Exclusiva para que hayan mas posibles Compradores .
  • La Dictadura del Mercado.

Question 12

Question
Si un Comprador me habla del mal estado las Ventanas y las Puertas del Castillo ..
Answer
  • Le rebajo 3.000 euros para que las pueda cambiar y no me ponga mas objeciones.
  • Le rebato una a una sus objeciones y le demuestro que las puertas y ventanas no están tan mal.
  • No entro en esos temas , le digo que no he visto el Castillo y que si esta en ese precio sera por algo.
  • Le ofrezco visitar otra vez el castillo el Sábado por la tarde.

Question 13

Question
Si al final un Comprador te reserva el Castillo , tus honorarios los cobraras:
Answer
  • Días después de la escrituracion ante Notario.
  • El mismo día de la firma en Notaria
  • En el momento en que pones de acuerdo en un Contrato al Comprador y al Vendedor.
  • Hablar de dinero es de mala educación, lo mejor es cobrar cuando todo este tranquilo .

Question 14

Question
El creador de los pisos a 40.000 en el Reino de España ha sido:
Answer
  • El Yayoflauta estafado por La Banca
  • La Banca
  • El Sareb creado para la Banca
  • La Ley de la Oferta y la Demanda

Question 15

Question
El mes bueno en la Agencia es :
Answer
  • Ese mes en el que se han vendido 10 viviendas
  • Ese en el que ha Captado 10 buenas viviendas en Exclusiva
  • El mes que se va de vacaciones el Gerente.
  • El mes de Marzo.

Question 16

Question
Es una ley NO escrita que cuando un Comprador va a la Agencia intenta:
Answer
  • Las tres cosas anteriores
  • Tocar la moral al Gerente.
  • Bajar el Precio de la Vivienda que le interesa.
  • Llevarse un buen puñado de caramelos y bolígrafos.

Question 17

Question
El que pone el precio a la vivienda en el Reino es :
Answer
  • Las tres respuestas anteriores.
  • El Analista de un Banco desde un despacho de una ciudad a 500 km.
  • Un señor de Bélgica.
  • Rajoinin III, el Presidente del Reino de España

Question 18

Question
Una Operación inmobiliaria es algo para ganar dinero
Answer
  • Estoy de acuerdo.
  • No estoy de acuerdo.
  • No estoy de acuerdo pero ..¿ Donde esta esa Operación '
  • Una Operación Inmobiliaria no debe ser solo para ganar , a veces también perder .

Question 19

Question
El Banco que te da viviendas Financiadas 100% y no te financia las otras :
Answer
  • Te estimula para vender mas .
  • Te quita una parte del pastel
  • No lo se, nunca vendo esas cosas.
  • Ya nos se financia 100%

Question 20

Question
Rajoinin III es un Gran estadista por :
Answer
  • Promover un Mercado Inmobiliario estable
  • Promover un Mercado Inmobiliario Inestable pero divertido.
  • No sabe lo que promueve .
  • Yo soy de Podemos, lo siento.

Question 21

Question
Etica Inmobiliaria es :
Answer
  • Facturar con un margen respetable
  • Facturar con un margen excesivo
  • Facturar mucho para repartir a los pobres.
  • Facturar poco.

Question 22

Question
El porcentaje de Compradores que van a tu Agencia de farol es:
Answer
  • Cerca del 90%
  • Mas del 50%
  • No se lo que es un Comprador, solo tengo amigos .
  • Manos del 30%

Question 23

Question
Lo Primero que debe ver un Agente Inmobiliario cuando se levanta de la cama es:
Answer
  • El Euroibor
  • El Tiempo
  • Las dos cosas anteriores
  • Un agente inmobiliario tiene cosas mas interesantes que ver.

Question 24

Question
Una Valoración de una Vivienda debe ser ..
Answer
  • Muy resumida para no confundir al Cliente, una hoja máximo.
  • Un amplio informe, de unas 10/15 paginas, para que pese en la mano.
  • Lo mejor es decírselo de palabra para una perfecta comunicación verbal y no verbal.
  • El Vendedor nunca debe saber el Valor Real de su vivienda, porque si lo supiera nunca nos firmaría el Mandato.

