Copy and Edit

Curso de Negociación Inmobiliaria

Description

Curso basado en preguntas ideal para financiar los conceptos básicos de cualquier negociación inmobiliaria.
realTOP
Quiz by realTOP , updated more than 1 year ago
realTOP
Created by realTOP almost 8 years ago
13
0
0

Resource summary

Question 1

Question
¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?
Answer
  • Duro y negociador.
  • Duro, negociador y emotivo.
  • Duro, negociador, emotivo y aficionado.

Question 2

Question
EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:
Answer
  • El más experto de la oficina en negociación.
  • El menos experto de la oficina en negociación.
  • El gerente de la oficina que después cerrará la venta.

Question 3

Question
EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:
Answer
  • El GERENTE de la oficina.
  • El PERITO de la oficina.
  • El DESIGNADO EN LA ESTRATEGIA para asumir ese ROL.

Question 4

Question
SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?
Answer
  • Sí.
  • No.
  • Es un RECOLECTOR de dossieres.

Question 5

Question
SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?
Answer
  • Sí.
  • No.
  • Nadie compra una casa un sábado por la tarde.

Question 6

Question
LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:
Answer
  • Un COMPRADOR.
  • Un VENDEDOR.
  • No hay NEGOCIACIONES DURADERAS.

Question 7

Question
LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:
Answer
  • Datos FIABLES.
  • Me da igual que sean FIABLES o NO.
  • Datos POCO FIABLES.

Question 8

Question
LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:
Answer
  • Tengo el MANDATO en ABIERTO.
  • Tengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.
  • Cuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.

Question 9

Question
EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA
Answer
  • Yo siempre PIERDO, el otro GANA.
  • Yo siempre GANO, el otro PIERDE.
  • GANAMOS TODOS.

Question 10

Question
LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:
Answer
  • OBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.
  • VENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.
  • ME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.

Question 11

Question
EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE
Answer
  • Rajoy y su ministro de la vivienda.
  • Los analistas de los bancos.
  • Un señor de Bélgica.

Question 12

Question
EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%
Answer
  • Te lo pone fácil para negociar mejor.
  • Te quita una parte del pastel.
  • Las dos anteriores.

Question 13

Question
ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:
Answer
  • Facturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.
  • Facturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.
  • Facturar un MARGEN RESPETABLE.

Question 14

Question
LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:
Answer
  • Negociador BLANDO.
  • Negociador DURO.
  • A todas las parte porque así obtenemos un ACUERDO satisfactorio.

Question 15

Question
LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:
Answer
  • Localizar el PUNTO IDEAL del acuerdo.
  • DETECTAR las NECESIDADES de las partes.
  • Como SEÑAL de respeto.

Question 16

Question
LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:
Answer
  • Un BUEN EJEMPLO de negociación de precio.
  • La banca NUNCA negocia.
  • Un ejemplo de EQUIVOCACIÓN en la negociación.

Question 17

Question
"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"
Answer
  • No te está contando la verdad.
  • Te está diciendo su punto de arranque.
  • Te está diciendo su objetivo.

Question 18

Question
EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:
Answer
  • La hipoteca.
  • El piso + hipoteca + matrimonio
  • El piso.

Question 19

Question
MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:
Answer
  • Con el SUDOR de mi frente.
  • NO COBRO HONORARIOS como negociador.
  • Me los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.

Question 20

Question
TRABAJAR A ÉXITO
Answer
  • Es horrible.
  • Es horrible pero eso nos hace exageradamente competitivos y negociadores.
  • Es genial.

Question 21

Question
EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...
Answer
  • Tendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.
  • Les atenderé con muchísima rapidez.
  • Ninguna de las dos anteriores.

Question 22

Question
CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:
Answer
  • Lo mejor es que no piense en el dinero.
  • Su CAPACIDAD REAL de pago.
  • Los BENEFICIOS de la compra.

Question 23

Question
CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:
Answer
  • Le dejas cinco minutos que la ponga a caldo y te callas hasta que termine.
  • No le hablas del producto ya que en ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos.
  • Las dos anteriores.

Question 24

Question
CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:
Answer
  • Que empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.
  • Que no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.
  • En la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.

Question 25

Question
SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:
Answer
  • Vamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.
  • No sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?
  • Tranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.

Question 26

Question
UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:
Answer
  • Por aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.
  • ¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?
  • ¿En cuánto tiempo escriturarías?

Question 27

Question
LO TOMAS O LO DEJAS ES:
Answer
  • Una frase muy desagradable.
  • Un farol.
  • Un punto de arranque.

Question 28

Question
LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:
Answer
  • El Euroibor.
  • El tiempo.
  • Las dos cosas.

Question 29

Question
ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ
Answer
  • Bajar el precio de la vivienda.
  • Tocar las narices al gerente.
  • Las dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.

Question 30

Question
CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:
Answer
  • Una falta de respeto a las partes.
  • Nunca se cambia de interlocutor.
  • Un recurso en la estrategia de negociación.

Question 31

Question
LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA:
Answer
  • La calidad del perito.
  • Un buen trabajo previo indispensable para una buena negociación.
  • Las dos anteriores.
Show full summary Hide full summary

Want to create your own Quizzes for free with GoConqr? Learn more.

Similar

Diagrama QCLD
Andrea Castro Romero
Tipos de negociación
Noemí Barrios
Estilos de comunicación en el proceso de negociación
Gill Cahuantzi
Tipos de Negociación de un Conflicto
yenifer alvarado
Negociación Mapa Conceptual Miguel Giraldo Aguilar
Miguel Giraldo Aguilar
Mecanismos Alternativos a la Justicia en cuanto a la resolución de conflictos.
Fernanda Tellechea
Fichas Resolución de Conflictos
GIMENA GARCIA
PROMOCIÓN INMOBILIARIA
Mii Fazebook
Claves para ganar en una negociación
Noemí Barrios
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
DIEGO MUNGUIA
RECURSOS HUMANOS
edupolenta
Browse Library