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- 1modelo de negocio (diseño de negocio) descripción de la forma en que una organización crea, captura y entrega un valor económico o social. pág. 38• Análisis FODA (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
• Análisis de la industria y del mercado (incluso la competencia).
• Análisis técnico–operativo.
• Análisis organizacional y de gestión del recurso humano.
• Análisis financiero - 2Al planear un negocio es necesario definir hacia quién se quiere enfocar el producto o servicio, ya que el cliente tiene una influencia positiva en el posicionamiento y la rentabilidad de la empresaLa planeación estratégica es una buena
herramienta que facilita el desarrollo de un modelo de
negocio - 3Aspectos que comprenden los modelos de negocio • Seleccionar a sus clientes. • Segmentar sus ofertas de producto/servicio. • Crear valor para sus clientes. • Conseguir y conservar a los clientes. • Salir al mercado (estrategia/canales/logística/distribución). • Definir los procesos clave de negocio que deben llevarse a cabo. • Configurar sus recursos para utilizarlos eficientemente. • Asegurar un modelo de ingreso adecuado, que satisfaga a todos sus clientes internos y externosEl modelo le sirve al emprendedor como un mapa en el camino para construir un
negocio exitoso. - 4Un modelo de negocio tiene tres funciones esenciales: • Guía las operaciones de una compañía al prever el curso futuro de la empresa y ayuda a planear una estrategia para el éxito. • Atrae a líderes e inversionistas. • Obliga a los emprendedores a “aterrizar” sus ideas en la realidadcaracterísticas de el modelo de negocios
1. bajos costos
2. innovación diferenciación - 5elementos de negocio responder ¿Quién es el cliente potencial para la empresa? • ¿Está perfectamente clara la propuesta de valor que se ofrece al cliente potencial? • ¿Cuáles son las ventajas competitivas que diferencian a la empresa? • ¿Qué apoyos son necesarios para la eficiente producción o prestación del servicio? • ¿Con qué recursos se cuenta y cuáles es necesario conseguir? • ¿Hasta dónde se quiere llegar con este proyecto (futuro esperado de la empresa)? • ¿Cómo obtendrá ganancias la empresa?elementos
, según Chesbrough y Rosenbloom,
son los siguientes:
• Propuesta de valor: ésta se obtiene mediante una descripción del problema del consumidor, el
producto que resuelve ese problema y el valor de ese producto desde la perspectiva del consumidor.
• Segmento de mercado: es el grupo de consumidores a los que va dirigido el producto, reconociendo que los distintos segmentos del mercado tienen diferentes necesidades. En ocasiones el potencial
de un producto sólo se aprovecha cuando se dirige a un nuevo segmento de mercado que resulta
ser más adecuado.
• Estructura de la cadena de valor: posición de la compañía y las actividades en la cadena de valor,
así como la forma en que la compañía captura o genera el valor creado en la cadena.
• Generación de ingresos y ganancias: forma en que se generan los ingresos (mediante ventas,
arrendamientos, suscripciones, etc.), el costo de la estructura y los márgenes de ganancia.
• Posición de la compañía en la red de oferentes: identificación de competidores,
compañías complementarias, proveedores y consumidores.
estrategia competi - 6mas elementos pág. 42Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir la esencia del mismo, es decir, cuáles son los objetivos de crearlo, cuál es la misión que persigue y por qué se considera justificable desarrollarlo. A partir de la definición de la naturaleza del proyecto, el emprendedor establece y define qué es su negocio.
- 7Una vez que ha seleccionado una idea, debe justificar la importancia de la misma, especificar la necesidad o carencia que satisface, o bien el problema concreto que resuelvea que tiene claro cuál es el producto o servicio que ofrecerá la empresa, el siguiente paso es redactar
la propuesta de valor que, como vio en el capítulo 3 de este libro, es aquella que tiene la fuerza para
impulsar el desarrollo del emprendimiento, la idea que diferenciará un producto de elementos similares
a los de la competencia; dentro de su contenido especifica los aspectos que motivarán al consumidor a
preferirlo, puede ser su precio, calidad, servicio posventa, utilidad, y cualquier otro atributo al que el
cliente potencial le otorgue valor - 8El nombre de la empresa es su carta de presentación, es el reflejo de su imagen, su sello distintivo y, por ende, debe reunir una serie de características específicas. El nombre de la empresa debe ser, entre otras cosas:Descriptivo.
• Original.
• Atractivo.
• Claro y simple.
• Significativo.
• Agradable. - 9El giro de una empresa es su objeto u ocupación principal. En México existen tres giros en los que toda empresa se puede clasificar, de acuerdo con la Secretaría de Economía (SE). • Comercial. Se dedica a la compraventa de un producto determinado. • Industrial. Cualquier empresa de producción (manufacturera o de transformación) que ofrezca un producto final o intermedio (a otras empresas) se ubica en este giro. • Servicios. Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor se clasifican en este giroubicación determina el medio
ambiente cercano a una empresa. - 10nálisis FODA herramienta que ayuda a la valoración de la viabilidad actual y futura de un proyecto; es un diagnóstico que facilita la toma de decisiones. FODA acrónimo que proviene de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. fortalezas todos los aspectos con que cuenta una empresa y que la coloca por encima de otras. debilidades todas las áreas de oportunidad para mejorar o complementar.portunidades todos los aspectos favorables para una empresa.
amenazas aspectos que atentan
o que pueden ir en contra del
desarrollo de una empresa. - 11misión razón, propósito o motivo por el cual existe una empresa y que guía las actividades de la misma¿Qué? (Necesidad que satisface o problema que resuelve.)
2. ¿Quién? (Clientes a los cuales se pretende llegar.)
3. ¿Cómo? (Forma en que será satisfecha la necesidad prevista como oportunidad. - 12visión declaración que ve el futuro de una empresa y que sirve al emprendedor para establecer el rumbo de la misma¿Cómo será mi empresa en unos años?
• ¿Cómo quiero que mi empresa sea reconocida por los clientes?
• ¿Qué ofrece esta empresa a los clientes, proveedores y sociedad?
• ¿Hasta dónde quiero llegar con esta empresa?
• ¿Cuáles son los valores y principios que rigen las operaciones de esta empresa? - 13objetivos deseos que se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo.Los objetivos son los puntos intermedios de la misión. Es el segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la realidad (el primer paso fue
redactar la misión). En los objetivos los deseos se convierten en metas y compromisos - 14• Objetivos a corto plazo (6 meses a 1 año). • Objetivos a mediano plazo (1 a 5 años). • Objetivos a largo plazo (5 a 10 años).• Ser alcanzables en el plazo fijado.
• Proporcionar líneas de acción específicas (actividades).
• Ser medibles (cuantificables).
• Ser claros y entendibles. - 15Ventajas competitivas. Peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo cual garantiza su aceptación en el mercado;Ventajas competitivas. Peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo cual
garantiza su aceptación en el mercado;
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- Karteikarten am Ohne Titel, erstellt von Edith Juliana Luna am 20/04/2021.
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- Edith Juliana Luna
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