13- CÓMO CONSEGUIR TUS PRIMEROS CLIENTES, AUNQUE NO TENGAS TESTIMONIOS, NI PORTFOLIO

CÓMO CONSEGUIR TUS PRIMEROS CLIENTES, AUNQUE NO TENGAS TESTIMONIOS, NI PORFOLIO.

 

• Qué estrategia seguir cuando acabas de empezar y por qué no deberías tenerle miedo a los profesionales con más experiencia.
• Tres debilidades de los diseñadores más experimentados que puedes aprovechar para encontrar un hueco muy rentable en el mercado.
• Qué hacer para generar confianza cuando acabas de empezar y no tienes un portfolio ni testimonios. Te voy a dar tres opciones igualmente eficaces.

 

"La clave del éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente".

 

Los diseñadores noveles no deben intentar ser mejores que los diseñadores experimentados, sólo diferentes.

 

Fortalezas de los diseñadores experimentados:

- Testimonios

- Porfolio

- Posicionamiento

 

Debilidades de los diseñadores experimentados:

- Generalistas

- No saben "vender"

- Tienden a acomodarse.

 

OPORTUNIDADES de los diseñadores noveles:

- Conocer a fondo el nicho del cliente

- Saber vender

- Agilidad para implementar y pivotar

 

 

PROBLEMAS de los diseñadores noveles:

1. Generar confianza = Tres cañonazos.

2. Ausencia de portfolio = Web de muestra.

3. Objeciones no resultas = Copywriting.

 

 1. Utilizaremos múltiples cañonazos para generar la confianza que consiguen otros diseñadores gracias a su experiencia.

 2. En lugar de crear un porfolio ficticio o mostrar trabajos gratuitos (que no condicionan), lo que haremos será crear una web de muestra en un subdominio con las siguientes características...

   - Ejemplo fiel de tu propuesta final (Despliegue)

   - Contenidos reales (3 entradas, copy, emails)

   - Estrategia real (Lead magnet)

   - Orientada a resultados (No a diseño)

   - Funcionalidad completa (formularios)

   - Concepto de themeforest, Demo perfecta.

 

Algunos clientes mantienen objeciones a pesar de haber trabajado bien el marketing y de tener una web de muestra impecable.

 

Opción 1 para encarar esas objeciones:

- Sinceridad total desde la página de ventas.

- Explicación lógica (competencia en nicho)

- Explicación lógica (confidencialidad con agencia)

 

Si no te sientes cómodo con las estrategias 2 y 3 y prefieres optar por la primera (sinceridad absoluta), pero crees que necesitas un empujón extra, puedes ofrecer un descuento a tus tres primeros clientes.

Otra opción es hacer un intercambio de servicios con otros profesionales (diseñador gráfico, SEO, Copywriter, etc.)