La negociacion

jorge_arias12
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Description

Test especifico del tema " La negociacion" de la asignatura RET.

Resource summary

Question 1

Question
La Negociación esta definida como:
Answer
  • Un diálogo entre dos o más personas realizado con la intención de lograr un resultado beneficioso para los involucrados, resolviendo puntos de diferencia, ganando ventajas para una persona o grupo, o diseñando resultados para satisfacer varios intereses
  • Un discurso o una conversación en la que se intercambian puntos de vista, ponencias y críticas entre dos o más personas sobre un tema propuesto a debate. A menudo los grupos poseen ideas o visiones contrapuestas.
  • Es tanto un discurso como una estrategia de naturaleza política, en su vertiente discursiva es un reclamo electoral, expositivo y persuasivo, cuya finalidad es conseguir adeptos o clientes.

Question 2

Question
La delegacion en los procesos de negociacion tiene doble finalidad: Elevar las posiblidades de exito y dinamizar la negociacion.
Answer
  • True
  • False

Question 3

Question
¿ Puede formar parte de un sindicato cualquier persona?
Answer
  • Si, puede hacerlo cualquier persona que realice un trabajo relacionado con este sindicato
  • Si, es un derecho humano basico.
  • No, la ley lo prohibe.

Question 4

Question
Un objetivo de vital importancia para la parte negociadora, al que no esté dispuesto a renunciar a el a la hora de llegar a un acuerdo, es un objetivo utópico.
Answer
  • True
  • False

Question 5

Question
Como variables externas al individuo se identifican 5 con grado maximo de influencia en los procesos negociadores:
Answer
  • Informacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo.
  • Informacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, cumplimiento de objetivos
  • negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo
  • Todas son correctas

Question 6

Question
Un buen negociador a de ser: Puntual, correcto al hablar, ser claro exponiendo, debe estar concentrado, ser paciente, no desbiar el tema de negociacion, evitar juicios personales, poseer inteligencia emocional.
Answer
  • True
  • False

Question 7

Question
La negociacion colectiva presenta importantes ventajas tanto para los trabajadores como para los empresarios:
Answer
  • A los empresarios no se les permite ajustarse a los cambios que vienen dados por el cambio de los tiempos.
  • A los trabajadores les asegura unos salarios que van a quedar establecidos en el acuerdo, asi como las condiciones de tarbajo.
  • A los empresarios les garantiza una inestabilidad en las relaciones laorales.

Question 8

Question
Para que la negociacion se realice de forma adecuada es importante planificar y preparar todas las fases. Todo proceso negociador consta de 4 fases:
Answer
  • Fase de iniciacion
  • Fase de preparacion
  • Fase de discursion
  • Fase de participativa
  • Fase de intercambio y acercamiento de opiniones
  • Fase de cierre

Question 9

Question
Si se llega a un punto muerto en la negociacion se puede recurrir a la figura de un mediador en el que una de las partes confie en el para llegar a un acuerdo.
Answer
  • True
  • False

Question 10

Question
Se trata de un negociador de naturaleza conciliadora que posee la capacidad de defender sus objetivos y opiniones ante la otra parte sin dañarla. Es capaz de dar una negativa ante los asuntos tratados pero sin crear tensione. Tiene en cuenta los derechos y sensibilidades de la otra parte y genera efectos positivos en el proceso. Este estilo de influencia pertenece al negeociador ...
Answer
  • Negociador confiado
  • Negociador desconfiado
  • Negociador asertivo
  • Negociador autoritario
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