Estrategias de promoción internacional

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL

se divide en:

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

FORMAS DE HACER PROMOCIÓN INTERNACIONAL

Mercado

Marca Internacional

cultura

idioma

Segmentación del mercado

Nicho de mercado

Es la división del mercado en subgrupos que tienen características similares o que reaccionan de una manera similar a los esfuerzos del mercado. (Guía Básica del Exportador, 2002).

- Mayor conocimiento de los clientes, sus necesidades y criterios de decisión.

- Mayor aprovechamiento y distribución de los escasos recursos del mercado.

-Reduce la competencia.

-Claro entendimiento de clientes para desarrollar estrategias de mercado, e implementación de planes de acción.

Nicho es el tipo de segmentación de mercados especializada para su producto o servicio en donde la entrada, crecimiento y permanencia son limitados.

La religión, las actitudes, los valores, la educación, la forma de vida y la estética de las distintas culturas son aspectos que desempeñan un papel importante a la hora de plantearse la promoción internacional de la empresa.

Características

1. Registrable internacionalmente

2. Fácil de internacionalizar

3. Fácil de pronunciar

4. Fácil de escribir

5. Fácil de recordar

6. ​Corta

7. Evocadora

Un eslogan publicitario muy efectivo en un mercado puede significar algo ofensivo o sin sentido al ser traducido literalmente a otro idioma.

Ferias Internacionales

Verificar

1.¿Sabe cuáles son las ferias más adecuadas para su producto?

2. ¿Cuándo es oportuno exponer en una feria?

3. ¿Hace promoción de su empresa para asegurar el mayor número de visitantes?

4. ¿Está llevando una lista de precios considerando el INCOTERM?

3. ¿Averiguó si su marca no está registrada en el país que realizará la feria?

5. ¿Ya visitó la feria, antes decidir presentar su módulo de exhibición?

6¿Conoce perfectamente el manual de reglas de la feria?

7. ¿La feria podrá satisfacer sus objetivos?

8. ¿Ha estimado los costos de su participación en una feria?

Beneficios

Acelera el proceso de compra, donde el potencial comprador pasa del desconocimiento al interés por el producto/servicio.

==> Permite contactar en un solo lugar con una gran cantidad de potenciales compradores.

==> Permite seleccionar los mejores potenciales compradores con los que se ha entrevistado.

==> Fortalece lazos con clientes y/o reintegra a clientes perdidos.

==> Lanza al mercado nuevos productos.

==> Realiza demostraciones sobre el uso de productos/servicios, aclarando dudas de clientes. ==> Permite contactar con gran número de compradores potenciales internacionales que comercializan el producto/servicio.

==> Permite la presencia de la marca y de la empresa.

==> Da a conocer novedades en productos/servicios de la competencia.

==> Expone los precios de la competencia, indicadores de la cotización a nivel internacional, y del status de nuestro precio dentro del mercado.

Fases para la participación

1. Reserva del espacio

2.Diseño y construcción del Stand

3. Preparación de la campaña de comunicación

“Promoción es la actividad a través de exhibiciones, demostraciones, degustaciones, muestras, descripciones y contactos directos, dirigida hacia los consumidores o usuarios para informarles y persuadirlos con la intención de influir en la decisión de compra o aceptación de la propuesta”. (Moreno, José María 1995).