Question 25

Question
Los Honorarios Inmobiliarios se ganan ..
Answer
  • Cuando abres la Oficina.
  • Cuando haces la Factura
  • Cuando te camelas al Cuñado Experto o a la Suegra Avalista que acompaña muchas veces al Comprador.
  • Yo no facturo Honorarios, solo cobro Comisiones.

Question 26

Question
!! Esta es mi Oferta !! Lo tomas o lo dejas !!
Answer
  • Es un Farol del Comprador.
  • Es una Falta de respeto a mi labor.
  • Es un Punto de Arranque
  • Lo dejo y paso a atender a otro Cliente.

Question 27

Question
En la Vivienda, el posible Comprador dice: " Me lo quedo pero ... ¿ Me lo rebajarías un 10% ? "
Answer
  • Vamos ahora mismo a la Oficina a Firmar el Contrato.
  • No se, la vivienda no es mía. ¿ Dispones de 3.000 euros en este momento para preparar la Oferta en la Oficina ?
  • Lo mejor es que espere a que le enseñe las dos ultimas viviendas que tengo a su disposición.
  • ¿ Como ? ¿ Que la quiere ? ¿ esta seguro ? A mi la que hemos visto antes me gustaba mas ..

Question 28

Question
Un Comprador pone 3.000 euros en la mesa para ofertar por una vivienda .Pero quiere un 30% de descuento y piensas....
Answer
  • "Por aquí no vayas porque por aquí no hay casa "
  • ¿ Que día me vendría bien escriturar para que no me interfiera la partida de golf ?
  • ¿ Donde esta el agente que le acompaño a la visita y que lo ha filtrado..? Que lo voy a matar...
  • Ahora mismo llamo al Vendedor y le hago el Cierre Farruquito.

Question 29

Question
Un Comprador que acaba de ver la vivienda, al sentarse en tu despacho a negociar, pone a caldo la casa que hace un momento le gustaba..
Answer
  • Le dejas 5 minutos que la ponga a caldo y callas hasta que termine.
  • Le rebates una a una las objeciones , demostrando así que conoces perfectamente la vivienda y que eres un gran profesional.
  • No hablas jamas del producto , porque no lo conoces, y le repites las veces que haga falta que con ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos ...
  • Le das la razón porque " El Cliente Siempre tiene la Razón..."

Question 30

Question
¿ CUANTAS DIFERENCIAS HAY ENTRE TU CASA Y LAS DEMÁS ?
Answer
  • SOLO TRES : TAMAÑO - ZONA -ESTADO
  • NO HAY MUCHAS DIFERENCIAS
  • EL TAMAÑO Y EL ESTADO
  • LA DIFERENCIA PRINCIPAL LA MARCA LA ZONA.

Question 31

Question
QUE ES EL HOME STAGING
Answer
  • LA VERSIÓN MODERNA DE " NO SEA GUARRO Y LIMPIE EL PISO DE UNA VEZ, CABALLERO "
  • UN MODELO DE SOFÁ CAMA
  • UNA PUESTA A PUNTO DE UN EDIFICIO PARA LA VENTA
  • UN CURSO DE VENTAS AMERICANO.

Question 32

Question
EL CLIENTE QUE ENTRA EN TU OFICINA ACABA DE LLEGAR DE COMPRAR UNAS CAMISAS EN EL CORTE INGLES Y :
Answer
  • TAMBIÉN ALLÍ HA PEDIDO DESCUENTO
  • ALLÍ NO HA PEDIDO DESCUENTO PORQUE LE DA MIEDO EL VENDEDOR
  • NORMALMENTE SOLO DISCUTE PRECIO EN LAS INMOBILIARIAS.
  • NO SE QUE ES EL CORTE INGLES Y LO QUE ES UN CLIENTE

Question 33

Question
CUANDO PONES UN CHOLLO /OCASIÓN/PISO CHAPA EN EL MERCADO :
Answer
  • EL COMPRADOR SOLO TE BUSCA A TI COMO AGENTE.
  • NO TE BUSCA A TI, SOLO AL PRODUCTO.
  • EL COMPRADOR DE OCASIÓN ES UN COMPRADOR FIEL Y SEGURO DE LO QUE QUIERE.
  • NO HAY CLIENTES DE OCASIÓN , SOLO CLIENTES .
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