¿Cómo aplicar una evaluación de mercado a un proyecto social? II

Proyecto Oro Verde

(Venta de un producto)

Proyecto Oro Verde, Colombia

La Corporación Oro Verde investiga, desarrolla e implementa sistemas productivos alternativos y sostenibles asociados a mercados verdes y justos. En este caso, trabajan en la región de Chocó y promueven que la población extraiga oro de río usando una técnica ancestral que no daña el medio ambiente, y que posteriormente es certificada como "oro verde". El proyecto busca lograr dos objetivos: a) Busca articular redes de joyeros colombianos reconocidos por su calidad y diseño para fabricar joyas de oro certificado, que se diferencian por su carácter justo, ambientalmente responsable y su innovación en diseño; y b) busca formar asociaciones de mineros artesanales que usan prácticas ambiental y socialmente responsables. Por eso, protege los recursos naturales del Chocó, y al mismo tiempo, genera ingresos para la comunidad. Contempla dos mercados principales: Estados Unidos y Alemania.

¿Cómo evaluar el mercado potencial del proyecto Oro Verde?

Segmentación del público objetivo

Localización geográfica: Alemania

Canales: Tiendas verdes, justas y alternativas. Joyeros. Joyerías.

Cuantificar público objetivo en cada segmento

Tiendas verdes, justas y

alternativas (VJA): 22,000 tiendas con promedio de ventas de 5,000 euros de joyería de oro. 165 millones de euros en total.

Joyeros: 4,392 joyeros con promedio de ventas de 10,000 euros de joyería oro. 43.9 millones en total.

Joyerías: 528 joyerías con 15,000 puntos de venta. Ventas de 1,250,000 de joyería oro. 660 millones en total.

Estimar el tamaño total del mercado

Demanda estimada por segmento:

Tiendas VJA: 100% ventas son de oro verde y junto. 165 millones de euros en total.

Joyeros: 10% ventas son de oro verde y justo. 4.39 millones de euros en total.

Joyerías: 5 % ventas son de oro verde y justo. 33 millones de euros en total.

Estimar el potencial de participación

Mercado potencial total: ​​​​​

E165 + E4.39 + E33 =

E202.4 millones/año

Col $659.6 billones/año =

22.7 millones de gramos @ 29,016 COL$/ gramo

Fuente: McKinsey&Company y Ashoka. Premio Moviliza 2006.