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- 1"Personalidad" Capitulo 2Alumna: Rendon Funes Susana Yazmin.
Asignatura: Tecnicas de negociacion efectiva.
Grado y Grupo: 2ºD.
Carrera: OCIACADA.
Catedratico:CP. Yazmin F. Reyes Luna - 2"Competitividad y los tipos A y B" Existe la personalidad A y B . Todos los individuos poseen de ambos tipos de personalidad en diversos grados. El tipo A va asociada a la competitividad."Necesidades de logro, poder y afiliacion"
Esta es una teoria de McClelland .Son 3 motivaciones sociales.
La necesidad de logro tienden a la excelencia; las necesidad de poder controlan los comportamientos de otros; - 3la necesidad de afiliacion buscan interacciones placenteras."Maquiavelismo"
Por Nicolas Maquiavelo. Esta se utiliza para medir la el grado de la propia motivacion y la disposicion del interes propio sobre todos los demas intereses. Una persona asi cree que "el fin justifica los medios" y eso se relaciona con manipulacion y engaño.
- 4"Preferencias Junguianas de la personalidad" Jung analizo 4 dimensiones. 1) Fuente personal de energia. 2) Manera de asimilar la informacion. 3)Estilo de procesar informacion. 4) Estilo de estructurar con el mundo."Extroversion e introversion: Fuentes personales de energia"
Los extrovertidos: observan y juzgan. Cargan energia con el contacto de la gente.Lo introvertidos:Guardan sus observaciones. Cargan energia de los pensamientos. - 5"El estilo de procesamiento cognitivo: como asimilamos y procesamos la informacion" Sensacion/Intuicion: Son de percepciones y recaudacion de datos, son practicos, y realistas. Prefieren los hechos y detalles. Sensoriales: Actuar antes que pensar. Intuitivas: Se guian de los 5 sentidos."El estilo de procesamiento cognitivo: como asimilamos y procesamos la informacion"Razon/emocion: Los dos distinguen la preferencia personal hacia los mismos y los valores usados en la toma de decisiones. Los dos son funciones intelectuales racionales.
- 6"La orientacion hacia los demas" Perceptivo: Prefieren un entorno flexible, espontaneo, adaptativo y receptivo, las decisiones firmes les causan ansiedad. Juzgadores:: Prefieren un entorno estructurado, programado, ordenado, planeado y controlado. Son decisivos."El estilo de aprendizaje: lo que ve y como conoce"
El aprendizaje es el proceso de adquirir un cambio en la comprension, la actitud, el conocimiento, la informacion, la habilidad o la destreza( Wittrock 1977).
El modelo de Kolb se divide en: - 7*Adaptativos: Aprende haciendo las cosas por ellos mismos. *Divergentes: Buscan el significado en vez de la aplicacion concreta. *Convergentes: Aprenden pensando y despues haciendo. *Asimiladores: Procesan de manera reflexiva."Dominio de los hemisferios derecho/izquierdo del cerebro"
El lado izquierdo del cerebro controla al lado derecho de cuerpo, esta orientado al detalle, a la logica y a la objetividad.
El lado derecho del cerebro controla el lado izquierdo del cuerpo, le da importancia al lo analogo y a la subjetividad. - 8"La creatividad" Habilidad de ver lo que los otros no ven. Esta es una caracteristica que varia entre cada individuo. Los rasgos y las habilidades de la creatividad incluyen nuevas experiencias e ideas, el gusto por la complejidad y la manera de pensar." El carisma"
Este es como un atractivo sexual, en cada individuo se expresa de diferente forma. Es una fuerza personal que atrae a la gente de su entorno, permite ser grato y admirado. - 9"La inteligencia emocional" Esta es una habilidad que tiene una persona para destacar con la interaccion humana. El desarrollo del autoconocimiento, la autodireccion, la automotivacion y la empatia aumentaran la IE."Lista de verificacion"
*La personalidad es el conjunto de los atributos emocionales, cognitivos y espirituales.
*El exito de la negociacion depende del entendimiento y del uso de la personalidad.
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- Karteikarten am Ohne Titel, erstellt von Susana Rendon am 02/04/2020.
- Erstellt von
- Susana Rendon
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