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Do processo criativo para execução: modelos Canvas

A metodologia prevê a estruturação de uma ideia em blocos, que se relacionam de forma dinâmica e simples, permitindo ao empreendedor visualizar todo o negócio em uma folha de papel. Dessa forma, o empreendedor visualiza, propõe, constrói e reconstrói propostas inovadoras de forma rápida e prática

Os nove componentes cobrem as quatro áreas principais de um negócio: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira.

É elaborando o CANVAS, que o empreendedor estrutura suas ideias visualizando, assim, seu futuro negócio. É um espaço livre para soltar a imaginação sobre sua ideia de negócio, permitindo-se pensar de forma inovadora sobre a uma proposta de valor única.

Para isso, o empreendedor deve responder a 9 questões chaves:

1. Proposta de valor: o que você oferece que é único no mercado?

2. Segmento de clientes: quem é o cliente alvo?

3. Atividades chave: o que exatamente você realiza, e que é o produto ou serviço ofertado?

4. Parcerias estratégicas: que empresas ajudarão a compor melhor essa oferta?

5. Fontes de receita: como você cobra, e quais são os drivers de receita?

6. Estrutura de custos: quais drivers são geradores de custos?

7. Recursos principais: qual a infraestrutura, recursos ou serviços de base necessários para entrega da proposta de valor?

8. Canais de comunicação e distribuição: como o produto/serviço chega até o cliente?

9. Relacionamento com o cliente: como a empresa e a marca se comunicam com ele?

O quadro Canvas é simples, facilmente entendido por todos e completo por permitir uma visualização geral do negócio, facilitando o entendimento das necessidades do futuro plano de negócios.

O objetivo da criação da ferramenta Modelo de Negócios Canvas é permitir a qualquer pessoa interessada criar ou modificar um modelo de negócio, uma vez que apresenta uma linguagem clara, possibilitando o intercâmbio de ideias entre os envolvidos no processo de modelagem do negócio

Quanto ao processo de construção, Osterwalder e Pigneur (2011b) recomendam que o Canvas seja impresso e as ideias construídas por meio de post-its, desta forma é possível que várias pessoas possam discutir juntas os elementos que o compõem. O uso do post-it é para deixar o processo mais dinâmico e flexível, de forma a modificar as propostas e ideias de forma rápida e prática, sempre que necessário.

Pensamento Visual - Consiste em usar desenhos para representar ideias ou situações. A utilização do pensamento visual, permite ver o modelo como um desenho e não como uma folha de texto. Ao olhar para um Quadro, é possível compreender rapidamente sobre que tipo de negócio se trata. O desenho nos permite comparar as relações entre os diversos blocos e descobrir se faz sentido fazer todas essas coisas, se elas se completam.

Visão sistêmica - É a possibilidade de compreender o todo baseado em uma análise das partes e da interação entre elas. Ao olhar para o Quadro é fácil ver o todo na relação das partes, ou seja, ver todo o negócio pelos nove blocos relacionados.

Cocriação - Pela possibilidade de ser visual e permitir a visão sistêmica, torna-se muito mais simples que, pessoas não envolvidas diretamente no negócio, possam apoiar, ajudar e colaborar na construção e análise do modelo.

Simplicidade e aplicabilidade - O Modelo de Negócios é uma das ferramentas mais utilizadas por empreendedores e empresas, seja para iniciar um negócio, seja para inovar em empresas já constituídas.

Diante dessa realidade, sua aplicabilidade é indicada para empreendedores/ empresários que desejam:

1. Abrir empresa

2. Formalizar negócios

3. Atuar em novo (s) segmento (s) e/ou lançar novos produtos e/ou serviços.

Para tanto, é necessário por parte do empreendedor:

1. Clareza do segmento que deseja atuar

2. Breve conhecimento do mercado desse segmento:

a. Hábitos do consumidor/usuário

b. Oportunidades e ameaças reconhecidas

c. Pontos fortes e fracos dos concorrentes

3. Breve análise de qual seria o diferencial competitivo do seu negócio.

O Modelo de Negócios Canvas é caracterizado por um quadro dividido em nove blocos que representam nove funções ou áreas de uma empresa. O objetivo principal no preenchimento do quadro é extrair propostas de valor que atendam e potencializem os principais objetivos desejados, definindo a melhor forma da organização estruturar seus recursos e processos para atender a demanda dos clientes e obter lucro, antes de partir de fato para a formatação do produto ou serviço