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ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

¿Qué es la demanda?

Es la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por consumidores a diferentes precios, en una unidad de tiempo específica (un día, mes o año) ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si de una cantidad de demanda crece o decrece.

¿Qué es pronosticar?

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Puede ser una predicción subjetiva o intuitiva; o puede ser una combinación de éstas, es decir un modelo matemático ajustado mediante el buen juicio del administrador

Horizontes de tiempo del pronóstico

Por lo general, un pronóstico se clasifica por el horizonte de tiempo futuro que cubre. El horizonte de tiempo se clasifica en tres categorías:

Pronóstico a corto plazo: Este pronóstico tiene una extensión de tiempo de hasta 1 año, pero casi siempre es menor a 3 meses. Se usa para planear las compras, programar el trabajo, determinar niveles de mano de obra, asignar trabajo, y decidir niveles de producción.

Pronóstico a mediano plazo: Este pronóstico tiene una extensión de entre 3 meses y 3 años. Se utiliza para planear las ventas, la producción, el presupuesto y el flujo de efectivo y analizar diferentes planes operativos.

Pronóstico a largo plazo. Su extensión es de 3 años o más, se emplean para planear la fabricación de nuevos productos, gastos de capital, ubicación o expansión de las instalaciones.

Los pronósticos de la demanda

Son proyecciones de la demanda de productos o servicios de una compañía. Estos pronósticos, también llamados pronósticos de ventas, orientan la producción, la capacidad y los sistemas de programación de la empresa, y sirven como entradas en la planeación financiera.