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EXPORTANDO SUS SERVICIOS

La Creciente Importancia del Sector Servicios

Habilidades, Conocimiento y Experiencia

Exportar un Servicio

Creando Propuesta de Valor

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Tipos de Mercado

Estrategias de Penetración de Mercado

Ritmo acelerado, competitivo

Basado en relaciones

Financiado por agencias donantes

exportaciones directas

Exportaciones Indirectas

formación de sociedades y alianzas

Mercadeando sus Servicios

Dando a conocer sus servicios

Estableciendo su Credibilidad

Comprendiendo el Acuerdo

Negociaciones

Ritmo y Estilo de las Negociaciones

Impulsando su Perfil

Aceptando y Rechazando Ofertas

Integrando su Equipo de Negociación

Relaciones

La Oferta Inicial

Fuentes del Poder de Negociación

Competencia

Restricciones de Tiempo

Conocimiento

Habilidades para Negociar