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Description
Quiz by Gustavo García Q, updated more than 1 year ago
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Created by Gustavo García Q
over 8 years ago
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Question 1
Question
1.¿Cuál es la definición de vendedor según la RAE.?
Answer
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a. El que intenta vender
-
b. Persona que profesionalmente gestiona por cuenta ajena, mediante comisión, operaciones de venta u otras transacciones.
-
c. El que vende
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d. Todas son correctas
Question 2
Question
2. ¿Qué es vender?
Answer
-
a. Convencer a otra persona para que pague por un producto/servicio.
-
b. Crear necesidades en los clientes
-
c. Ofrecer un producto/servicio
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d. Un intercambio de valor
Question 3
Question
3. Qué siglas se utilizan para denominar a un vendedor que vende productos/servicios a
empresas?
Answer
-
a. R&B
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b. B2C
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c. B2B
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d. EDV
Question 4
Question
4. Las siglas B2C hacen referencia al concepto..
Answer
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a. Business to Customer
-
b. Business to Business
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c. Business to Comunity
-
d. Ninguna es correcta
Question 5
Question
5. ¿Cómo ven las empresas a los vendedores que les aportan valor?
Answer
-
a. Como un proveedor más
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b. Como un amigo de confianza
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c. Como un socio estratégico
-
d. Todas son correctas
Question 6
Question
6. Para que una empresa considere a un vendedor como un socio estratégico, este
debe…
Answer
-
a. Estar orientado a mejorar la rentabilidad del negocio de sus clientes
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b. Solucionar todos los problemas de sus clientes
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c. Caerle bien a los clientes
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d. Ofrecer el mejor precio a sus clientes
Question 7
Question
7. Cual de las siguientes conductas NO pertenece al código de conductas de un
vendedor.
Answer
-
a. Nunca antepone el beneficio propio al del cliente
-
b. Buscar siempre la venta
-
c. No habla mal de sus competidores
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d. Pensar antes de actuar ..¿De qué manera afectará a otros mis acciones?
Question 8
Question
8. Lo que realmente diferencia a los mejores vendedores, es..
Answer
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a. la calidad de sus productos
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b. El valor de su información
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c. El precio de sus productos
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d. Ninguna es correcta
Question 9
Question
9. ¿Según el SEC Cuales son los 5 estilos de vendedores existentes?
Answer
-
a. Agresivo-Asertivo-Pasivo-Comunicativo-Solucionador de problemas
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b. Desafiante-Amable-Comprometido-Trabajador Esforzado-Solucionador de problemas
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c. Desafiante- Llanero Solitario –Vendedor Esforzado-Solucionador de Problemas- Forjador de Relaciones
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d. Desafiante - Trabajador Esforzado-Solucionador de problemas- Lobo Solitario-Forjador de Relaciones
Question 10
Question
10. A que estilo de vendedor corresponde la siguiente afirmación…. “Entiende el
negocio del cliente “
Answer
-
a. Lobo Solitario
-
b. Trabajador Esforzado
-
c. Forjador de Relaciones
-
d. Vendedor Desafiante
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